第157章 强强联合
第157章强强联合
“摩根家族也很在乎香港这座城市?”陈志文听出了亨利摩根似乎话中有话,问道。
“香港是全球最出名的港口城市之一,经济价值本身就很高,但因为地处偏远之地,我们也没什么能力影响到这里,毕竟,每个家族,每个公司都有自己的势力范围,不可能无限大。”亨利摩根接着说道:“但香港也是最特殊的港口城市,特殊的地方在哪,我想你也应该知道。”
“内地么?”陈志文看着窗户的北方,沉吟道。
“对,这里未来会是一个非常大的市场,10亿人口,虽然目前消费能力还很有限,但未来不可限量,在去年,我们曾经与内地做过一次农业机械的贸易,高达千万美元,而这也只是内地需求的冰山一角罢了。”亨利摩根笑着说道。
“所以你们需要一个在香港的盟友?”陈志文自然明白了对方的意思。
“对,虽然官方的交易,是通过燕京政府直接与国外机构进行联系,但我们预计,这个权利在未来很快就会下放,各个地方政府也会有一定的自主权,但他们大概率会通过香港来与外方合作,我们其实也一样需要香港这边有人能配合我们,来香港之前,本来我也没在意这件事,但这两天通过与艾瑞克你的交流,以及查到了更多的资料,我觉得,也许在未来,我们可以在更多的方面进行合作,而不是只局限于一个街机的产品。”亨利摩根笑说道。
“贸易吗?我旗下的和黄公司有这个业务,也许在未来可以尝试一下。”陈志文想了想说道。
改开是在1978年,但国际上对于这个判断,其实很早就出现了,在尼克松访华的第二年1973年,不少国际银行机构就纷纷来到了香港组建分支机构,各国来到这里的商人也开始明显增多,这显然不是香港的魅力。
同时,内地政府也开始在很多领域开始与国外合作、包括引进设备、购置飞机、大量农业、工程用车、发电设备、化肥等设施,连通入境方面也放宽了很多,一切的一切都表明真正的改开随时回来,只是只有陈志文才知道具体的时间。
“贸易只是最直接的一个,其他很多方面,甚至连我们家族也没办法预测会有什么新的机会,所以最好的方式是在香港这边找一个合适的合作伙伴,这个人,需要在香港有着最强的影响力。”亨利摩根说道。
“这样的话,应该没问题,我在香港这边,也有着自己的发展规划。”陈志文点点头说道,他已经明白亨利摩根的意思,未来大量外资需要经过香港进入国内,摩根家族估计也一样。
而因为与国内的文化认知不一样,就需要一个中间伙伴,这也是任何商业合作最常见的模式,红牛、美的在欧美的发展,也需要与本土公司进行合作甚至让出股份,同理,外资在国内发展也想找到本土的合作方以保证投资的顺利,但国内的情况,就算欧美的大财团也不清楚,跟处在中间状态的香港资本合作是最佳手段。
据他所知,在后世的90年代,美国日化品巨头宝洁现在国内投资,就找到了李嘉成,随后与和记黄埔合资建厂,宝洁占股70%,和黄占股30%,这其实就是摆明了来送钱的,和记黄埔本身是没有日化用品的业务的,但因为后来与宝洁的合资,也有机会培养自己的人才及资源,最后在上沪成立了自己的日用品公司——白猫,也让这个小品牌成为了国内市场份额靠前的洗洁精品牌。
同样的商业投资案例还有很多,比较集中于80-90年代,香港不少公司都因此获利,毕竟,不是每个公司都跟大型汽车公司一样可以直接与国企合资。
这也是香港经济发展最辉煌的时代,直到00年代之后,外资与内地的了解基本上清晰了,就不需要香港这个跳板了。
二十年的黄金机会,其实已经足够了,抓住这个机会,还可以利用这样的机会来发展自己在国内的资源,一举两得。
“很好,也许我们可以在其他领域也进行更多的合作。”亨利摩根笑着说道,本来来香港只是为了贪吃蛇这一款游戏,原本的估计是他拿下这个游戏街机的美国总经销权,那也许能够赚到千万美元级的利润,虽然这点钱对于整个摩根家族来说算不了什么,但对个人来说,已经算是一笔不小的资金。
但见识到神奇方块,以及陈志文对未来游戏产业的信心后,他才发现,这可能不是一笔快钱,而是一条可以持续很久的新产业链,如果每年能够赚到千万美金,那即使是摩根家族,也会重视,而如果掌握了这样的一个产业链,对他在家族中的地位也会有着不小的提高。
