第173章 额外的惊喜
第173章额外的惊喜
计算机领域的技术,也许会更新迭代,曾经火极一时的技术或者商品,可能能在一夜之间被颠覆,曾经称霸整个互联网流量的,门户网站雅虎,就被谷歌搜索引擎取代。
但也有一些很难被取代的,比如专门针对企业运营的数据管理系统,这并不是什么高技术高研发的项目,而是大量数据、大量经验的积累,然后慢慢优化软件,为顾客提供最方便最省心的服务。
这个行业竞争的最大优势并不是高技术,而是丰富的经验,以及品牌知名度,而且最优质的一点是,这种软件一般不会受到ZZ太大干扰,只要不涉及国防、军事、金融等特殊场合,正常的超市、仓库、工厂都完全是市场经济主导。
对于这个领域,陈志文也算是很有兴趣,虽说在这个方面,他的先知金手指用处不算很大,但以美的想要长期发展,总不能一直依靠他的先知能力,在技术领域进行发展,才是王道,而且相对来说,数据库方面的研发,更需要的是资金。
在各大巨头还没有关注这一块,拉里埃里森等有眼光的普通人却受限于资金,哪怕能够拿到风险投资,又能有多少呢?
如果美的能够先一步开发出合适普通企业而存在的管理系统,再以专利封锁其他后来者,就真的可以在这个领域躺着收费了。
“对了,沃兹,这两年,你应该也有不少存款了吧?怎么没有投入苹果?”陈志文突然想到一个问题,沃兹的年收入一般都有接近20万美元,虽说不够苹果的发展,但最早期是没什么问题的。
“我手中的现金,也只有几万美金了,之前测试电脑,已经花了不少钱了,我们买了不少工具、芯片还有各类电子产品。”沃兹回答道。
“这点应该花不了那么多吧?”陈志文好奇的问道:“你这套房子花了不少吧?”
“这套房子花费了十万美金,其他的,我都偿还我的大学学费贷款了!”沃兹似乎心情很好的说道:“能够还清大学贷款,我还是很开心的!”
“大学贷款啊,难怪!”陈志文点点头说道。
都说后世国内的房价是所有人一辈子的大山,但美国其实也一样,只不过不是房子,而是医疗与大学学费。
美国的医疗从来都不是免费,而是超级昂贵,一辆救护车叫一次几百美金,去医院治个普通疾病动辄几千甚至几万美元,如果没有买相关保险,一次医院旅游就能让一个中产家庭倾家荡产。而保险,其实也是与医疗属于同一利益群体,不买保险一次生病就完蛋,但买保险的话,每个月至少十几个点的月薪都需要投入进去,除非公司福利高,会覆盖更大比例的医疗保险。
后世的奥黑总统,就是想打破这个垄断百年是保险医疗垄断,但折腾了8年也是无用功。
而大学学费也是悬在美国普通中产家庭的一把利剑,很多家庭在孩子刚出世的时候,就开始存钱,需要存上十几年之久,但大部分家庭是没能力的,特别是一些普通家庭的孩子如果上了名牌大学,那学费之高,砸锅卖铁也不够。
于是,银行自然就推出了助学贷款,给这些天之骄子,高昂的学费以及不低的利息,导致了很多名牌大学的学生,毕业了十几年二十年后还在偿还贷款,同样是奥黑总统,毕业后当了律师,算是高收入群体,也一样还了十几年学贷。
沃兹有些尴尬的说道:“我本来也没准备这么急着买房子与还学贷,但我的父母说服了我,我也觉得手中有这么多现金没什么用,就这样做了,后来乔布斯找到了我准备做计算机,我才发现我的资金就那么些了,本来是准备再过几个月,拿了奖金再投入,现在BOSS你也入股投资了,那就不需要了。”
“原来是这样啊!”陈志文点点头说道。
在原先的历史上,乔布斯与沃兹也没有资金,后来乔布斯去找雅达利的老板,被羞辱了一顿后,找到了一位同一所大学比较成功的师兄前辈,拿到了投资。
这一世,陈志文就是担心自己给了沃兹不少的薪水,有可能苹果的初期会发生改变,也是因为这样,他早就安排了私家侦探盯着乔布斯,随后在适当的时间站了出来投资苹果,要不然,再等几个月,沃兹有钱了,苹果电脑要是造了出来并且获得了不少订单,那可能就没他什么事了,即使还能入股,难度与获得的股权比例也会差很多。
陈志文接着说道:“那今天就先这样,等过两天,乔布斯把公司注册好后,我会安排律师来签约的。”
“好,那苹果的管理层,要不从美的请一人过来?”沃兹问道,刚刚乔布斯在,他不太方便说。
“不用,美的也没有在美国有大量人脉关系的IT界管理人才,这一块就只能靠你们自己了,而且你们现在最重要的还是先把产品做出来,有了合适的产品,才能更吸引高端的管理人才。”陈志文轻笑着说道。
对于苹果公司的未来发展,他其实不想干涉太多,因为现在苹果做的事,对未来影响太大,如果因为自己的干涉,影响太多反而不好。
最好就是自己只负责投资、引导一下方向以及提供各类终端销售渠道,早日将苹果发展起来,然后送上纳斯达克。
“突然好不习惯,之前美的的内部。基本上所有的事都是BOSS你在负责,我只要负责技术就行,现在似乎都得靠自己了。”沃兹有着皱眉的说道。
