第10章 联合汽水
第10章联合汽水
“多派几个手下去就行了,你还是待在香港吧,饮料这边,其实达到我的基本要求就行了,追求完美没什么意义。”陈志文想了想说道。
可口可乐,作为全球销量最好的饮料,它是最好喝的吗?
其实不然,很多人就喜欢百事,甚至后世的非常可乐也不比它差,最简单的例子就是80年代的健力宝,在90年代初期销量上吊打两乐,是因为健力宝比可口可乐与百事可乐好喝吗?
也不见得,实际上最主要的功效可能就是因为先行者效应,品牌先行,优势出现之后,其他人跟在后面,就很难追赶,后世的红牛也是一样,在红牛火爆之后,两乐也推出了能量饮料,但根本就不是对手。
甚至连汽车都是一样,大众在后世国内的地位以及市场,虽说本身也有一定的能力,但或多或少也是占了先进入市场的这个光。
当然,先行者也得有足够的资本,要不然最后还是会被大资本拍死,比如吉普汽车,当然,吉普也有自己作死的地方。
“行,我明白您的意思。”秦志豪点点头说道,他以前在太古集团就是负责可口可乐业务,自然知道饮料这玩意,主要靠品牌。
陈志文接着说道:“红牛这个品牌我已经全球注册了,我让你留下来,是想让你负责一个事情。”
说完,陈志文从刚刚的文件挑出一份,递了过去。
秦志豪接过文件看了一会后,问道:“陈生是想收购联合汽水厂?”
“香港也没几家大的汽水公司?这一家是最合适的了。”陈志文笑了笑说道。
从零开始建工厂,是陈志文最不喜欢的经营方式,因为钱可以直接投资,但工厂的人、团队、文化、技术经验都不是一朝一夕能够培养出来的,更不要说终端市场渠道的建设也很难,因此,收购一家成熟的厂家是最简单的,即使多花点钱也值得。
不过不同于其他工厂,饮料行业的排斥性非常强,一个市场竞争长时间后,很多品牌就会坚持不下去,不是消失就是被收购,这在后世的内地就可以看出,90年代饮料市场百花齐放,而20年后就只剩下几家巨头在争锋了。
香港市场虽然不大,但从50年代开始到现在,也就剩下几家有点规模的饮料厂,其中最大的自然是太古集团旗下的太古汽水厂,它的主要业务就是给可口可乐代工,本土财团外加国际品牌,自然是强上加强,其他汽水厂也就只能走着迂回路线,同时也在慢慢没落。
“联合汽水厂的规模的确不小,听说也一直在亏损,只是它属于利家,我们想收购,也没那么容易把?”秦志豪有些担心的问道。
“这伱就不用管了,收购这种事我们都不专业,交给专业的人就行了。”陈志文笑着说道:“如果真的收购不了,再换其他就是了,总有一家适合我们的。”
在“置地饮牛奶”之后,陈志文就成了汇丰的超级VIP客户,连未来的大班现在的总经理沈弼都约过他喝午茶,谈的不多,但沈弼也答应了会全力帮他收购一些公司,只是当时不知道哪些公司罢了。
作为香港最大的银行,除了以银行的手段赚钱,汇丰最擅长的就是给很多公司提供投资意见,其中最擅长的就是并购,因为并购的过程中,双方需要大量的火力,而这火力自然只能找银行了。
虽说汇丰肯定黑,但能力与资源肯定也是有的,专业人做专业事,只要能够达到陈志文的战略投资目的,他也很愿意支付专业费用。
“好,既然这样,那我还是专心研究这能量饮料吧。”秦志豪点点头说道。
过了一会,秦志豪起身离开,陈志文对着助理安琪说道:“安琪,帮我约一下汇丰的沈弼。”
