第21章 广告
第21章广告
去美国当然不只是旅游,最重要的还是为自己的实业工厂做好进入欧美市场的准备。
虽然星河控股的销售已经和不少连锁零售商的采购打通了关系,但光凭这个可是远远不够的,而且很多大的事情也需要他亲自来决定。
作为一名谨慎的穿越者,陈志文可是非常在乎自己的安全,在香港的时候,身边基本上都会有两三个保镖,当在繁华地段相对安全的地方时,这些人会隐藏在附近,当偏僻地方时,则靠拢在一起,开始的时候,陈志文还不太适应,但时间长了,也就习惯了。
这次去美国,更是重视安全,几个保镖全带上了飞机,另外也带了助理安琪,作为香港中文大学的高材生,不但人长的漂亮,还非常能干,安排什么任务都能稳妥妥的完成。
从香港到RB东京再到美国洛杉矶,加上中间加油,一共花费了24小时才到美国,不过好在坐的头等舱,空间足够大,还可以躺着睡,下飞机的时候人一点也感觉不到累。
美国这边也有接机的人,美的公司的几位销售之前就来到了美国。
“陈生,这边。”销售周云成带着陈志文一行人来到机场旁边的停车库,两辆五座的凯迪拉克SUV已经在等待。
“这车不错,挺大的。”陈志文上车后,看了一圈汽车内部,老美的车空间很大,坐在后排翘起二郎腿都不是问题,座椅应该也是真皮,除了高科技感觉不如后世,其他的还真不错。
周云成笑道:“美国的车都这样,个头都很大,前段时间到处没油,这种大型车出来的都少了,也就最近好一点了。”
“好戏才刚开始呢。”陈志文笑了笑,就在这个月,OPEC恢复了对西方的供油,总算稳定了全球经济市场,只是石油价格上来了,想再恢复到以前3美元一桶的价格是不可能了,西方世界在二战之后发展迅速的根本原因之一就是低廉的能源价格,通货膨胀一直保持在低位。
而从70年代开始,石油价格暴涨,通胀爆炸,老美为了压制通胀,在80年代把基准利率提高到了10%以上,最高16%,经过几年时间才将通胀压下去,后续到了90年代则是全球化浪潮,以内地为代表的低廉产品长期冲击西方市场,才让欧美过上了几十年的低物价时代。
当然,还有一个大功劳就是计算机、互联网以及后来移动时代的发展,不但多了巨大的蛋糕,还给各行各业降低了运营成本。
这些红利使得全球经济顺利发展了50年。
一路上,陈志文大概问了周云成这几个月在美国的情况,在去年年底,周云成便来到了美国,对美国的零售商进行攻克。
目前美国的大型零售巨头分别是凯尔特超市以及西尔斯百货,这两家公司是美国100强,每年的营业额超过百亿美金,旗下超市或者百货遍布全美。
不过陈志文对他的要求并不是进入这两家超市的供应链,而是一家总部在阿肯色州的沃尔玛超市,这家超市规模中等,一年的营业额差不多是两三个亿美元。
在不停的“招待”之下,沃尔玛的采购部门的一个副经理也与周云成成了不错的朋友,红牛也进入了几家沃尔玛超市的柜面,不过位置很差。
当然,其他超市也有其他人负责,只是不会像沃尔玛这样全心全意,大部分超市,红牛的销售部门都是免费送产品,一些小超市在确认饮料的证书没问题后,自然也没拒绝,将饮料放在了自家的柜子上。
除了超市,还有一个方向,那就是专门派人将饮料送到美国的卡车司机中转站,在美国,卡车司机数量很多,他们也经常高强度驾驶甚至夜间驾驶,人往往付出疲劳,红牛是专门用来缓解疲劳,效果比咖啡还强,而且很方便,可以直接开车的时候喝。
在被卡车司机们确认有效果后,这些比正常中产阶级还要有钱的卡车司机出手也很大方,买下了不少,同样的还有上夜班的工厂,特别是底特律的汽车行业,红牛也适合他们工人。