再大概了解了一下陈志文在香港的成绩,让他有了更全面合作的想法,任何强大家族都是靠着合作形成联盟,如果能够与香港的本土巨头达成战略合作关系,在未来的内地,也许还会有着远超过街机的利润市场。
“说起合作,我手上还有一些海外的业务,正好想出手,有几个在美国,还有一些在印尼,澳洲加拿大与南非,也许我可以委托亨利你来负责这个事情。”陈志文突然说道,亨利摩根想与未来的他合作,但他可是现在就可以依赖对方了。
“哦,什么样的业务?”亨利摩根问道。
“我旗下的公司和黄是收购过来的,这一点你也应该知道,在收购之前,和黄就投资了很多海外业务,在加拿大有一家林业公司、在印尼有一个港口,在澳洲有一个中型铁矿、南非那边有一个四星级酒店,其他还有一些比较小的业务,我想全部出手掉。”陈志文说道。
“这可真够乱的。”亨利摩根也不由得皱起眉头。
“是啊,乱七八糟,我一个都不想留。”陈志文有些尬笑着说道。
祁德尊时代的和记,就是什么能有点收益就想投资做什么,业务横跨上百种,偏偏这就是很多华人投资者喜欢看的数据,后世的香港巨骗陈松青的佳宁集团也是如此,业务多到估计他们自己都不清楚。
香港这边的业务,虽然也多,但大部分还是熟悉的,而海外那边就是完全依赖本地人,在接手和黄之后,这些业务就成了要出售的对象,香港这边还方便一点,无论是购买方的了解以及业务的价值,大概还是掌控住的,但海外那边就没办法了,加上最近的主要精力还是在通过地产来解决和黄的债务问题,所以就放在了一边。
现在有了这位手眼通天的摩根家族成员,陈志文自然将这个皮球推送了出去,哪怕被对方也赚上一笔,他也要清理掉和黄这些亏损却没办法控制的海外业务。
“我没这个能力替你出售这些业务,但我认识一个专门处理这类业务的公司,你将这方面资料给我,我给他们看看,他们应该可以解决,只不过他们也都是一群饿狼,就算能解决你的问题,恐怕你也需要付出一些代价。”亨利摩根说道。
“没问题,你情我愿,只要价格合适就行。”陈志文点点头说道,关系网深的人就算这点方便,就算很多问题他们解决不了,但总会认识有这个能力的人。
在香港又待了一天后,亨利摩根乘坐着他的私人飞机前往了日本,应该有其他商务,陈志文也没问,也不在意。
雷盛利带着一脸的笑意,走了进来,说道:“陈生,500台要空运的街机已经准备好了,维塔利那边也按照合同支付了一半的资金,一共62.5万美元,现在资金还在美的的海外账户上。”
维塔利,就是亨利摩根在美国的经销公司的名称,雷盛利也在前两天就与亨利摩根的手下打好了交道。
“香港这边要是不缺现金的话,就放在海外吧,以后也是一样,我们采购主板与彩管,都需要美金。”陈志文说道。
街机的主要成本,就是主板与街机,前者来自美国的一家电子公司,后者则是来自于湾湾,这两个占了街机成本的九成,剩下的就是一些线路、钣金框架等等,海外账户的美金,可以随时用来支付,要不然,还得通过香港的银行不断的换汇,而换汇也是有手续费的,更重要的是,如果资金少,换汇也就算了,等以后街机彻底市场大爆发,这么高的流水在汇丰银行一定会引起关注,他可不想让沈弼对自己有更多的了解。
而且海外账户也是合法避税的存在,香港生产的街机,以每台极低的利润卖给美的在海外免税天堂注册的公司,然后再高价卖给客户,这也是很多外贸类企业常见的手段,各国政府对此一般也无可奈何,因为完全合理合法。
“好,那我们要不要先提高产能,还是等着海外订单下来再提高?”雷盛利接着问道。
“提高吧,以亨利摩根的资源,是有这个能力铺开在美国的渠道的,渠道这种玩意前期最容易扩张,我们的订单一定要跟上,要不然还会反过来影响他了。”陈志文笑说道。
早在获得亨利摩根的身份后,他就火速电话给了他在洛杉矶的律师罗恩,安排他去调查亨利摩根的情况。
摩根家族虽然低调,但也不至于闭门不出,一个知名律师,通过几层关系,想查到最基本的资料显然也不难,在获得肯定的答复后,加上花旗银行的引荐,陈志文也才放心与他合作。再说,合同也是对方先付费,也不怕有什么巨大损失。
“好,没问题,工厂那边的产能很快就可以提高。”雷盛利说道。
“街机的事情,如果顺利的话,以后就会成为美的公司最大的现金奶牛了,而且不需要操心太多,现在我们需要考虑的是,怎么将我们家电业务进一步提高了。”陈志文接着说道:“意大利那一家多木乃客,谈判的怎么样了?”
