第15章 高端路线
第15章高端路线
“现在全球经济并不好,油价高企,旅游行业也很差,的确是抄底的好时机,希尔顿酒店正常情况下的盈利能力也可以,的确是个不错的投资对象,不过管理权不在永高,你收购了也只能拿分成,香港的华人,一般都喜欢自己掌权吧?”沈弼笑了笑说道。
“我也很喜欢掌权。”陈志文点点头说道:“如果收购了永高,我会想办法结束与希尔顿的合作,然后拆了酒店,兴建一座香港最高的超级大厦。”
反正也是未来的事,陈志文也不在乎牛皮吹大一点,永高真的到手,拆除建超级大厦也是必然,不过什么时候建就难说了,也许真的是几年后,也许要等到80年代,主要还是看到时候的资金情况。
“陈生还真是有野心。”沈弼笑了笑,显然也没有真相信。
陈志文问道:“沈弼先生,永高不是小公司,跟之前的联合汽水完全不一样,而且背后还是美资,汇丰有多大把握?”
“这种事情自然不能说有百分之百的把握,总得尝试一下才知道,不过那个美资就不用当回事,永高的老板也就是个美籍华人,以前还和汇丰有过合作,他的主要商业地盘还是在美国,香港这边的资产,如果钱到位应该不是问题。”沈弼回答道。
“那就先试探一下,如果对方有意出手的话,那就再好不过了。”陈志文点点头说道。
在原先的历史上,李嘉成的长江实业在1976年收购了永高公司,商业历史上对这起收购只是轻描淡写的描述了一下,说明当时的交易肯定是直接谈好而不是强行收购,这样一来,自己也应该有这个机会,加上汇丰出面,成功的概率就更高了。
在中环有一栋大厦,是陈志文的目标之一,但这次收购也不仅仅是如此,中环的大厦是香港最优质的资产,只要熬到75年,地产市场有了复苏的趋势,那这栋大厦不但会成为一个现金奶牛,还会成为银行最优质的抵押品。
简单来说,假设现在花了1.5亿港元收购一栋中环大厦,等到几年后,不但每年可以拿到差不多有千万港元的租金或者物业费,还可以以这栋大厦为抵押,再从银行拿到超过1.5亿港元的资金,时间越久,这个金额越高。
沈弼说道:“好,马上就要圣诞了,我可能要回一趟英国,但这件事我会安排获多利去跟进,等到下个月,有了进展我再约陈生出来。”
“好,那就多谢沈弼先生了。”陈志文笑着说道。想与汇丰打好关系,最简单的方法就是不断的与他合作,展现出自己的优势,同时表现的自己离不开汇丰,那汇丰自然也愿意长期合作。
曾经的包玉冈,后续的李嘉成就是如此,而他二人也只是最成功的代表,在他们二人之外,也一定还有着其他更多的人,只是这些人成就有限,达不到那么高的境界。
告别汇丰之后,陈志文回到了星河控股,也将秦志豪从实验室拉了过来。
“联合汽水厂拿下了?那马上就可以生产红牛了。”秦志豪得知汇丰将事情搞定后,开心的说道:“联合汽水厂有十几条生产线,最近他们的生意不好,把空的几条线改造一下,就可以生产了,而且他们也有易拉罐供应商,方便太多了。”
陈志文问道:“第一批红牛的原材料买好了没?”
