第229章 多领域合作的强强联合
第229章多领域合作的强强联合
“盛田先生,是想以《贪吃蛇》进入日本KTV的市场?”陈志文想了想问道。
从开发街机游戏开始,陈志文一直是顺着芯片市场的性能发展规律,《贪吃蛇》作为第一个游戏,不是随意选取,而是因为这个游戏最简单,对芯片的算力需求最低。
同理,《神奇方块》对芯片的算力要求要超过《贪吃蛇》,而现在的《太空侵略者》则要求最高。
到了今天,曾经《贪吃蛇》上所用的芯片,已经是非主流算力芯片,价格方面已经腰斩,成本方面的确降低了很多,不过这款出来快两年的游戏,欧美市场基本上快饱和了,也没什么订单了,香港这边的主要产能是正在美国高速爬坡的《太空侵略者》以及在欧洲需求还很足的《神奇方块》。
“对,既然环境不一样,经营方式就要不一样,《贪吃蛇》这款游戏,在欧美也没什么市场了,成本也降了,如果不开发日本或者其他非欧美国家的市场,那就等于没什么用途了,这样的话,还不如降价,只要降到日本的KTV能够接受的程度,那么这会又是一个非常大的市场,不说比的过美国,就算有个五分之一,也非常可观了。”盛田绍夫笑说道。
“有道理。”陈志文也不得不承认,眼前的老头的确说的很对。
实际上,80年代日本的游戏厅,其实就是街机价格大幅度下降后的产物,当街机价格下跌后,曾经不可能的商业模式就会成为现实,如果当初他请沃兹来负责《贪吃蛇》的硬件,就是为了降低芯片的数量,从而让第一代街机可以让美国的酒吧能够有利可图。
同理,没有大量酒吧的日本,就没办法推出街机,因为没有一个地方可以将这群高消费群体聚集起来,但盛田绍夫说的KTV,倒是有一些希望。
在人群聚集密度及流动性上来说,KTV是比不过酒吧的,但有部分人去KTV,可是很舍得花钱的,这也算一种潜在的可能,甚至在原先的历史上都没有出现过。
在21世纪的很多KTV里,也有很多游戏,不过那是现代化的游戏,可以投屏,与现在完全不一样,盛田绍夫的这个提议,只能说在理论上有可行性,但实际怎么样,还不知道。
“其实,我已经安排人在日本的一些KTV试过,一些大的包间,还是有很多人愿意玩的,不过不适合投币模式,而是直接以时间计价,所有人都可以玩,或者直接计入包间的价格。”盛田绍夫笑着说道:“至于消费力问题,陈先生不用担心,很多KTV内,水果价格非常贵,但一样很多人消费,你这游戏玩半天的价格,可能还比不上一个水果拼盘。”
“这倒也是。”陈志文点点头说道。
这个时代,日本的经济是在快速崛起中,属于在发达国家层次并且还在上升崛起的程度,虽然还没有十年后,日本意图买下整个美国那个时代的经济体量,但上升期的经济,给了很多人消费的动力,特别是日本的出口,数年连续全球贸易顺差第一,日本汽车更是开始在美国市场大幅度扩张。
“但无论如何,KTV还是比不过酒吧的人数,差的太多了,街机的售价需要大幅度降低,才有可能将这种商业模式持续下去。”盛田绍夫又说道。
“那盛田先生的心理价位是多少。”陈志文问道。
“合作模式,我希望与美国的模式一样,香港这边直接将街机送到日本,入关之前的事情贵方负责,再之后就是我负责,售价的话,1200美金一台。”盛田绍夫说道。
“不可能,这个价格太便宜了。”陈志文摇头说道,两年前自己的售价就达到了2500美金,而成本自己这边差不多是一半,也就是1250美元,现在即使芯片价格跌了一半,但一台《贪吃蛇》街机的成本也有七八百美金。
能够赚个400美金,对很多公司来说已经算是很不错的生意了,但对于美的一直以来的利润来说就太少了点。
“再多的话,日本的KTV是吃不消的,我已经算过了,一个KTV大包间平均一天两场,一场可以多个2-3美元,差不多一年时间能回本,这其实比起美国的酒吧要差一点了,但也还是能接受的。”盛田绍夫说道。
“不是每个客人都能接受为游戏机付费吧,有的人可能不喜欢?”陈志文问道。
“是有这个可能,但与美国酒吧不一样的是,KTV有很多房间,总有房间会愿意的,这就看经营者的能力了。”盛田绍夫说道。
陈志文点点头说道:“我需要核算一下这里面的成本,而且目前香港这边工厂的产能已经满负荷,如果还要重新生产《贪吃蛇》,那还需要至少一个月的准备时间。”
“其实,陈先生可以授权我们索尼在日本生产,这样一来,还可以省掉运输成本与关税,香港这边也不需要再增加工厂,美的只需要给我们授权,而我们也会根据授权的数量来支付授权费用即可。”盛田绍夫又说道。
“这不行,街机的生产,一定要放在香港。”陈志文摇摇头说道,授权之后,鬼才知道对方生产了多少,哪怕是降价之后的《贪吃蛇》,一台街机也有几百美元的列润,谁不眼红?