只是,从总体市场来看,这两个群体数量太少了,而且在没有专门渠道的情况下,专门派人服务这些,亏的裤衩都没了。
“红牛的价格这么贵,在超市里卖不好很正常。”陈志文笑了笑说道,在美国,红牛的终端售价为0.5美元,体积只有200ml,价格是一般可乐的三五倍,味道还不如可乐,又没知名度,买的人才有毛病。
“从卡车司机以及夜班工人的反馈来看,红牛提神的效果非常不错,美国城市里很多人熬夜,也有很多喜欢运动的人,我们现在需要的,就是让他们知道红牛的效果。”周云成有些暗示道。
“这次我来美国,就是为了这件事,我会找一个不错的代言人,公司准备在广告市场投入巨额资金了。”陈志文点点头说道,饮料或者食品,最需要的就是广告,没有知名度,一般人也不敢把这东西吃到自己肚子里去,后世的红牛,可是全球最顶级的广告客户之一。
汽车很快来到了位于洛杉矶的洲际酒店,休息一晚上后,第二天一早,一位金发眼镜男子前来拜访。
“米斯特陈,您好,欢迎来到洛杉矶,很高兴见到您。”来人豪爽的握手说道。
“你好,罗恩。”陈志文也握了握手,来人名叫罗恩,是洛杉矶本地的一位知名律师,不过他不是打官司的那种,而是专门为富豪有钱人服务的类型。
罗恩说道:“陈先生,我已经跟特里·布莱德肖的经纪人谈了合作意愿,他们那边的回复是这个价格。”
看着罗恩伸出的两个手指,陈志文问道:“200万美金?合约是几年的?”
“三年时间,这三年,特里·布莱德肖会配合您这边拍摄三部广告,但时间必须在30秒以内,超过了要另外收费,另外如果有其他活动,也可以找他,但要单独收费。”罗恩说道。
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去美国当然不只是旅游,最重要的还是为自己的实业工厂做好进入欧美市场的准备。
虽然星河控股的销售已经和不少连锁零售商的采购打通了关系,但光凭这个可是远远不够的,而且很多大的事情也需要他亲自来决定。
作为一名谨慎的穿越者,陈志文可是非常在乎自己的安全,在香港的时候,身边基本上都会有两三个保镖,当在繁华地段相对安全的地方时,这些人会隐藏在附近,当偏僻地方时,则靠拢在一起,开始的时候,陈志文还不太适应,但时间长了,也就习惯了。
这次去美国,更是重视安全,几个保镖全带上了飞机,另外也带了助理安琪,作为香港中文大学的高材生,不但人长的漂亮,还非常能干,安排什么任务都能稳妥妥的完成。
从香港到RB东京再到美国洛杉矶,加上中间加油,一共花费了24小时才到美国,不过好在坐的头等舱,空间足够大,还可以躺着睡,下飞机的时候人一点也感觉不到累。
美国这边也有接机的人,美的公司的几位销售之前就来到了美国。
“陈生,这边。”销售周云成带着陈志文一行人来到机场旁边的停车库,两辆五座的凯迪拉克SUV已经在等待。
“这车不错,挺大的。”陈志文上车后,看了一圈汽车内部,老美的车空间很大,坐在后排翘起二郎腿都不是问题,座椅应该也是真皮,除了高科技感觉不如后世,其他的还真不错。
周云成笑道:“美国的车都这样,个头都很大,前段时间到处没油,这种大型车出来的都少了,也就最近好一点了。”
“好戏才刚开始呢。”陈志文笑了笑,就在这个月,OPEC恢复了对西方的供油,总算稳定了全球经济市场,只是石油价格上来了,想再恢复到以前3美元一桶的价格是不可能了,西方世界在二战之后发展迅速的根本原因之一就是低廉的能源价格,通货膨胀一直保持在低位。
