第384章 新商业模式:芯片代工【求月票】
第384章新商业模式:芯片代工【求月票】
【上一章已经解封了】
“那陈先生能投资多少资金?”张中谋问道。
“你知道我的身价,美的现在在全球的规模你也应该大概知道,资金从来不是问题,只要你的投资计划合理,商业规划有未来就行。”陈志文淡笑说道,虽然之前《财富》对他身价的评价有些低了,但仍然是一般人不可逾越的数字。
“投资计划书,我家里就有,陈先生需要的话,我可以回去取,但也只能明天再送过来了,不如,我就简洁一点讲述一下,您看如何?”张中谋说道。
“行,反正计划书这种东西,我一般也不怎么看。”陈志文点点头说道,IT行业的计划书,真的厚如字典,动辄上百页,涉及到投资项目、规划、人员、公司结构、市场分析、客户选择、财务计划、后续融资计划等等等,这种是给专业投资者看的,陈志文可不是,他只看人。
张中谋说道:“陈先生,我听说您旗下的美的公司的电子产品,在亚洲也是找了很多电子工厂进行代工的?”
“对。”陈志文点头说道。
张中谋接着说道:“这在电子行业、纺织行业、玩具行业都已经成为常态了,但在技术含量高的行业,却没有,但凡有一定技术含量的工业品,基本上都是某家公司自己做的,芯片也是如此,目前各家都是自己建自己的芯片工厂,但问题就在于,芯片工厂与传统制造业不一样,它的起始点非常高,不管什么样的芯片,都需要花费数百万美元投资生产线,差一点的非最新技术的,也得大几十万,而且后期还需要大量的生产数量来降低成本,但实际中,大部分工厂都没有这些数量的订单,这就造成了很严重的浪费。
虽然现在在纯内存领域以及CPU芯片领域,全球市场开始统一标准,这样一来很多公司都可以采用标准件,但各行各业的要求都不一样,总是需要大量不同的定制件的,这些定制芯片,除非需求来自于行业前几的公司,要不然量不会很大,这要么造成了他们必须投入巨大资金自建生产线,并且长期亏损,要么就只能没有芯片,找关系委托其他圆晶厂。
所以我的想法是,就是建一个专门为各类公司代工生产芯片的工厂,专心专研与如何生产,如何提高良品率,其实这个良品率也是日本同行能够击败美国芯片的根本原因之一。”
“不从事自己研发吗?”陈志文问道。
“我的目标是只从事生产,如果未来有资本了,也许可以尝试研发内存芯片,但其他芯片不研发,这是客户的事情,一个合格的代工厂,是不应该生产与客户同样的商品。”张中美回答道。
“想法的确不错。”陈志文夸奖道。
他自然早就知道张中谋的想法,后世的台积电其实就是纯粹的代工,而他的最强对手三星则是一体化的电子巨头,虽然这样可能三星的利润很高,但因为本身有手机与其他消费电子产业,这就导致了其他手机巨头如苹果的订单都是尽量给了台积电,除非是三星独有的技术,比如液晶屏幕。
这也是正常现象,如富士康专业组装手机,成为全球最大的组装代工巨头,虽然在0几年也推出过自己的手机,但并没有怎么推广,因为根本不敢做大,一旦做大了,各类手机客户的订单立马全部跑掉。
台积电就是靠着初始团队的能力、美国打压日本芯片的时机、以及专业只做生产的态度,才能成长为后世的芯片代工巨头。
“这个想法我早就有了,但这里面的投入太大,而且最难的还是如何获得各种订单,要不然,后期损失会比成本投入还要高的多,再加上设备是需要迭代的,一旦开始两年没做好,后面就再也没有机会了。”张中谋说道。
“订单方面不用担心,我们一起投资,我自然会安排美的给你们一些订单,至少前面几年是可以轻松活下来的,但前提是芯片不能有质量问题,价格的话,有优惠更好,没有的话,也不能比现在的美的采购价低。”陈志文说道。
后世台积电,在多方的努力下于1987年成立,但初期也是没有订单,还是湾湾政府出面,找到湾湾内部的很多电子公司,求了一些订单,要不然台积电可能都胎死腹中了。
创业,最难的其实不是成本,而是订单。
“价格与质量,我们肯定会有优势,不知道我们合作,股份如何分?”张中谋问道,如果有了美的这种大型电子公司作为客户,那么只要能控制住质量与价格,那至少前面几年都不需要担忧了。
“64分成,我6你4,如何?资金方面的投入,我们后续再算,只要有道理,多少钱我都可以投资。”陈志文说道。
“这个比例太高了,湾湾政府其实早就有了建芯片工厂的想法,他们肯定也需要在其中入股的,这个比例可能还不会低。”张中谋说道。
“这我知道,所以这个比例只是现在我们二人的比例,如果以后湾湾政府或者其他财团加入,再另算就行了。”陈志文笑说道,想一直要台积电的6成股份,那是痴心妄想,就算真的成功了,全是自己有股份的企业,根本不可能发展不起来,真要这样也能成功,他还找啥张中谋?直接就去湾湾自己独资投资了。
谈判么,自然要狮子大开口,反正张中谋也不知道自己创造的企业未来的规模会有多大,而目前的美的能够提供巨大的帮助,还有一个原因也是因为未来,台积电在未来必然需要引入大量投资,这是发展成巨头的必然条件,哪怕现在自己有了六层股份,到了未来,能剩下两成就不错了。
“其实,这个投资计划,也不是我一人,而是目前在美国的数个华人工程师,他们也需要一定的原始股份。”张中谋说道。
“这没问题,有能力的人该有股票,你将他们的资料明天也一起给我,我的人会评估他们的能力,该给的自然会给。”陈志文又说道:“今天也只是我们第一次会面,张先生还是回去仔细考虑一下这件事,股份比例也考虑下,这是我在名片,如果你确定好了,那么可以联系我,或者来香港找我,提前与我的秘书说一声,所有的机票、接待、酒店都可以报销。”
“好,多谢陈先生了,这件事,我会认真考虑。”张中谋也觉得陈志文很有诚意,就是要的股票有点多了,这与美国的风投不太一样,但也说的过去。亚洲的投资习惯与美国这边的硅谷不一样,大部分投大金额的人都需要控股权,且就算是美国的风投,人家也不是傻子,不谈项目落地,至少得已经开始且有了一定的进展,人家才会进入天使轮投资计划,就目前自己的情况,想法都还在脑子里,谁投资啊?