“那也行,等一个月也可以,这些都是小事情,我还希望与陈先生谈的是更进一步的合作,我们索尼也能造出芯片,目前美的最新街机芯片我们一样可以做,彩色显示器也是一样,我的报价,可以比美国芯片及湾湾的RCA工厂还要少10%,陈先生以为如何?”盛田绍夫又说道。
“你想让美的采购索尼的芯片与显示器?”陈志文顿时明白了过来,这可能才是盛田绍夫来到香港的重要原因之一。
目前美的的街机,只是在美国市场,一年的销量就接近十万台,整个欧洲加起来,也有个五六万,外加其他地方,一年20万台也不是问题。
20万台彩色显示器,而且还是高级类型,售价都有2000万美金,而整个芯片的价值更高,这么大的订单,也足以让索尼这位创始人来香港亲自谈判了。
至于独家代理,估计也是盛田绍夫在看出这个市场有潜力的时候,就想着利用这个机会与自己好协商了,毕竟,任何一家公司,如果有机会,谁也不会放弃拥有一亿人的发达国家。
“对,这是我来香港的主要目的之一,美的已经是亚洲很有影响力的电子公司,我们索尼很愿意在这方面与美的合作,价格方面,绝对会让陈先生满意。”盛田绍夫自信满满的说道,在成本控制这一块,日本公司远超美国,哪怕是RCA,跑到湾湾来建厂,也只是降低了人工成本,但技术与效率,还是比不过索尼。
“如果真的可以更便宜,我可以考虑,彩色显示器可以,但芯片不行,半途更换芯片的风险太大了。”陈志文想了想说道。
彩色显示器,就只是一个显示,但芯片,却是整个游戏的心脏,目前已经选择好了、测试好了,确定没问题,就不可能随便更换,要不然,更换过程中出了问题,谁也承担不起,而如果再慢慢测试,那根本就跟不上市场需求。
“我们日本的芯片,绝对不比美国的差,陈先生可以再考虑一下。”盛田绍夫再次说道。
日本的芯片技术,在普通市场的领域,如家电,基本上已经没有问题,但高端领域则不行,因为很多公司根本就不给日本芯片这个尝试的机会,这就需要慢慢突破,一旦突破了几家,而没有什么质量问题,外加价格便宜,那再突破其他家就轻松多了。
“这样吧,在《太空侵略者》之后,美的还会推出下一代新游戏,目前还在硬件设计阶段,我们采用的仍然是美国芯片,但这次可以将你们的芯片采纳进来,一起做测试,这样的话,只要都合格,未来两款芯片都可以用。”陈志文思考片刻后说道。
日本芯片,目前在日本政府及几大电子巨头的一起攻克下,进步神速,但缺的其实也就是上场实战的机会,而美的这边,其实也一直完全依赖英特尔的芯片,虽说概率很低,但如果突然买不到芯片,那就麻烦了。
有了另外的选择,总要安心不少,大型公司一般都会有备用的供应商,至于会不会帮助日本芯片发展,陈志文也丝毫不担心,因为就算没他,日本芯片该怎么样就会怎么样,最根本的原因就是日本控制成本的能力以及内卷的程度远超过美国,在初期技术差距大的时候,美国半导体还能混的不错,一旦被日本追上来,那就废了,在后世的80年代中期,如果不是白宫出手,那英特尔都得被日本半导体玩到破产。
而到了90年代初,被美国捧出来的三星电子,也一样会吊打日本半导体。
至于自己的芯片产业,陈志文也没有自大到可以认为能够对抗80年代的日本或者90年代有美国背后支撑的韩国,这是个人力量不可能做到的,能够在中端领域,保证自己公司的自给自足就可以了。