“买好了,我从RB定的各种维生素、牛磺酸、咖啡因,在实验室已经算好了配比,经过了多次测试,没有问题,不过批量生产还是不一样的,等生产的时候再调试,应该不会有什么问题,联合汽水厂有着非常成熟的团队。”秦志豪回答说道。
“行,专业的事情,就由你们专业人去做,有什么其他问题,尽管来找我。”陈志文点点头说道。对于饮料,他可能只知道矿泉水是怎么生产的,其他的一概不知,但原先历史上将红牛推向全球的奥地利商人也同样不知道,这不妨碍他将红牛打造成了全球排名前十的饮料品牌。
“陈生,生产这一块应该不会有什么大问题,就是销售渠道这一块,我们是走联合汽水厂的销路?”秦志豪有些不自信的问道。
“怎么可能。”陈志文笑了笑说道:“联合汽水厂也就能在香港卖卖,湾湾和东南亚前十年还有点市场,后来人家本土品牌出现了,他就没不行了,红牛是肯定要走欧美路线,而且会是高端路线,你现在利用联合汽水来试生产没问题,但以后还是需要更换更高级的设备。
前段时间我已经安排律师向欧美食品卫生机构申请出口证书了,估计年后就能拿到了。”
食品类商品,进入每个国家都是需要审批流程的,在实验室做出红牛样品后,陈志文就安排律师去欧美主要国家走申请流程,这个时间一般几周道几个月不等,看各个国家的法律规定以及部门执行力。
“高端路线。”秦志豪脑子似乎有些迷糊,饮料还能走高端路线?这玩意不都是以量取胜的吗?
“好了,伱去忙你的吧,渠道铺设这个事情,我来负责。”陈志文说道。
高端饮料路线,是很难打造的,毕竟饮料这玩意,跟零食一样,就是为了给人短暂的愉悦感,走常态价格路线才是正道,在零食饮料领域,高端品牌也有,但销量都非常低,而且品牌名声非常难打造,大部分这类商品也只能做到小区域销售,没办法覆盖全球。
只是红牛的功效是恢复体能、提神醒脑,在口感方面,不可能比得过可乐雪碧或者其他果汁饮料,那就只能推广在特定环境下饮用,错开与可口可乐百事可乐等巨头的竞争。
好在曾经的红牛,在奥地利商人马特希茨手中走向全球,他的套路很简单,就是不断的支持各种运动、赛车、极限运动、赛场赞助等等等等,砸钱获得市场,市场赚钱后继续砸钱广告领域,最终让红牛成为全球能量饮料的头把手。
只不过那时80年代,而现在是十年前的70年代,很多方面也不能直接抄,不过总的来说路线是差不多的。
PS:好多天了,家人快好了,我还没羊,喉咙都没感觉,难道我是传说中的天选打工人!?
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“现在全球经济并不好,油价高企,旅游行业也很差,的确是抄底的好时机,希尔顿酒店正常情况下的盈利能力也可以,的确是个不错的投资对象,不过管理权不在永高,你收购了也只能拿分成,香港的华人,一般都喜欢自己掌权吧?”沈弼笑了笑说道。
“我也很喜欢掌权。”陈志文点点头说道:“如果收购了永高,我会想办法结束与希尔顿的合作,然后拆了酒店,兴建一座香港最高的超级大厦。”
反正也是未来的事,陈志文也不在乎牛皮吹大一点,永高真的到手,拆除建超级大厦也是必然,不过什么时候建就难说了,也许真的是几年后,也许要等到80年代,主要还是看到时候的资金情况。
“陈生还真是有野心。”沈弼笑了笑,显然也没有真相信。
陈志文问道:“沈弼先生,永高不是小公司,跟之前的联合汽水完全不一样,而且背后还是美资,汇丰有多大把握?”