“行,那就这样吧,等我们之前的合作先谈好,再一起合作与湾湾政府谈。”陈志文点点头说道:“不过还有一点,美的会在初期给予你们一些订单,但你们还是需要在最短的时间内找到其他客户,不然我要这家公司何用?”
“明白。陈先生。”张中谋点点头说道,这是正常要求,况且,现在的情况已经比他们之前预测的要方便太多了。
如果没有美的的投资,那新客户就需要自己去寻找去说服,这难度很高,而如果有了美的的海量订单,不但可以直接跨过创业最难的阶段,还可以借着美的的名气,直接去寻找新客户,有了与大型公司合作的经验,那其他小客户接受起来就轻松多了。
台积电,在原先的历史上,成立与1987年,但张中谋在很早之前便有了这个想法,并且与湾湾的电子相关的行政部门商讨了数年时间,因此,在今年找上门算是最佳时机,太早了,人家可能还没这个想法,再晚点,湾湾政府可能都找上门了,自己想再插手进去,就算能成功,也比不上早期介入方便的多。
而现在自己早一步的,以自己的资金、资源,张中谋不同意的可能性应该不大,剩下的就是股权比例了,后面可能还会扯皮一段时间,待差不多定好后,还需要与湾湾那边正式商谈,这一块,自然也就交给张中谋了。
他所需要做的,就是等到“台积电”真的成立后,在初期能够持续的给予芯片方面的订单即可,帮助台积电长大,后续,就要依赖张中谋的能力了。
这样还有一个好处,那就是可以在90年代左右,避免过度依赖与日韩半导体公司,特别是三星,在原先历史上,90年代它在数个领域都是一家独大,作为香港电子公司的美的,会有着不小的风险。
这也是为什么,陈志文明知道97年之后三星股价会暴跌,但现在仍然还在安排吸纳三星股票的原因,第一就是在97年卖掉的话也能赚上一大笔,第二就是不谈多交好,但至少不交恶三星电子。
而早几年扶持台积电,也是有这个目的,如果张中谋早5年创业,那么到了90年代,台积电在芯片领域的成绩,就算比不过三星,但至少也能有点牵制作用吧?至于三星最擅长的反周期价格战,只要自己资金支持,那台积电就不用担心,这样一来,两家高端芯片电子制造巨头同时存在,更符合美的的利益价值。
实际上,后世台积电甚至联发科能够崛起,也是很多消费电子巨头,不愿意让三星一家独大,不过,这两家本身优秀的能力是更大的原因。
第二天,张中谋送来了他之前准备好的计划书,以及另外5名拥有尖端技术的华人名单,还有则是几十名次一级的人物名单,这些都是目前整个美国,在芯片制造领域最优秀的华人人才,也只有张中谋这位靠着自己能力混到德州仪器副总裁的华人,才能有这样的号召力,吸引这么多人才一起创业。
这些资料都是属于专业性比较强的,陈志文只是大概看了一些,便准备待会香港,交给美的旗下的专业投资团队来分析,虽说台积电未来的价值很高,但现在是现在,大家的合作,还是要按照市场规矩来走的,比如美的的长期订单扶持,这些是可以交换更多的股份的。
反正未来股份肯定会被多番稀释,现在多要一点也无所谓。
在美国的几件事也算起了个头,这些投资也不会几天就能定下来,安排好后,陈志文便回到了香港。
离撒切尔摔跤,已经过了半个月,这位铁娘子虽然丢了一些脸面,但毕竟她是英国首相,不可能长期待在亚洲。
而无论是英国与内地,都发表声明肯定会维护香港的经济繁荣,这让之前的恐慌有所缓解,但经济么,已经跌下去了,现在一直暂时稳住了继续下跌的趋势,想再涨回去,那可就难了。
半个月的时间,恒生指数腰斩到达690点,随后持续下滑至660点,到了一个稳定平台,比起81年的最高峰,只有三分之一了,这还只是平均值,股市里面,跌到只有巅峰时期一成的公司,比比皆是,无数股民被赔的倾家荡产。
地产方面也是一样,除了中环,其他地方的房价都是跌了超过一半,不但无数业主失去了过半的身价,大部分地产公司也是一样,立刻陷入了前所未有的危机,当公司亏损外加在银行的抵押品下跌时,整个公司的资金链就会出现严重的问题。
不过大部分公司还是能支撑一段时间的,毕竟这个时候,银行一般也不会做的太过分。
但有一家是例外。
“陈生,这是佳宁集团CEO陈松青递过来的拜访函,前几天他就与我联系过,想从海信借贷5亿港元,我没有答应,估计是看您回来了,就想着直接找您了。”霍建宁递上了一份函件,说道。
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“投资计划书,我家里就有,陈先生需要的话,我可以回去取,但也只能明天再送过来了,不如,我就简洁一点讲述一下,您看如何?”张中谋说道。