“法律方面,我已经请了当地的一家律所来负责,以他们的经验,多木乃客并不是什么行业顶尖公司,工人数量也就600多,如果我们收购,政府不会干涉太多,只要我们保证不大规模裁员就行,剩下的就是价格问题,我们请了第三方公司来估价为750万美元,但对方老板要价1000万美金,现在还没有谈妥。”雷盛利回答道。
“这家公司没有负债什么的?”陈志文接着问道。
“有一些,大概300万美金,这家公司已经有50多年的历史,客户也都是欧洲的大牌车企的供应商,资金方面没什么大问题。也就去年为了获得宝马的一个项目,投资了新生产线,才欠了银行的钱。”雷盛利说道。
“我记得之前你并没有说他们是宝马的供应商吧?”陈志文皱眉问题,如果上次说过,他应该会有印象。
“他们的确不是,这个项目失败了,据说是没有达到宝马的要求,数百万美金的投入,虽然生产线可以转为其他用处,但亏损了还是很多,也是因为这样,他们的几个股东才肯出售。”雷盛利说道。
“千数百美金的生产线?也是做压缩机的?”陈志文问道。
“不是压缩机,是一条汽车空调制冷总成生产线,多木乃客试图向给汽车公司直接供货,终于有了机会,但最后却失败了。”雷盛利说道。
“这种生产线应该可以通用吧?供应不了宝马,供应大众也不行吗?”陈志文问道。
“理论上应该可以,但我也调查过,大众或者其他汽车品牌,哪怕不如宝马,也不是想进就进的。”雷盛利说道。
“也是,可惜了。”陈志文说道。
雷盛利说道:“其实也没什么可惜的,如果不是这个大项目失败,对方也不会想着出售了。”
“如果我们将生产线搬到香港来,给日本车供货,怎么样?”陈志文突然说道。
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“摩根家族也很在乎香港这座城市?”陈志文听出了亨利摩根似乎话中有话,问道。
“香港是全球最出名的港口城市之一,经济价值本身就很高,但因为地处偏远之地,我们也没什么能力影响到这里,毕竟,每个家族,每个公司都有自己的势力范围,不可能无限大。”亨利摩根接着说道:“但香港也是最特殊的港口城市,特殊的地方在哪,我想你也应该知道。”
“内地么?”陈志文看着窗户的北方,沉吟道。
“对,这里未来会是一个非常大的市场,10亿人口,虽然目前消费能力还很有限,但未来不可限量,在去年,我们曾经与内地做过一次农业机械的贸易,高达千万美元,而这也只是内地需求的冰山一角罢了。”亨利摩根笑着说道。
“所以你们需要一个在香港的盟友?”陈志文自然明白了对方的意思。
“对,虽然官方的交易,是通过燕京政府直接与国外机构进行联系,但我们预计,这个权利在未来很快就会下放,各个地方政府也会有一定的自主权,但他们大概率会通过香港来与外方合作,我们其实也一样需要香港这边有人能配合我们,来香港之前,本来我也没在意这件事,但这两天通过与艾瑞克你的交流,以及查到了更多的资料,我觉得,也许在未来,我们可以在更多的方面进行合作,而不是只局限于一个街机的产品。”亨利摩根笑说道。
“贸易吗?我旗下的和黄公司有这个业务,也许在未来可以尝试一下。”陈志文想了想说道。
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同时,内地政府也开始在很多领域开始与国外合作、包括引进设备、购置飞机、大量农业、工程用车、发电设备、化肥等设施,连通入境方面也放宽了很多,一切的一切都表明真正的改开随时回来,只是只有陈志文才知道具体的时间。
“贸易只是最直接的一个,其他很多方面,甚至连我们家族也没办法预测会有什么新的机会,所以最好的方式是在香港这边找一个合适的合作伙伴,这个人,需要在香港有着最强的影响力。”亨利摩根说道。