或者等有机会早点入股三星台积电这类企业,虽说这两家都被美资完全控制,但只要自己能够持股少量,也至少可以从这场盛宴之中分一杯小羹了。
倒是液晶,这个领域没有被严格控制,自己倒是有机会上主场,再次一点,那就扶持国内未来的京东方也是一样。
“美的已经在开发下一个新游戏了?这可真是让人佩服,全球似乎只有美的,能够掌握住用户需要玩什么样的游戏了,陈先生不知道是如何做到的?”听到还有新游戏,盛田绍夫心中也不由得有了一丝嫉妒,实在是游戏太赚钱了,索尼在彩色显像管中研发了十数年,投入上亿美金,才研发出了最新一代的技术,造出的彩管也是畅销全球,但利润这一块,还比不过一款几乎没有技术含量的街机游戏。
“运气好而已,跟索尼的技术比起来,美的还差的很远。”陈志文笑了笑说道。
“那我们的合作,陈先生觉得没问题吧?”盛田绍夫又说道,街机的事情他也不再多问,这可是对方公司最核心的机密,怎么可能告诉他,问也是白问。
“只要你们彩管性能更好价格更便宜,那没问题,我可以一次性向你们先收购一万跟,芯片的话,你们安排人将样品送过来,我们需要做测试,确定合格后再根据你们的芯片来开发游戏程序,不过你们要签供应协议及质量协议,保证稳定数量及质量的供货。”陈志文想了想说道。
“没问题。”盛田绍夫点点头说道,自家的芯片,他自然很有信心,而产能,就更不用说了,日本的芯片,可是准备走向世界的,哪能没有产能。
“好,不过我还有一个要求。”陈志文顿了顿说道:“我需要从索尼手中购买一些彩色显像管的专利技术,以及一条彩管生产线。”
“彩管生产线?”盛田绍夫眉头微皱,说道:“美的也想进入彩色电视机领域?”
“对,不过我不需要索尼的最新款技术与生产线,上一代技术的就行。”陈志文又说道,索尼的最新技术与产线,有钱也买不到,人家根本就不可能卖。
“旧的产线?。”一听不是新产线,盛田绍夫顿时又恢复了正常,索尼手中的确也有二手产线要处理,原本也准备出手给东南亚国家,卖给香港这边也没问题。
只是如果美的能够自己生产彩管了,那刚刚谈的彩管采购不就很快会夭折了吗?
不过以美的的资本,想进入生产彩色显像管这个行业完全不是问题,索尼不提供帮助,美的有钱完全可以去找其他品牌或者直接购买生产线。
而且作为彩管行业的顶级企业之一,盛田绍夫也知道,彩管的技术非常复杂,从产线安装到后面的生产,可能就需要半年时间,而一家新的公司,没有这方面熟练的人手,想稳定生产,至少需要两年的时间,这样一来,至少目前还影响到合作。
“对,美的的主要家电,是风扇空调与冰箱,还缺一个彩色电视机,香港这边也有一些彩电工厂,但都是组装,所以我想购置一条彩管生产线,二手的也行,不过如果没有的话,那我就只能去欧洲或者美国下订单了。”陈志文说道。
这几年来,美的一直没有进入彩色电视机领域,是因为在家电中,彩色显像管的技术含量最高,投资也大,远超过制冷设备的核心冷凝机,而且技术专利的壁垒非常强。
加上彩电是视觉商品,用户非常挑剔,在终端销售市场布局没有成规模的时候,是很难有成绩的。
不过,到了今年,好市多在美国准备进入急速扩张阶段,沃尔玛也是如历史半一样飞速发展,自己的资金也还算充分,三位一体,已经到了投资彩管生产线的时机,更重要的是,内地的改开马上就来了,这是一个黄金机会,总不能等改开之后再慢慢进场研究吧?