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“对。”陈志文点头说道。
张中谋接着说道:“这在电子行业、纺织行业、玩具行业都已经成为常态了,但在技术含量高的行业,却没有,但凡有一定技术含量的工业品,基本上都是某家公司自己做的,芯片也是如此,目前各家都是自己建自己的芯片工厂,但问题就在于,芯片工厂与传统制造业不一样,它的起始点非常高,不管什么样的芯片,都需要花费数百万美元投资生产线,差一点的非最新技术的,也得大几十万,而且后期还需要大量的生产数量来降低成本,但实际中,大部分工厂都没有这些数量的订单,这就造成了很严重的浪费。
虽然现在在纯内存领域以及CPU芯片领域,全球市场开始统一标准,这样一来很多公司都可以采用标准件,但各行各业的要求都不一样,总是需要大量不同的定制件的,这些定制芯片,除非需求来自于行业前几的公司,要不然量不会很大,这要么造成了他们必须投入巨大资金自建生产线,并且长期亏损,要么就只能没有芯片,找关系委托其他圆晶厂。
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“不从事自己研发吗?”陈志文问道。
“我的目标是只从事生产,如果未来有资本了,也许可以尝试研发内存芯片,但其他芯片不研发,这是客户的事情,一个合格的代工厂,是不应该生产与客户同样的商品。”张中美回答道。
“想法的确不错。”陈志文夸奖道。
他自然早就知道张中谋的想法,后世的台积电其实就是纯粹的代工,而他的最强对手三星则是一体化的电子巨头,虽然这样可能三星的利润很高,但因为本身有手机与其他消费电子产业,这就导致了其他手机巨头如苹果的订单都是尽量给了台积电,除非是三星独有的技术,比如液晶屏幕。
这也是正常现象,如富士康专业组装手机,成为全球最大的组装代工巨头,虽然在0几年也推出过自己的手机,但并没有怎么推广,因为根本不敢做大,一旦做大了,各类手机客户的订单立马全部跑掉。
台积电就是靠着初始团队的能力、美国打压日本芯片的时机、以及专业只做生产的态度,才能成长为后世的芯片代工巨头。
“这个想法我早就有了,但这里面的投入太大,而且最难的还是如何获得各种订单,要不然,后期损失会比成本投入还要高的多,再加上设备是需要迭代的,一旦开始两年没做好,后面就再也没有机会了。”张中谋说道。
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后世台积电,在多方的努力下于1987年成立,但初期也是没有订单,还是湾湾政府出面,找到湾湾内部的很多电子公司,求了一些订单,要不然台积电可能都胎死腹中了。
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台积电,在原先的历史上,成立与1987年,但张中谋在很早之前便有了这个想法,并且与湾湾的电子相关的行政部门商讨了数年时间,因此,在今年找上门算是最佳时机,太早了,人家可能还没这个想法,再晚点,湾湾政府可能都找上门了,自己想再插手进去,就算能成功,也比不上早期介入方便的多。
而现在自己早一步的,以自己的资金、资源,张中谋不同意的可能性应该不大,剩下的就是股权比例了,后面可能还会扯皮一段时间,待差不多定好后,还需要与湾湾那边正式商谈,这一块,自然也就交给张中谋了。
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这也是为什么,陈志文明知道97年之后三星股价会暴跌,但现在仍然还在安排吸纳三星股票的原因,第一就是在97年卖掉的话也能赚上一大笔,第二就是不谈多交好,但至少不交恶三星电子。
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第二天,张中谋送来了他之前准备好的计划书,以及另外5名拥有尖端技术的华人名单,还有则是几十名次一级的人物名单,这些都是目前整个美国,在芯片制造领域最优秀的华人人才,也只有张中谋这位靠着自己能力混到德州仪器副总裁的华人,才能有这样的号召力,吸引这么多人才一起创业。
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在美国的几件事也算起了个头,这些投资也不会几天就能定下来,安排好后,陈志文便回到了香港。
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