“这样的话,应该没问题,我在香港这边,也有着自己的发展规划。”陈志文点点头说道,他已经明白亨利摩根的意思,未来大量外资需要经过香港进入国内,摩根家族估计也一样。
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据他所知,在后世的90年代,美国日化品巨头宝洁现在国内投资,就找到了李嘉成,随后与和记黄埔合资建厂,宝洁占股70%,和黄占股30%,这其实就是摆明了来送钱的,和记黄埔本身是没有日化用品的业务的,但因为后来与宝洁的合资,也有机会培养自己的人才及资源,最后在上沪成立了自己的日用品公司——白猫,也让这个小品牌成为了国内市场份额靠前的洗洁精品牌。
同样的商业投资案例还有很多,比较集中于80-90年代,香港不少公司都因此获利,毕竟,不是每个公司都跟大型汽车公司一样可以直接与国企合资。
这也是香港经济发展最辉煌的时代,直到00年代之后,外资与内地的了解基本上清晰了,就不需要香港这个跳板了。
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但见识到神奇方块,以及陈志文对未来游戏产业的信心后,他才发现,这可能不是一笔快钱,而是一条可以持续很久的新产业链,如果每年能够赚到千万美金,那即使是摩根家族,也会重视,而如果掌握了这样的一个产业链,对他在家族中的地位也会有着不小的提高。
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“说起合作,我手上还有一些海外的业务,正好想出手,有几个在美国,还有一些在印尼,澳洲加拿大与南非,也许我可以委托亨利你来负责这个事情。”陈志文突然说道,亨利摩根想与未来的他合作,但他可是现在就可以依赖对方了。
“哦,什么样的业务?”亨利摩根问道。
“我旗下的公司和黄是收购过来的,这一点你也应该知道,在收购之前,和黄就投资了很多海外业务,在加拿大有一家林业公司、在印尼有一个港口,在澳洲有一个中型铁矿、南非那边有一个四星级酒店,其他还有一些比较小的业务,我想全部出手掉。”陈志文说道。
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“是啊,乱七八糟,我一个都不想留。”陈志文有些尬笑着说道。
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香港这边的业务,虽然也多,但大部分还是熟悉的,而海外那边就是完全依赖本地人,在接手和黄之后,这些业务就成了要出售的对象,香港这边还方便一点,无论是购买方的了解以及业务的价值,大概还是掌控住的,但海外那边就没办法了,加上最近的主要精力还是在通过地产来解决和黄的债务问题,所以就放在了一边。
现在有了这位手眼通天的摩根家族成员,陈志文自然将这个皮球推送了出去,哪怕被对方也赚上一笔,他也要清理掉和黄这些亏损却没办法控制的海外业务。
“我没这个能力替你出售这些业务,但我认识一个专门处理这类业务的公司,你将这方面资料给我,我给他们看看,他们应该可以解决,只不过他们也都是一群饿狼,就算能解决你的问题,恐怕你也需要付出一些代价。”亨利摩根说道。
“没问题,你情我愿,只要价格合适就行。”陈志文点点头说道,关系网深的人就算这点方便,就算很多问题他们解决不了,但总会认识有这个能力的人。
在香港又待了一天后,亨利摩根乘坐着他的私人飞机前往了日本,应该有其他商务,陈志文也没问,也不在意。