至于为什么买二手的,一则是便宜,二则就是,没有与类似索尼这样的合作关系,很有可能买了设备也造不出来好质量的彩管,西方国家坑的可不是光内地,不知道多少发展中国家都被这样玩过。
“陈先生放心,我索尼公司在北海道一处工厂里有一条年产百万台彩管,八成新的生产线,完全可以满足美的的要求,不过价格方面,我需要花一点时间确定一下。”盛田绍夫立刻说道。
“好,只要价格合适,我可以考虑购买,我需要索尼的工程师全程指导,培养我的工人,至于费用的话,我可以按照日本的工资额外支付,直到我们能生产出质量可以的彩管才行。”陈志文又说道。
“没问题,我们的合作可远不止这个交易,陈先生放心。”盛田绍夫笑说道。一条生产线,两三千万美元而已,跟美的未来潜在的订单来说,根部就不能比。
“好,那我等着盛田先生的好消息。”陈志文点点头说道。互惠互利,才是与这群野狼公司合作的基础。
美的公司每年上亿美元的对外采购,只要分一点给索尼,那至少在合作时期,索尼不会真的坑自己,因为在这方面,索尼并不是自己唯一的选择。
同样,与索尼合作也能降低美的的采购成本以及避免美国那边断供的风险,同时还能在获得传统家电产业的一些技术。
至于自家的芯片,目前和日本的还差了很多代,而且还没造出来,陈志文也就没想着从索尼手中拿到这方面的专利,索尼肯给的可能性也不大。
PS:求月票
请收藏本站:https://www.jdtxt.cc。京东小说网手机版:https://m.jdtxt.cc
“盛田先生,是想以《贪吃蛇》进入日本KTV的市场?”陈志文想了想问道。
从开发街机游戏开始,陈志文一直是顺着芯片市场的性能发展规律,《贪吃蛇》作为第一个游戏,不是随意选取,而是因为这个游戏最简单,对芯片的算力需求最低。
同理,《神奇方块》对芯片的算力要求要超过《贪吃蛇》,而现在的《太空侵略者》则要求最高。
到了今天,曾经《贪吃蛇》上所用的芯片,已经是非主流算力芯片,价格方面已经腰斩,成本方面的确降低了很多,不过这款出来快两年的游戏,欧美市场基本上快饱和了,也没什么订单了,香港这边的主要产能是正在美国高速爬坡的《太空侵略者》以及在欧洲需求还很足的《神奇方块》。
“对,既然环境不一样,经营方式就要不一样,《贪吃蛇》这款游戏,在欧美也没什么市场了,成本也降了,如果不开发日本或者其他非欧美国家的市场,那就等于没什么用途了,这样的话,还不如降价,只要降到日本的KTV能够接受的程度,那么这会又是一个非常大的市场,不说比的过美国,就算有个五分之一,也非常可观了。”盛田绍夫笑说道。
“有道理。”陈志文也不得不承认,眼前的老头的确说的很对。
实际上,80年代日本的游戏厅,其实就是街机价格大幅度下降后的产物,当街机价格下跌后,曾经不可能的商业模式就会成为现实,如果当初他请沃兹来负责《贪吃蛇》的硬件,就是为了降低芯片的数量,从而让第一代街机可以让美国的酒吧能够有利可图。
同理,没有大量酒吧的日本,就没办法推出街机,因为没有一个地方可以将这群高消费群体聚集起来,但盛田绍夫说的KTV,倒是有一些希望。
