第168章 未雨绸缪
第168章未雨绸缪
出了酒店,回到车中后,陈志文对着司机位的罗恩问道:“你刚刚也听到了一些,觉得怎么样?”
“亨利摩根这个朋友也许是真的,但根本的目的,就是他还想控制欧洲的市场。”罗恩说道:“这类人,对于利润是永远不会满意的,他们即使获得了再大的好处,也会想要更多。”
陈志文点点头说道:“我也是这么想的,不过反过来想,也是因为街机在美国太香了,只不过因为市场有限,所以他才想去打欧洲市场的主意,但从我的角度来看,这是一件好事,因为能够发现这件事的人,外界肯定也很多,那欧洲、日本以及其他国家的商人,肯定会主动来找我们了,加上后面协商需要一段时间,估计也能赶上美国这边的市场出现拐点,香港产能提高。”
对于资本家的贪心,陈志文自然早就知道,如果不是初期自己实在是没能力也没资源搭建美国的渠道,他也不会将整个美国的渠道都给了他,唯一的目的就是能够快速打开市场,让美的能够快速获得大量资金,进入下一步的发展。
而现在已经打开了市场,那凭借着美国市场的光环效应,其他发达地区的商人,总会有人发现的,那到那个时候,就是自己说了算了。而如同陈志文预想的一样,亨利摩根也还想打欧洲的主意,直接被陈志文拒绝了,至于他那个朋友,一个小岛的市场也不可能给他,其他国家的市场,肯定会自己寻找渠道商。
至于美国市场,现如今虽然自己要依赖亨利摩根的渠道,但反过来亨利摩根也是一样需要依赖他来供货,双方算是陷入了一个平衡,大家都是为了赚钱,短期之内不会有什么问题,至于长期,的确会有点麻烦,但街机市场在几年后就会被家庭游戏机所取代,即使街机不会消失,总价值也会大幅度降低,而且陈志文显然更看重家庭游戏机,这是一个可以达到千万级别销量的市场,哪怕单机利润比街机差,总规模也强太多了。
“那就要恭喜艾瑞克了,这款游戏,绝对会让您成为全球的顶级华人富豪之一。”罗恩笑着说道,自己的雇主有钱了,他也才能获得更高的利益啊。
“这只是开始而已。”陈志文淡淡的说道。
第二天早上,陈志文再一次来到好市多的总部,不过同来的,还有沃兹等几人。
“嗨,boss。”沃兹大大咧咧的说道,即使现在有钱了,也只是身上衣服换的高档了一点,那股随意性格与IT的气息,仍然扑面而来。
“你倒是来的挺早的。”陈志文笑了笑说道。
“我听说,这边要做一个超市数据分析库,就立刻来了兴趣,这段时间,我可无聊死了。”沃兹说道。
“行,那正好做这件事。”陈志文说道。
敢在自己老板面前说自己无聊,一般的打工人是绝对不敢的,奈何沃兹不一样,就算他说天天在办公室泡妹子,只要法律没意见他也就没意见。
这段时间不忙,的确是因为陈志文这个未来挂逼,只让他们团队设计了三款简单的游戏,其他的,就主要是帮忙美的的空调、电机团队来分析各类软件问题,虽然他们也能帮忙,但毕竟不是自己的直接研究方向,能帮的也不多。
游戏方面,只是研发了贪吃蛇、神奇方块以及太空侵略者,这三款必然都会是爆款游戏,按照陈志文的估计,两年的时间才够市场消化的,而现在已经完全没必要搞新游戏了,一个就是复杂的游戏搞不出来,目前的芯片算力不够,二个就是两年后的芯片价格以及常规芯片可能跟现在不一样,现在研究出来了,以后也只会大改,完全没必要。
至于复杂的家庭游戏机,陈志文倒是想让他们研究,但这个东西,涉及到一套兼容性游戏系统引擎的开发,是非常消耗人力物力的,历史上的雅达利,为了研究自己的ALTARI2600,前前后后花费了将近5000万美金,硬是把自己玩破产了,后来不得不卖身与华纳公司,然后后面产品大爆了,也只能便宜华纳了。
现在的美的,可没有这么多钱来搞游戏引擎,只能再等等了,这也是陈志文急着要街机赶紧快速获利的原因,家庭游戏机,是未来十几年乃至二十年畅销的产品,在电脑大规模普及之前是很多家庭最佳的游戏选择,重要性可是远超过街机的。
而这个领域,其实也不是雅达利一家竞争对手,能看到未来的企业家还是有不少的,当街机火爆后,优秀的企业家就会想到如果这玩意放在家里会怎么样?从时间上来看,家庭游戏机的研发还是很紧迫的,不过好在,自己掌握了目前非常优质的游戏,就算晚一点研发出游戏引擎,凭借着各类经典火爆的游戏,也应该可以完成反超,至少能够获得不小的市场。
“数据处理软件这一块,我并不是很熟悉,只能说来试试。”沃兹说道。
“没关系,你给点专业意见就行,不过还有一件事要委托你。”陈志文顿了顿说道:“我想让你设计两套不同的贪吃蛇及神奇方块,我们现在的方块不是白色的吗,现在我想改成不同颜色的。”
“不同颜色?技术上不是问题,只是为什么?”沃兹好奇问道。
“我准备供应欧洲及日本市场,做区分用的。”陈志文说道。
“哦,行,我改这个,几天就够了,后面再做些测试,没问题就行了。”沃兹答应道。
“好。”陈志文点点头说道。其实早在很久之前,街机刚开始送到美国的时候,陈志文就担心一个问题,那就是会不会有人倒卖?