雷盛利带着一脸的笑意,走了进来,说道:“陈生,500台要空运的街机已经准备好了,维塔利那边也按照合同支付了一半的资金,一共62.5万美元,现在资金还在美的的海外账户上。”
维塔利,就是亨利摩根在美国的经销公司的名称,雷盛利也在前两天就与亨利摩根的手下打好了交道。
“香港这边要是不缺现金的话,就放在海外吧,以后也是一样,我们采购主板与彩管,都需要美金。”陈志文说道。
街机的主要成本,就是主板与街机,前者来自美国的一家电子公司,后者则是来自于湾湾,这两个占了街机成本的九成,剩下的就是一些线路、钣金框架等等,海外账户的美金,可以随时用来支付,要不然,还得通过香港的银行不断的换汇,而换汇也是有手续费的,更重要的是,如果资金少,换汇也就算了,等以后街机彻底市场大爆发,这么高的流水在汇丰银行一定会引起关注,他可不想让沈弼对自己有更多的了解。
而且海外账户也是合法避税的存在,香港生产的街机,以每台极低的利润卖给美的在海外免税天堂注册的公司,然后再高价卖给客户,这也是很多外贸类企业常见的手段,各国政府对此一般也无可奈何,因为完全合理合法。
“好,那我们要不要先提高产能,还是等着海外订单下来再提高?”雷盛利接着问道。
“提高吧,以亨利摩根的资源,是有这个能力铺开在美国的渠道的,渠道这种玩意前期最容易扩张,我们的订单一定要跟上,要不然还会反过来影响他了。”陈志文笑说道。
早在获得亨利摩根的身份后,他就火速电话给了他在洛杉矶的律师罗恩,安排他去调查亨利摩根的情况。
摩根家族虽然低调,但也不至于闭门不出,一个知名律师,通过几层关系,想查到最基本的资料显然也不难,在获得肯定的答复后,加上花旗银行的引荐,陈志文也才放心与他合作。再说,合同也是对方先付费,也不怕有什么巨大损失。
“好,没问题,工厂那边的产能很快就可以提高。”雷盛利说道。
“街机的事情,如果顺利的话,以后就会成为美的公司最大的现金奶牛了,而且不需要操心太多,现在我们需要考虑的是,怎么将我们家电业务进一步提高了。”陈志文接着说道:“意大利那一家多木乃客,谈判的怎么样了?”
“法律方面,我已经请了当地的一家律所来负责,以他们的经验,多木乃客并不是什么行业顶尖公司,工人数量也就600多,如果我们收购,政府不会干涉太多,只要我们保证不大规模裁员就行,剩下的就是价格问题,我们请了第三方公司来估价为750万美元,但对方老板要价1000万美金,现在还没有谈妥。”雷盛利回答道。
“这家公司没有负债什么的?”陈志文接着问道。
“有一些,大概300万美金,这家公司已经有50多年的历史,客户也都是欧洲的大牌车企的供应商,资金方面没什么大问题。也就去年为了获得宝马的一个项目,投资了新生产线,才欠了银行的钱。”雷盛利说道。
“我记得之前你并没有说他们是宝马的供应商吧?”陈志文皱眉问题,如果上次说过,他应该会有印象。
“他们的确不是,这个项目失败了,据说是没有达到宝马的要求,数百万美金的投入,虽然生产线可以转为其他用处,但亏损了还是很多,也是因为这样,他们的几个股东才肯出售。”雷盛利说道。
“千数百美金的生产线?也是做压缩机的?”陈志文问道。
“不是压缩机,是一条汽车空调制冷总成生产线,多木乃客试图向给汽车公司直接供货,终于有了机会,但最后却失败了。”雷盛利说道。
“这种生产线应该可以通用吧?供应不了宝马,供应大众也不行吗?”陈志文问道。
“理论上应该可以,但我也调查过,大众或者其他汽车品牌,哪怕不如宝马,也不是想进就进的。”雷盛利说道。
“也是,可惜了。”陈志文说道。
雷盛利说道:“其实也没什么可惜的,如果不是这个大项目失败,对方也不会想着出售了。”
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