在人群聚集密度及流动性上来说,KTV是比不过酒吧的,但有部分人去KTV,可是很舍得花钱的,这也算一种潜在的可能,甚至在原先的历史上都没有出现过。
在21世纪的很多KTV里,也有很多游戏,不过那是现代化的游戏,可以投屏,与现在完全不一样,盛田绍夫的这个提议,只能说在理论上有可行性,但实际怎么样,还不知道。
“其实,我已经安排人在日本的一些KTV试过,一些大的包间,还是有很多人愿意玩的,不过不适合投币模式,而是直接以时间计价,所有人都可以玩,或者直接计入包间的价格。”盛田绍夫笑着说道:“至于消费力问题,陈先生不用担心,很多KTV内,水果价格非常贵,但一样很多人消费,你这游戏玩半天的价格,可能还比不上一个水果拼盘。”
“这倒也是。”陈志文点点头说道。
这个时代,日本的经济是在快速崛起中,属于在发达国家层次并且还在上升崛起的程度,虽然还没有十年后,日本意图买下整个美国那个时代的经济体量,但上升期的经济,给了很多人消费的动力,特别是日本的出口,数年连续全球贸易顺差第一,日本汽车更是开始在美国市场大幅度扩张。
“但无论如何,KTV还是比不过酒吧的人数,差的太多了,街机的售价需要大幅度降低,才有可能将这种商业模式持续下去。”盛田绍夫又说道。
“那盛田先生的心理价位是多少。”陈志文问道。
“合作模式,我希望与美国的模式一样,香港这边直接将街机送到日本,入关之前的事情贵方负责,再之后就是我负责,售价的话,1200美金一台。”盛田绍夫说道。
“不可能,这个价格太便宜了。”陈志文摇头说道,两年前自己的售价就达到了2500美金,而成本自己这边差不多是一半,也就是1250美元,现在即使芯片价格跌了一半,但一台《贪吃蛇》街机的成本也有七八百美金。
能够赚个400美金,对很多公司来说已经算是很不错的生意了,但对于美的一直以来的利润来说就太少了点。
“再多的话,日本的KTV是吃不消的,我已经算过了,一个KTV大包间平均一天两场,一场可以多个2-3美元,差不多一年时间能回本,这其实比起美国的酒吧要差一点了,但也还是能接受的。”盛田绍夫说道。
“不是每个客人都能接受为游戏机付费吧,有的人可能不喜欢?”陈志文问道。
“是有这个可能,但与美国酒吧不一样的是,KTV有很多房间,总有房间会愿意的,这就看经营者的能力了。”盛田绍夫说道。
陈志文点点头说道:“我需要核算一下这里面的成本,而且目前香港这边工厂的产能已经满负荷,如果还要重新生产《贪吃蛇》,那还需要至少一个月的准备时间。”
“其实,陈先生可以授权我们索尼在日本生产,这样一来,还可以省掉运输成本与关税,香港这边也不需要再增加工厂,美的只需要给我们授权,而我们也会根据授权的数量来支付授权费用即可。”盛田绍夫又说道。
“这不行,街机的生产,一定要放在香港。”陈志文摇摇头说道,授权之后,鬼才知道对方生产了多少,哪怕是降价之后的《贪吃蛇》,一台街机也有几百美元的列润,谁不眼红?