一家酒吧的客人玩了半年了,大家都玩腻了,那会不会就卖给另外一个从来没有买过街机的酒吧?
这种行为就是抢了美的的潜在客户,不过陈志文不会在乎这一点,街机卖了就是别人的,别人有权利买卖,就如同二手车一样,但他不能接受的是有人大规模参与,故意大规模收购,然后再出售,这就严重侵犯了美的的利益。
不过,在同一个市场,出现这种情况的可能性虽然有,但概率必然不高,因为大家需要的时候都需要,不需要的时候就都不需要,但两个不同的市场就难说了,比如一款街机游戏早半年在美国上市,那当欧洲刚刚上市的初期,美国这边就已经出现不少待出售的二手街机了。
跨国做这种生意,是很难的,需要一定资源,特别是游戏的版权在美的手中,即使有人违法倒卖,数量也不会很大,但对经销商来说就不一样了,他们可是可以在合法出售的情况下,进行大范围倒卖二手的。
虽然目前情况连趋势都没有,但陈志文必须要防住,资本家不会讲良心的,只要有盈利空间,他就知道,亨利摩根或者其他任何经销商,都会打这个主意,谁会跟钱过不去呢?
这甚至与亨利摩根是不是垄断美国与欧洲的渠道没什么关系,哪怕给了其他人,也一样有这种可能性。
“罗恩,你与美的在香港的法务团队沟通一下,将如何避免美国与欧洲之间的二手街机倒卖作为重点,限制以后出现这种的可能性。”技术上要限制,合同上也一样要限制。
只要将这些做完善,即使不能阻挡少量的偷偷摸摸的行为,但只要上不了规模,那就不会对自己有多大的影响,至于亨利摩根这边,主要还是要以高利益来绑住他,未来自己的新游戏不间断,那他就不会打什么小心思。
就算以后要倒卖,也需要由美的来负责。
“没问题。”罗恩爽快的答应道。
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出了酒店,回到车中后,陈志文对着司机位的罗恩问道:“你刚刚也听到了一些,觉得怎么样?”
“亨利摩根这个朋友也许是真的,但根本的目的,就是他还想控制欧洲的市场。”罗恩说道:“这类人,对于利润是永远不会满意的,他们即使获得了再大的好处,也会想要更多。”
陈志文点点头说道:“我也是这么想的,不过反过来想,也是因为街机在美国太香了,只不过因为市场有限,所以他才想去打欧洲市场的主意,但从我的角度来看,这是一件好事,因为能够发现这件事的人,外界肯定也很多,那欧洲、日本以及其他国家的商人,肯定会主动来找我们了,加上后面协商需要一段时间,估计也能赶上美国这边的市场出现拐点,香港产能提高。”
对于资本家的贪心,陈志文自然早就知道,如果不是初期自己实在是没能力也没资源搭建美国的渠道,他也不会将整个美国的渠道都给了他,唯一的目的就是能够快速打开市场,让美的能够快速获得大量资金,进入下一步的发展。
而现在已经打开了市场,那凭借着美国市场的光环效应,其他发达地区的商人,总会有人发现的,那到那个时候,就是自己说了算了。而如同陈志文预想的一样,亨利摩根也还想打欧洲的主意,直接被陈志文拒绝了,至于他那个朋友,一个小岛的市场也不可能给他,其他国家的市场,肯定会自己寻找渠道商。
至于美国市场,现如今虽然自己要依赖亨利摩根的渠道,但反过来亨利摩根也是一样需要依赖他来供货,双方算是陷入了一个平衡,大家都是为了赚钱,短期之内不会有什么问题,至于长期,的确会有点麻烦,但街机市场在几年后就会被家庭游戏机所取代,即使街机不会消失,总价值也会大幅度降低,而且陈志文显然更看重家庭游戏机,这是一个可以达到千万级别销量的市场,哪怕单机利润比街机差,总规模也强太多了。
“那就要恭喜艾瑞克了,这款游戏,绝对会让您成为全球的顶级华人富豪之一。”罗恩笑着说道,自己的雇主有钱了,他也才能获得更高的利益啊。
“这只是开始而已。”陈志文淡淡的说道。
第二天早上,陈志文再一次来到好市多的总部,不过同来的,还有沃兹等几人。
“嗨,boss。”沃兹大大咧咧的说道,即使现在有钱了,也只是身上衣服换的高档了一点,那股随意性格与IT的气息,仍然扑面而来。
“你倒是来的挺早的。”陈志文笑了笑说道。
“我听说,这边要做一个超市数据分析库,就立刻来了兴趣,这段时间,我可无聊死了。”沃兹说道。
“行,那正好做这件事。”陈志文说道。