“这种事情自然不能说有百分之百的把握,总得尝试一下才知道,不过那个美资就不用当回事,永高的老板也就是个美籍华人,以前还和汇丰有过合作,他的主要商业地盘还是在美国,香港这边的资产,如果钱到位应该不是问题。”沈弼回答道。
“那就先试探一下,如果对方有意出手的话,那就再好不过了。”陈志文点点头说道。
在原先的历史上,李嘉成的长江实业在1976年收购了永高公司,商业历史上对这起收购只是轻描淡写的描述了一下,说明当时的交易肯定是直接谈好而不是强行收购,这样一来,自己也应该有这个机会,加上汇丰出面,成功的概率就更高了。
在中环有一栋大厦,是陈志文的目标之一,但这次收购也不仅仅是如此,中环的大厦是香港最优质的资产,只要熬到75年,地产市场有了复苏的趋势,那这栋大厦不但会成为一个现金奶牛,还会成为银行最优质的抵押品。
简单来说,假设现在花了1.5亿港元收购一栋中环大厦,等到几年后,不但每年可以拿到差不多有千万港元的租金或者物业费,还可以以这栋大厦为抵押,再从银行拿到超过1.5亿港元的资金,时间越久,这个金额越高。
沈弼说道:“好,马上就要圣诞了,我可能要回一趟英国,但这件事我会安排获多利去跟进,等到下个月,有了进展我再约陈生出来。”
“好,那就多谢沈弼先生了。”陈志文笑着说道。想与汇丰打好关系,最简单的方法就是不断的与他合作,展现出自己的优势,同时表现的自己离不开汇丰,那汇丰自然也愿意长期合作。
曾经的包玉冈,后续的李嘉成就是如此,而他二人也只是最成功的代表,在他们二人之外,也一定还有着其他更多的人,只是这些人成就有限,达不到那么高的境界。
告别汇丰之后,陈志文回到了星河控股,也将秦志豪从实验室拉了过来。
“联合汽水厂拿下了?那马上就可以生产红牛了。”秦志豪得知汇丰将事情搞定后,开心的说道:“联合汽水厂有十几条生产线,最近他们的生意不好,把空的几条线改造一下,就可以生产了,而且他们也有易拉罐供应商,方便太多了。”
陈志文问道:“第一批红牛的原材料买好了没?”
“买好了,我从RB定的各种维生素、牛磺酸、咖啡因,在实验室已经算好了配比,经过了多次测试,没有问题,不过批量生产还是不一样的,等生产的时候再调试,应该不会有什么问题,联合汽水厂有着非常成熟的团队。”秦志豪回答说道。
“行,专业的事情,就由你们专业人去做,有什么其他问题,尽管来找我。”陈志文点点头说道。对于饮料,他可能只知道矿泉水是怎么生产的,其他的一概不知,但原先历史上将红牛推向全球的奥地利商人也同样不知道,这不妨碍他将红牛打造成了全球排名前十的饮料品牌。
“陈生,生产这一块应该不会有什么大问题,就是销售渠道这一块,我们是走联合汽水厂的销路?”秦志豪有些不自信的问道。
“怎么可能。”陈志文笑了笑说道:“联合汽水厂也就能在香港卖卖,湾湾和东南亚前十年还有点市场,后来人家本土品牌出现了,他就没不行了,红牛是肯定要走欧美路线,而且会是高端路线,你现在利用联合汽水来试生产没问题,但以后还是需要更换更高级的设备。
前段时间我已经安排律师向欧美食品卫生机构申请出口证书了,估计年后就能拿到了。”
食品类商品,进入每个国家都是需要审批流程的,在实验室做出红牛样品后,陈志文就安排律师去欧美主要国家走申请流程,这个时间一般几周道几个月不等,看各个国家的法律规定以及部门执行力。
“高端路线。”秦志豪脑子似乎有些迷糊,饮料还能走高端路线?这玩意不都是以量取胜的吗?
“好了,伱去忙你的吧,渠道铺设这个事情,我来负责。”陈志文说道。
高端饮料路线,是很难打造的,毕竟饮料这玩意,跟零食一样,就是为了给人短暂的愉悦感,走常态价格路线才是正道,在零食饮料领域,高端品牌也有,但销量都非常低,而且品牌名声非常难打造,大部分这类商品也只能做到小区域销售,没办法覆盖全球。
只是红牛的功效是恢复体能、提神醒脑,在口感方面,不可能比得过可乐雪碧或者其他果汁饮料,那就只能推广在特定环境下饮用,错开与可口可乐百事可乐等巨头的竞争。
好在曾经的红牛,在奥地利商人马特希茨手中走向全球,他的套路很简单,就是不断的支持各种运动、赛车、极限运动、赛场赞助等等等等,砸钱获得市场,市场赚钱后继续砸钱广告领域,最终让红牛成为全球能量饮料的头把手。
只不过那时80年代,而现在是十年前的70年代,很多方面也不能直接抄,不过总的来说路线是差不多的。
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