“好的。”屋外传来了清脆的声音。
第二天,香港希尔顿酒店总统套房内,陈志文再一次见到了这位后世被称为香港华人商界的鸡蛋友人沈弼。
之所以叫做鸡蛋友人,是因为鸡蛋外层是白的,里面的黄的,跟沈弼在任十年大力支持华资公司的作风很像。虽说沈弼的做法肯定也是为了自己以及汇丰,但在一定程度上,华资、在80年代的崛起也离不开他的支持。
现在的陈志文也自然需要汇丰的支持,在70、80年代的香港,想在香港做生意,必然需要与汇丰合作。
“沈弼先生,好久不见。”陈志文客套的握手说道。
“好久不见,陈生,听说你成立了自己的公司,可喜可贺啊,我想十年之后,香港的商界,你的名声一定会非常响亮。”沈弼同样客套的吹嘘道。
“十年的时间太久了,我等不了。”陈志文笑了笑说道:“我想三年就应该差不多了。”
“陈生有什么计划吗?”沈弼来了兴趣,陈志文约他自然不可能是为了喝茶。
陈志文说道:‘我想收购一家公司,联合汽水厂。’
“联合汽水厂?”沈弼愣了下,似乎想了一会才想起来,有些疑惑的问道:“陈生收购这家公司,是为了它的地皮?只不过这一块地皮是工业用地,想开发地产还是很麻烦的,我手里倒是有一些不错的商业地皮,陈生一定会敢兴趣的。”
“沈弼先生,我收购汽水厂不是为了地皮。”陈志文无奈的说道,这其实也在意料之中,昨天晚上他与他老爹说起这个事,也被认为是为了土地,毕竟这家汽水厂土地的位置与面积都很不错,唯一的不好就是是工业用地,要改商业的话还得走港府的变更流程,还得再花一笔钱。
“陈生是为了做汽水?”沈弼有些不敢相信,什么年代了,你还做实业,做实业也就算了,还要选择被可口可乐打的落花流水的汽水行业?
陈志文点点头说道:“对的,沈弼先生,我准备做饮料行业,想收购一家现成的工厂,这对汇丰来说,应该不是难事吧。”
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“多派几个手下去就行了,你还是待在香港吧,饮料这边,其实达到我的基本要求就行了,追求完美没什么意义。”陈志文想了想说道。
可口可乐,作为全球销量最好的饮料,它是最好喝的吗?
其实不然,很多人就喜欢百事,甚至后世的非常可乐也不比它差,最简单的例子就是80年代的健力宝,在90年代初期销量上吊打两乐,是因为健力宝比可口可乐与百事可乐好喝吗?
也不见得,实际上最主要的功效可能就是因为先行者效应,品牌先行,优势出现之后,其他人跟在后面,就很难追赶,后世的红牛也是一样,在红牛火爆之后,两乐也推出了能量饮料,但根本就不是对手。
甚至连汽车都是一样,大众在后世国内的地位以及市场,虽说本身也有一定的能力,但或多或少也是占了先进入市场的这个光。
当然,先行者也得有足够的资本,要不然最后还是会被大资本拍死,比如吉普汽车,当然,吉普也有自己作死的地方。
“行,我明白您的意思。”秦志豪点点头说道,他以前在太古集团就是负责可口可乐业务,自然知道饮料这玩意,主要靠品牌。
陈志文接着说道:“红牛这个品牌我已经全球注册了,我让你留下来,是想让你负责一个事情。”
说完,陈志文从刚刚的文件挑出一份,递了过去。
秦志豪接过文件看了一会后,问道:“陈生是想收购联合汽水厂?”