“那也行,等一个月也可以,这些都是小事情,我还希望与陈先生谈的是更进一步的合作,我们索尼也能造出芯片,目前美的最新街机芯片我们一样可以做,彩色显示器也是一样,我的报价,可以比美国芯片及湾湾的RCA工厂还要少10%,陈先生以为如何?”盛田绍夫又说道。
“你想让美的采购索尼的芯片与显示器?”陈志文顿时明白了过来,这可能才是盛田绍夫来到香港的重要原因之一。
目前美的的街机,只是在美国市场,一年的销量就接近十万台,整个欧洲加起来,也有个五六万,外加其他地方,一年20万台也不是问题。
20万台彩色显示器,而且还是高级类型,售价都有2000万美金,而整个芯片的价值更高,这么大的订单,也足以让索尼这位创始人来香港亲自谈判了。
至于独家代理,估计也是盛田绍夫在看出这个市场有潜力的时候,就想着利用这个机会与自己好协商了,毕竟,任何一家公司,如果有机会,谁也不会放弃拥有一亿人的发达国家。
“对,这是我来香港的主要目的之一,美的已经是亚洲很有影响力的电子公司,我们索尼很愿意在这方面与美的合作,价格方面,绝对会让陈先生满意。”盛田绍夫自信满满的说道,在成本控制这一块,日本公司远超美国,哪怕是RCA,跑到湾湾来建厂,也只是降低了人工成本,但技术与效率,还是比不过索尼。
“如果真的可以更便宜,我可以考虑,彩色显示器可以,但芯片不行,半途更换芯片的风险太大了。”陈志文想了想说道。
彩色显示器,就只是一个显示,但芯片,却是整个游戏的心脏,目前已经选择好了、测试好了,确定没问题,就不可能随便更换,要不然,更换过程中出了问题,谁也承担不起,而如果再慢慢测试,那根本就跟不上市场需求。
“我们日本的芯片,绝对不比美国的差,陈先生可以再考虑一下。”盛田绍夫再次说道。
日本的芯片技术,在普通市场的领域,如家电,基本上已经没有问题,但高端领域则不行,因为很多公司根本就不给日本芯片这个尝试的机会,这就需要慢慢突破,一旦突破了几家,而没有什么质量问题,外加价格便宜,那再突破其他家就轻松多了。
“这样吧,在《太空侵略者》之后,美的还会推出下一代新游戏,目前还在硬件设计阶段,我们采用的仍然是美国芯片,但这次可以将你们的芯片采纳进来,一起做测试,这样的话,只要都合格,未来两款芯片都可以用。”陈志文思考片刻后说道。
日本芯片,目前在日本政府及几大电子巨头的一起攻克下,进步神速,但缺的其实也就是上场实战的机会,而美的这边,其实也一直完全依赖英特尔的芯片,虽说概率很低,但如果突然买不到芯片,那就麻烦了。
有了另外的选择,总要安心不少,大型公司一般都会有备用的供应商,至于会不会帮助日本芯片发展,陈志文也丝毫不担心,因为就算没他,日本芯片该怎么样就会怎么样,最根本的原因就是日本控制成本的能力以及内卷的程度远超过美国,在初期技术差距大的时候,美国半导体还能混的不错,一旦被日本追上来,那就废了,在后世的80年代中期,如果不是白宫出手,那英特尔都得被日本半导体玩到破产。
而到了90年代初,被美国捧出来的三星电子,也一样会吊打日本半导体。
至于自己的芯片产业,陈志文也没有自大到可以认为能够对抗80年代的日本或者90年代有美国背后支撑的韩国,这是个人力量不可能做到的,能够在中端领域,保证自己公司的自给自足就可以了。
或者等有机会早点入股三星台积电这类企业,虽说这两家都被美资完全控制,但只要自己能够持股少量,也至少可以从这场盛宴之中分一杯小羹了。
倒是液晶,这个领域没有被严格控制,自己倒是有机会上主场,再次一点,那就扶持国内未来的京东方也是一样。
“美的已经在开发下一个新游戏了?这可真是让人佩服,全球似乎只有美的,能够掌握住用户需要玩什么样的游戏了,陈先生不知道是如何做到的?”听到还有新游戏,盛田绍夫心中也不由得有了一丝嫉妒,实在是游戏太赚钱了,索尼在彩色显像管中研发了十数年,投入上亿美金,才研发出了最新一代的技术,造出的彩管也是畅销全球,但利润这一块,还比不过一款几乎没有技术含量的街机游戏。
“运气好而已,跟索尼的技术比起来,美的还差的很远。”陈志文笑了笑说道。
“那我们的合作,陈先生觉得没问题吧?”盛田绍夫又说道,街机的事情他也不再多问,这可是对方公司最核心的机密,怎么可能告诉他,问也是白问。
“只要你们彩管性能更好价格更便宜,那没问题,我可以一次性向你们先收购一万跟,芯片的话,你们安排人将样品送过来,我们需要做测试,确定合格后再根据你们的芯片来开发游戏程序,不过你们要签供应协议及质量协议,保证稳定数量及质量的供货。”陈志文想了想说道。
“没问题。”盛田绍夫点点头说道,自家的芯片,他自然很有信心,而产能,就更不用说了,日本的芯片,可是准备走向世界的,哪能没有产能。
“好,不过我还有一个要求。”陈志文顿了顿说道:“我需要从索尼手中购买一些彩色显像管的专利技术,以及一条彩管生产线。”
“彩管生产线?”盛田绍夫眉头微皱,说道:“美的也想进入彩色电视机领域?”