敢在自己老板面前说自己无聊,一般的打工人是绝对不敢的,奈何沃兹不一样,就算他说天天在办公室泡妹子,只要法律没意见他也就没意见。
这段时间不忙,的确是因为陈志文这个未来挂逼,只让他们团队设计了三款简单的游戏,其他的,就主要是帮忙美的的空调、电机团队来分析各类软件问题,虽然他们也能帮忙,但毕竟不是自己的直接研究方向,能帮的也不多。
游戏方面,只是研发了贪吃蛇、神奇方块以及太空侵略者,这三款必然都会是爆款游戏,按照陈志文的估计,两年的时间才够市场消化的,而现在已经完全没必要搞新游戏了,一个就是复杂的游戏搞不出来,目前的芯片算力不够,二个就是两年后的芯片价格以及常规芯片可能跟现在不一样,现在研究出来了,以后也只会大改,完全没必要。
至于复杂的家庭游戏机,陈志文倒是想让他们研究,但这个东西,涉及到一套兼容性游戏系统引擎的开发,是非常消耗人力物力的,历史上的雅达利,为了研究自己的ALTARI2600,前前后后花费了将近5000万美金,硬是把自己玩破产了,后来不得不卖身与华纳公司,然后后面产品大爆了,也只能便宜华纳了。
现在的美的,可没有这么多钱来搞游戏引擎,只能再等等了,这也是陈志文急着要街机赶紧快速获利的原因,家庭游戏机,是未来十几年乃至二十年畅销的产品,在电脑大规模普及之前是很多家庭最佳的游戏选择,重要性可是远超过街机的。
而这个领域,其实也不是雅达利一家竞争对手,能看到未来的企业家还是有不少的,当街机火爆后,优秀的企业家就会想到如果这玩意放在家里会怎么样?从时间上来看,家庭游戏机的研发还是很紧迫的,不过好在,自己掌握了目前非常优质的游戏,就算晚一点研发出游戏引擎,凭借着各类经典火爆的游戏,也应该可以完成反超,至少能够获得不小的市场。
“数据处理软件这一块,我并不是很熟悉,只能说来试试。”沃兹说道。
“没关系,你给点专业意见就行,不过还有一件事要委托你。”陈志文顿了顿说道:“我想让你设计两套不同的贪吃蛇及神奇方块,我们现在的方块不是白色的吗,现在我想改成不同颜色的。”
“不同颜色?技术上不是问题,只是为什么?”沃兹好奇问道。
“我准备供应欧洲及日本市场,做区分用的。”陈志文说道。
“哦,行,我改这个,几天就够了,后面再做些测试,没问题就行了。”沃兹答应道。
“好。”陈志文点点头说道。其实早在很久之前,街机刚开始送到美国的时候,陈志文就担心一个问题,那就是会不会有人倒卖?
一家酒吧的客人玩了半年了,大家都玩腻了,那会不会就卖给另外一个从来没有买过街机的酒吧?
这种行为就是抢了美的的潜在客户,不过陈志文不会在乎这一点,街机卖了就是别人的,别人有权利买卖,就如同二手车一样,但他不能接受的是有人大规模参与,故意大规模收购,然后再出售,这就严重侵犯了美的的利益。
不过,在同一个市场,出现这种情况的可能性虽然有,但概率必然不高,因为大家需要的时候都需要,不需要的时候就都不需要,但两个不同的市场就难说了,比如一款街机游戏早半年在美国上市,那当欧洲刚刚上市的初期,美国这边就已经出现不少待出售的二手街机了。
跨国做这种生意,是很难的,需要一定资源,特别是游戏的版权在美的手中,即使有人违法倒卖,数量也不会很大,但对经销商来说就不一样了,他们可是可以在合法出售的情况下,进行大范围倒卖二手的。
虽然目前情况连趋势都没有,但陈志文必须要防住,资本家不会讲良心的,只要有盈利空间,他就知道,亨利摩根或者其他任何经销商,都会打这个主意,谁会跟钱过不去呢?
这甚至与亨利摩根是不是垄断美国与欧洲的渠道没什么关系,哪怕给了其他人,也一样有这种可能性。
“罗恩,你与美的在香港的法务团队沟通一下,将如何避免美国与欧洲之间的二手街机倒卖作为重点,限制以后出现这种的可能性。”技术上要限制,合同上也一样要限制。
只要将这些做完善,即使不能阻挡少量的偷偷摸摸的行为,但只要上不了规模,那就不会对自己有多大的影响,至于亨利摩根这边,主要还是要以高利益来绑住他,未来自己的新游戏不间断,那他就不会打什么小心思。
就算以后要倒卖,也需要由美的来负责。
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