“香港也没几家大的汽水公司?这一家是最合适的了。”陈志文笑了笑说道。
从零开始建工厂,是陈志文最不喜欢的经营方式,因为钱可以直接投资,但工厂的人、团队、文化、技术经验都不是一朝一夕能够培养出来的,更不要说终端市场渠道的建设也很难,因此,收购一家成熟的厂家是最简单的,即使多花点钱也值得。
不过不同于其他工厂,饮料行业的排斥性非常强,一个市场竞争长时间后,很多品牌就会坚持不下去,不是消失就是被收购,这在后世的内地就可以看出,90年代饮料市场百花齐放,而20年后就只剩下几家巨头在争锋了。
香港市场虽然不大,但从50年代开始到现在,也就剩下几家有点规模的饮料厂,其中最大的自然是太古集团旗下的太古汽水厂,它的主要业务就是给可口可乐代工,本土财团外加国际品牌,自然是强上加强,其他汽水厂也就只能走着迂回路线,同时也在慢慢没落。
“联合汽水厂的规模的确不小,听说也一直在亏损,只是它属于利家,我们想收购,也没那么容易把?”秦志豪有些担心的问道。
“这伱就不用管了,收购这种事我们都不专业,交给专业的人就行了。”陈志文笑着说道:“如果真的收购不了,再换其他就是了,总有一家适合我们的。”
在“置地饮牛奶”之后,陈志文就成了汇丰的超级VIP客户,连未来的大班现在的总经理沈弼都约过他喝午茶,谈的不多,但沈弼也答应了会全力帮他收购一些公司,只是当时不知道哪些公司罢了。
作为香港最大的银行,除了以银行的手段赚钱,汇丰最擅长的就是给很多公司提供投资意见,其中最擅长的就是并购,因为并购的过程中,双方需要大量的火力,而这火力自然只能找银行了。
虽说汇丰肯定黑,但能力与资源肯定也是有的,专业人做专业事,只要能够达到陈志文的战略投资目的,他也很愿意支付专业费用。
“好,既然这样,那我还是专心研究这能量饮料吧。”秦志豪点点头说道。
过了一会,秦志豪起身离开,陈志文对着助理安琪说道:“安琪,帮我约一下汇丰的沈弼。”
“好的。”屋外传来了清脆的声音。
第二天,香港希尔顿酒店总统套房内,陈志文再一次见到了这位后世被称为香港华人商界的鸡蛋友人沈弼。
之所以叫做鸡蛋友人,是因为鸡蛋外层是白的,里面的黄的,跟沈弼在任十年大力支持华资公司的作风很像。虽说沈弼的做法肯定也是为了自己以及汇丰,但在一定程度上,华资、在80年代的崛起也离不开他的支持。
现在的陈志文也自然需要汇丰的支持,在70、80年代的香港,想在香港做生意,必然需要与汇丰合作。
“沈弼先生,好久不见。”陈志文客套的握手说道。
“好久不见,陈生,听说你成立了自己的公司,可喜可贺啊,我想十年之后,香港的商界,你的名声一定会非常响亮。”沈弼同样客套的吹嘘道。
“十年的时间太久了,我等不了。”陈志文笑了笑说道:“我想三年就应该差不多了。”
“陈生有什么计划吗?”沈弼来了兴趣,陈志文约他自然不可能是为了喝茶。
陈志文说道:‘我想收购一家公司,联合汽水厂。’
“联合汽水厂?”沈弼愣了下,似乎想了一会才想起来,有些疑惑的问道:“陈生收购这家公司,是为了它的地皮?只不过这一块地皮是工业用地,想开发地产还是很麻烦的,我手里倒是有一些不错的商业地皮,陈生一定会敢兴趣的。”
“沈弼先生,我收购汽水厂不是为了地皮。”陈志文无奈的说道,这其实也在意料之中,昨天晚上他与他老爹说起这个事,也被认为是为了土地,毕竟这家汽水厂土地的位置与面积都很不错,唯一的不好就是是工业用地,要改商业的话还得走港府的变更流程,还得再花一笔钱。
“陈生是为了做汽水?”沈弼有些不敢相信,什么年代了,你还做实业,做实业也就算了,还要选择被可口可乐打的落花流水的汽水行业?
陈志文点点头说道:“对的,沈弼先生,我准备做饮料行业,想收购一家现成的工厂,这对汇丰来说,应该不是难事吧。”
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