“这才是真正的考验,靠着自己来掌握市场,哪怕你是纯技术人员,也得考虑用户能不能接受,不过,乔布斯在这方面的能力很强,你安心做技术就行了。”陈志文笑了笑说道,很多民用软件、游戏,考验的从来不是技术,而是对用户市场的研究,这一点,乔布斯自然是人中龙凤。
“BOSS你这么看好乔布斯?”沃兹好奇的问道,他还没见过谁这么让陈志文肯定的。
“你以后就知道了。”陈志文笑了笑说道。
乔布斯的确不是很懂技术,但对市场的敏感,真的是强的可怕,哪怕在原先历史上的几年后,他坚持的一款将苹果差点玩破产的mactonich电脑,之所以没有市场,也是因为这款电脑的很多设置太超前了点。
……
苹果的投资与预期中一样,在自己律师罗恩的帮助下,乔布斯很快就完成了苹果公司的注册,三方的股份分别是33.3%,陈志文也快速注入了50万美金。
剩下的一切,就交给乔布斯了,在有着充足资金的情况下,历史就算改变,应该也影响不了苹果的成功,而且大概率会更早更成功。
获得了未来苹果三分之一的股份,陈志文自然很是开心,虽然在上市之前还是会被稀释,但这个数量级再怎么稀释,未来的收益都是以亿美元为单位,再说,他作为大资本方,一样也可以再增加适当的投资,不需要太多,只要不影响乔布斯等人的管理权,问题应该也不大。
……
也许是好事连连,美的在美国的电器业务部门,也传来了一个好消息,经过了去年一年的测试,美国最大的两家零售集团:凯马特超市与西尔斯百货认可了美的风扇的质量,愿意在明年引进更大的数量。
远在香港的雷盛利在得知消息后,立刻打了一个飞的来到了美国。
“陈生,西尔斯百货这个生意,我们恐怕做不了。”雷盛利看到手中文件上西尔斯的要求后,皱着眉头说道。
“西尔斯是百货市场,需要我们去投入大量人力及资金来开店的,还要有押金甚至租金,你应该也是知道的,怎么当初还安排去西尔斯尝试?”陈志文问道。
“我也没想到会这么容易通过西尔斯的考察,而且一下子就邀请我们去这么多他们的分店去开业。”雷盛利有些尴尬的说道。
“百货市场现在其实还是有一定市场的,西尔斯的覆盖人群也不低于凯马特,放弃太可惜了,要不与西尔斯百货商量一下,看看能不能找一家没有风扇的品牌专卖店寄卖。”陈志文想了想说道。
百货市场是曾经全球最流行的商业模式,也就是百货市场的业主提供地盘,然后让各家品牌前来开业,有的采用租赁的方式,有的采用按点提成的方式,采用租赁模式的是一般品牌,行业内知名品牌的,一般则采用提成模式,这样的商业模式,风险全部不在业主手中,业主只需要适当的投入来稳定人流量,就可以人躺着赚钱了。
但任何生意,风险都是一定的,对资金的需求也是一定的,当百货市场的业主不需要承担这个风险时,那承担风险的就是商家以及背后的品牌方。
后续,超市的出现,其实就是主动承担了各类风险,先将商品买过来,然后自己出售,这样一来,商家没了风险,超市承担了,但也因为承担了风险,利润自然高了,加上统一采购的低成本优势以及更合理的布局,自然比百货市场更加吸引人。
这也是百货市场最终被淘汰的原因,对商家太不友好了,各个商品的商家自然闭着眼睛选择超市作为自己的终端。
当然,很多超市大了之后也一样压榨供应商,但这是另外一回事了。
现在去西尔斯的百货市场大规模开店,就得实打实的砸入巨资,几款小的风扇可能还需要一小片地方的租金,以及一个人工,那太不划算了,美的虽然目前资金方面有所好转,但需要花费的地方还是太多了,光是新技术的研发就是一个无底洞。
“这样也行,反正我们的目的也是打开市场。”雷盛利点点头说道。
PS:问个问题,是不是大家都不太喜欢花太多笔墨写美国这边?如果是的话,那我以后会改改。
主要是我也不确定该写细一点还是直接快速写过去,就是今天突然觉得似乎花了太多笔墨在美国这边了,有些不太好。
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计算机领域的技术,也许会更新迭代,曾经火极一时的技术或者商品,可能能在一夜之间被颠覆,曾经称霸整个互联网流量的,门户网站雅虎,就被谷歌搜索引擎取代。
但也有一些很难被取代的,比如专门针对企业运营的数据管理系统,这并不是什么高技术高研发的项目,而是大量数据、大量经验的积累,然后慢慢优化软件,为顾客提供最方便最省心的服务。
这个行业竞争的最大优势并不是高技术,而是丰富的经验,以及品牌知名度,而且最优质的一点是,这种软件一般不会受到ZZ太大干扰,只要不涉及国防、军事、金融等特殊场合,正常的超市、仓库、工厂都完全是市场经济主导。
对于这个领域,陈志文也算是很有兴趣,虽说在这个方面,他的先知金手指用处不算很大,但以美的想要长期发展,总不能一直依靠他的先知能力,在技术领域进行发展,才是王道,而且相对来说,数据库方面的研发,更需要的是资金。
在各大巨头还没有关注这一块,拉里埃里森等有眼光的普通人却受限于资金,哪怕能够拿到风险投资,又能有多少呢?