而从70年代开始,石油价格暴涨,通胀爆炸,老美为了压制通胀,在80年代把基准利率提高到了10%以上,最高16%,经过几年时间才将通胀压下去,后续到了90年代则是全球化浪潮,以内地为代表的低廉产品长期冲击西方市场,才让欧美过上了几十年的低物价时代。
当然,还有一个大功劳就是计算机、互联网以及后来移动时代的发展,不但多了巨大的蛋糕,还给各行各业降低了运营成本。
这些红利使得全球经济顺利发展了50年。
一路上,陈志文大概问了周云成这几个月在美国的情况,在去年年底,周云成便来到了美国,对美国的零售商进行攻克。
目前美国的大型零售巨头分别是凯尔特超市以及西尔斯百货,这两家公司是美国100强,每年的营业额超过百亿美金,旗下超市或者百货遍布全美。
不过陈志文对他的要求并不是进入这两家超市的供应链,而是一家总部在阿肯色州的沃尔玛超市,这家超市规模中等,一年的营业额差不多是两三个亿美元。
在不停的“招待”之下,沃尔玛的采购部门的一个副经理也与周云成成了不错的朋友,红牛也进入了几家沃尔玛超市的柜面,不过位置很差。
当然,其他超市也有其他人负责,只是不会像沃尔玛这样全心全意,大部分超市,红牛的销售部门都是免费送产品,一些小超市在确认饮料的证书没问题后,自然也没拒绝,将饮料放在了自家的柜子上。
除了超市,还有一个方向,那就是专门派人将饮料送到美国的卡车司机中转站,在美国,卡车司机数量很多,他们也经常高强度驾驶甚至夜间驾驶,人往往付出疲劳,红牛是专门用来缓解疲劳,效果比咖啡还强,而且很方便,可以直接开车的时候喝。
在被卡车司机们确认有效果后,这些比正常中产阶级还要有钱的卡车司机出手也很大方,买下了不少,同样的还有上夜班的工厂,特别是底特律的汽车行业,红牛也适合他们工人。
只是,从总体市场来看,这两个群体数量太少了,而且在没有专门渠道的情况下,专门派人服务这些,亏的裤衩都没了。
“红牛的价格这么贵,在超市里卖不好很正常。”陈志文笑了笑说道,在美国,红牛的终端售价为0.5美元,体积只有200ml,价格是一般可乐的三五倍,味道还不如可乐,又没知名度,买的人才有毛病。
“从卡车司机以及夜班工人的反馈来看,红牛提神的效果非常不错,美国城市里很多人熬夜,也有很多喜欢运动的人,我们现在需要的,就是让他们知道红牛的效果。”周云成有些暗示道。
“这次我来美国,就是为了这件事,我会找一个不错的代言人,公司准备在广告市场投入巨额资金了。”陈志文点点头说道,饮料或者食品,最需要的就是广告,没有知名度,一般人也不敢把这东西吃到自己肚子里去,后世的红牛,可是全球最顶级的广告客户之一。
汽车很快来到了位于洛杉矶的洲际酒店,休息一晚上后,第二天一早,一位金发眼镜男子前来拜访。
“米斯特陈,您好,欢迎来到洛杉矶,很高兴见到您。”来人豪爽的握手说道。
“你好,罗恩。”陈志文也握了握手,来人名叫罗恩,是洛杉矶本地的一位知名律师,不过他不是打官司的那种,而是专门为富豪有钱人服务的类型。
罗恩说道:“陈先生,我已经跟特里·布莱德肖的经纪人谈了合作意愿,他们那边的回复是这个价格。”
看着罗恩伸出的两个手指,陈志文问道:“200万美金?合约是几年的?”
“三年时间,这三年,特里·布莱德肖会配合您这边拍摄三部广告,但时间必须在30秒以内,超过了要另外收费,另外如果有其他活动,也可以找他,但要单独收费。”罗恩说道。
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