“对,不过我不需要索尼的最新款技术与生产线,上一代技术的就行。”陈志文又说道,索尼的最新技术与产线,有钱也买不到,人家根本就不可能卖。
“旧的产线?。”一听不是新产线,盛田绍夫顿时又恢复了正常,索尼手中的确也有二手产线要处理,原本也准备出手给东南亚国家,卖给香港这边也没问题。
只是如果美的能够自己生产彩管了,那刚刚谈的彩管采购不就很快会夭折了吗?
不过以美的的资本,想进入生产彩色显像管这个行业完全不是问题,索尼不提供帮助,美的有钱完全可以去找其他品牌或者直接购买生产线。
而且作为彩管行业的顶级企业之一,盛田绍夫也知道,彩管的技术非常复杂,从产线安装到后面的生产,可能就需要半年时间,而一家新的公司,没有这方面熟练的人手,想稳定生产,至少需要两年的时间,这样一来,至少目前还影响到合作。
“对,美的的主要家电,是风扇空调与冰箱,还缺一个彩色电视机,香港这边也有一些彩电工厂,但都是组装,所以我想购置一条彩管生产线,二手的也行,不过如果没有的话,那我就只能去欧洲或者美国下订单了。”陈志文说道。
这几年来,美的一直没有进入彩色电视机领域,是因为在家电中,彩色显像管的技术含量最高,投资也大,远超过制冷设备的核心冷凝机,而且技术专利的壁垒非常强。
加上彩电是视觉商品,用户非常挑剔,在终端销售市场布局没有成规模的时候,是很难有成绩的。
不过,到了今年,好市多在美国准备进入急速扩张阶段,沃尔玛也是如历史半一样飞速发展,自己的资金也还算充分,三位一体,已经到了投资彩管生产线的时机,更重要的是,内地的改开马上就来了,这是一个黄金机会,总不能等改开之后再慢慢进场研究吧?
至于为什么买二手的,一则是便宜,二则就是,没有与类似索尼这样的合作关系,很有可能买了设备也造不出来好质量的彩管,西方国家坑的可不是光内地,不知道多少发展中国家都被这样玩过。
“陈先生放心,我索尼公司在北海道一处工厂里有一条年产百万台彩管,八成新的生产线,完全可以满足美的的要求,不过价格方面,我需要花一点时间确定一下。”盛田绍夫立刻说道。
“好,只要价格合适,我可以考虑购买,我需要索尼的工程师全程指导,培养我的工人,至于费用的话,我可以按照日本的工资额外支付,直到我们能生产出质量可以的彩管才行。”陈志文又说道。
“没问题,我们的合作可远不止这个交易,陈先生放心。”盛田绍夫笑说道。一条生产线,两三千万美元而已,跟美的未来潜在的订单来说,根部就不能比。
“好,那我等着盛田先生的好消息。”陈志文点点头说道。互惠互利,才是与这群野狼公司合作的基础。
美的公司每年上亿美元的对外采购,只要分一点给索尼,那至少在合作时期,索尼不会真的坑自己,因为在这方面,索尼并不是自己唯一的选择。
同样,与索尼合作也能降低美的的采购成本以及避免美国那边断供的风险,同时还能在获得传统家电产业的一些技术。
至于自家的芯片,目前和日本的还差了很多代,而且还没造出来,陈志文也就没想着从索尼手中拿到这方面的专利,索尼肯给的可能性也不大。
PS:求月票
请收藏本站:https://www.jdtxt.cc。京东小说网手机版:https://m.jdtxt.cc