如果美的能够先一步开发出合适普通企业而存在的管理系统,再以专利封锁其他后来者,就真的可以在这个领域躺着收费了。
“对了,沃兹,这两年,你应该也有不少存款了吧?怎么没有投入苹果?”陈志文突然想到一个问题,沃兹的年收入一般都有接近20万美元,虽说不够苹果的发展,但最早期是没什么问题的。
“我手中的现金,也只有几万美金了,之前测试电脑,已经花了不少钱了,我们买了不少工具、芯片还有各类电子产品。”沃兹回答道。
“这点应该花不了那么多吧?”陈志文好奇的问道:“你这套房子花了不少吧?”
“这套房子花费了十万美金,其他的,我都偿还我的大学学费贷款了!”沃兹似乎心情很好的说道:“能够还清大学贷款,我还是很开心的!”
“大学贷款啊,难怪!”陈志文点点头说道。
都说后世国内的房价是所有人一辈子的大山,但美国其实也一样,只不过不是房子,而是医疗与大学学费。
美国的医疗从来都不是免费,而是超级昂贵,一辆救护车叫一次几百美金,去医院治个普通疾病动辄几千甚至几万美元,如果没有买相关保险,一次医院旅游就能让一个中产家庭倾家荡产。而保险,其实也是与医疗属于同一利益群体,不买保险一次生病就完蛋,但买保险的话,每个月至少十几个点的月薪都需要投入进去,除非公司福利高,会覆盖更大比例的医疗保险。
后世的奥黑总统,就是想打破这个垄断百年是保险医疗垄断,但折腾了8年也是无用功。
而大学学费也是悬在美国普通中产家庭的一把利剑,很多家庭在孩子刚出世的时候,就开始存钱,需要存上十几年之久,但大部分家庭是没能力的,特别是一些普通家庭的孩子如果上了名牌大学,那学费之高,砸锅卖铁也不够。
于是,银行自然就推出了助学贷款,给这些天之骄子,高昂的学费以及不低的利息,导致了很多名牌大学的学生,毕业了十几年二十年后还在偿还贷款,同样是奥黑总统,毕业后当了律师,算是高收入群体,也一样还了十几年学贷。
沃兹有些尴尬的说道:“我本来也没准备这么急着买房子与还学贷,但我的父母说服了我,我也觉得手中有这么多现金没什么用,就这样做了,后来乔布斯找到了我准备做计算机,我才发现我的资金就那么些了,本来是准备再过几个月,拿了奖金再投入,现在BOSS你也入股投资了,那就不需要了。”
“原来是这样啊!”陈志文点点头说道。
在原先的历史上,乔布斯与沃兹也没有资金,后来乔布斯去找雅达利的老板,被羞辱了一顿后,找到了一位同一所大学比较成功的师兄前辈,拿到了投资。
这一世,陈志文就是担心自己给了沃兹不少的薪水,有可能苹果的初期会发生改变,也是因为这样,他早就安排了私家侦探盯着乔布斯,随后在适当的时间站了出来投资苹果,要不然,再等几个月,沃兹有钱了,苹果电脑要是造了出来并且获得了不少订单,那可能就没他什么事了,即使还能入股,难度与获得的股权比例也会差很多。
陈志文接着说道:“那今天就先这样,等过两天,乔布斯把公司注册好后,我会安排律师来签约的。”
“好,那苹果的管理层,要不从美的请一人过来?”沃兹问道,刚刚乔布斯在,他不太方便说。
“不用,美的也没有在美国有大量人脉关系的IT界管理人才,这一块就只能靠你们自己了,而且你们现在最重要的还是先把产品做出来,有了合适的产品,才能更吸引高端的管理人才。”陈志文轻笑着说道。
对于苹果公司的未来发展,他其实不想干涉太多,因为现在苹果做的事,对未来影响太大,如果因为自己的干涉,影响太多反而不好。
最好就是自己只负责投资、引导一下方向以及提供各类终端销售渠道,早日将苹果发展起来,然后送上纳斯达克。
“突然好不习惯,之前美的的内部。基本上所有的事都是BOSS你在负责,我只要负责技术就行,现在似乎都得靠自己了。”沃兹有着皱眉的说道。
“这才是真正的考验,靠着自己来掌握市场,哪怕你是纯技术人员,也得考虑用户能不能接受,不过,乔布斯在这方面的能力很强,你安心做技术就行了。”陈志文笑了笑说道,很多民用软件、游戏,考验的从来不是技术,而是对用户市场的研究,这一点,乔布斯自然是人中龙凤。
“BOSS你这么看好乔布斯?”沃兹好奇的问道,他还没见过谁这么让陈志文肯定的。
“你以后就知道了。”陈志文笑了笑说道。
乔布斯的确不是很懂技术,但对市场的敏感,真的是强的可怕,哪怕在原先历史上的几年后,他坚持的一款将苹果差点玩破产的mactonich电脑,之所以没有市场,也是因为这款电脑的很多设置太超前了点。
……
苹果的投资与预期中一样,在自己律师罗恩的帮助下,乔布斯很快就完成了苹果公司的注册,三方的股份分别是33.3%,陈志文也快速注入了50万美金。
剩下的一切,就交给乔布斯了,在有着充足资金的情况下,历史就算改变,应该也影响不了苹果的成功,而且大概率会更早更成功。
获得了未来苹果三分之一的股份,陈志文自然很是开心,虽然在上市之前还是会被稀释,但这个数量级再怎么稀释,未来的收益都是以亿美元为单位,再说,他作为大资本方,一样也可以再增加适当的投资,不需要太多,只要不影响乔布斯等人的管理权,问题应该也不大。
……
也许是好事连连,美的在美国的电器业务部门,也传来了一个好消息,经过了去年一年的测试,美国最大的两家零售集团:凯马特超市与西尔斯百货认可了美的风扇的质量,愿意在明年引进更大的数量。
远在香港的雷盛利在得知消息后,立刻打了一个飞的来到了美国。
“陈生,西尔斯百货这个生意,我们恐怕做不了。”雷盛利看到手中文件上西尔斯的要求后,皱着眉头说道。
“西尔斯是百货市场,需要我们去投入大量人力及资金来开店的,还要有押金甚至租金,你应该也是知道的,怎么当初还安排去西尔斯尝试?”陈志文问道。
“我也没想到会这么容易通过西尔斯的考察,而且一下子就邀请我们去这么多他们的分店去开业。”雷盛利有些尴尬的说道。
“百货市场现在其实还是有一定市场的,西尔斯的覆盖人群也不低于凯马特,放弃太可惜了,要不与西尔斯百货商量一下,看看能不能找一家没有风扇的品牌专卖店寄卖。”陈志文想了想说道。
百货市场是曾经全球最流行的商业模式,也就是百货市场的业主提供地盘,然后让各家品牌前来开业,有的采用租赁的方式,有的采用按点提成的方式,采用租赁模式的是一般品牌,行业内知名品牌的,一般则采用提成模式,这样的商业模式,风险全部不在业主手中,业主只需要适当的投入来稳定人流量,就可以人躺着赚钱了。
但任何生意,风险都是一定的,对资金的需求也是一定的,当百货市场的业主不需要承担这个风险时,那承担风险的就是商家以及背后的品牌方。
后续,超市的出现,其实就是主动承担了各类风险,先将商品买过来,然后自己出售,这样一来,商家没了风险,超市承担了,但也因为承担了风险,利润自然高了,加上统一采购的低成本优势以及更合理的布局,自然比百货市场更加吸引人。
这也是百货市场最终被淘汰的原因,对商家太不友好了,各个商品的商家自然闭着眼睛选择超市作为自己的终端。
当然,很多超市大了之后也一样压榨供应商,但这是另外一回事了。
现在去西尔斯的百货市场大规模开店,就得实打实的砸入巨资,几款小的风扇可能还需要一小片地方的租金,以及一个人工,那太不划算了,美的虽然目前资金方面有所好转,但需要花费的地方还是太多了,光是新技术的研发就是一个无底洞。
“这样也行,反正我们的目的也是打开市场。”雷盛利点点头说道。
PS:问个问题,是不是大家都不太喜欢花太多笔墨写美国这边?如果是的话,那我以后会改改。
主要是我也不确定该写细一点还是直接快速写过去,就是今天突然觉得似乎花了太多笔墨在美国这边了,有些不太好。
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