第418章 拜访央视与再遇佳人
第418章拜访央视与再遇佳人
“那我回去香港之后就安排人做这件事,可是还有一个问题,我们的食用油如果要卖给内地的话,就算工厂搬到国内来也未必行的通,外资对内销售,有着很严格的要求!”秦志豪说道。
香港那家制油公司规模并不大,也只是在香港市场占着一小部分,其他的则是被各种外资食用油所控制,收购这种小企业,手下人去做就行了。
可收购之后,想将油卖到国内可不容易,这种国内可以自己做的产品,就算外资来国内投资可能也不欢迎,毕竟,内资赚了钱还是在内部,且这个时代这种企业肯定也是国企,而外资哪怕利润低一点,也会将利润转成外汇调走,这是国内不愿意看到的。
“未来肯定是要主打国内,不过初期就不需要,香港市场或许小了点,但我们有星河贸易,这些油只要成本控制的低,完全可以卖去欧美,不过也有点难度,只能说先维持着生意,慢慢做强,然后等国内市场能够进一步对外资开放市场吧!”陈志文想了想说道。
他也没打算现在就立刻从国内市场做这个生意,只需要几年后,这个市场需求就会立刻爆发,因为当经济稍微好一点的时候,对油类的需求是最急迫的。原先历史上,金龙鱼就是86年诞生,随后90年代初在国内兴建大规模现代炼油厂,随后迅速占领市场,成为内地最畅销的品牌,即使到了21世纪,在中粮这种强力竞争对手对抗下,也仍然是内地的顶级食用油品牌之一,还顺带着进入了其他米面等市场。
现在是1983年,也就是比原先历史上早了3年,这三年时间也正好可以给自己的团队来熟悉、研发、扩大这个产业,甚至可以通过在海外继续并购的模式。等到了80年代末,国内容许进口食用油,那市场也有了。
且自己很早之前在西方收购农场,让星河贸易涉及农业大宗商品的交易,如果再有一个大型食用油品牌,那必然是如虎添翼,毕竟,食用油对大众商品如大豆、玉米的需求量非常高。
而未来的国内,经济好一点之后,对油的需求也比欧美西方人要大的多。一是因为国内人多,二是因为国内的各种烹饪手法,对油的消耗非常大,这远不是白皮鬼佬将蔬菜蒸熟然后撒点食用油能比的。
当然,油吃太多的确不健康,不过这种事陈志文也管不了,自己要做的就是满足这个市场,然后将油品质量做到比较高,价格相对划算就行了。
“香港炼油厂的大豆一直都是从东北进口的,质量还是不错的,价格也还行,就是规模小,没有欧美的销售渠道,如果我们接手,加上我们在欧美零售市场的资源,应该会有所作为。”秦志豪分析说道。
“那就这样吧,虽然规模小了点,但你们要重视,也许食用油这个行业,这个金龙鱼会成为红牛集团的核心业务之一。”陈志文说道。
不管是美的还是红牛,如今规模够大,也只会做那些本身市场容量就很大的行业,功能饮料、可乐、方便面这些就是如此,那些小零食,就算利润高,基本上也是不做的,顶多靠着星河贸易的渠道能力来间接入股,而食用油这个行业,规模也够大,特别是在国内这种新兴市场,且食用油做好了,能够衍生扩张的行业,也会有很多。
“好的,我明白。”秦志豪说道。
……
几天之后,魏局长就传来了消息,燕京市领导原则上同意了陈志文提出的国贸中心规模扩大的建议,后续也会根据这一点,来进行后续的谈判。
虽然在意料之中,但陈志文还是有点小开心,这就相当于多了一个大型中环写字楼群了,这种稳定收益,就是其他世界500强也得眼红啊!
而发现食用油这个蓝海市场,算是意外之喜了,这个行业,几乎任何资本都可以进入,问题就是内地之外的市场都已经饱和了,在内地之外,就算砸钱抢市场那也是不划算的,但内地范围内,就是相当的香了,如果未来内地规模大了,还说不定可以反向走出国门。
原本两件事了之后,陈志文准备回香港了,不过秦志豪那边传来消息,央视部门负责广告位的副台长,希望能够与陈志文见一面。
考虑到央视未来的重要性,陈志文如约来到了央视的总部大楼,这是一件十几层楼高的大厦,在香港来说也许算不了什么,但国内也算很不错了。
其实原本以陈志文的身份,央视的人自然应该过来找他,不过陈志文也想看看现在的央视是什么样的,多多少少有一点好奇,便要求自己来了。
几辆吉普车停在了门口,这些自然是最近燕京吉普工厂的成果,这一年多以来,吉普工厂陆陆续续的组装了数千台越野车,大部分给了军方,小部分则是留在了燕京市。
而凭借着更好的质量、舒适度,燕京吉普的车也成了很多达官贵人所需求之物,只不过目前燕京吉普的主要产品还是由才看的组装完成,受限于外汇额度,无法大规模生产,要等到国内能够部分零部件本土化,估计要等到明年了。
陈志文的到来,央视的林副台长亲自来到门口迎接:“陈先生,久仰您的大名了,今天有幸想见啊。”
“林副台长客气了。”陈志文也礼貌的回握说道。央视在国内的地位,现在可能还不算很强,但再过几年就完全不一样了,且影响力也是指数倍的增加,特别是一个普通的广告,对一款产品的影响都是巨大的,陈志文意图将内地打造成自己产品的基地,自然需要交好央视这样的机构。
“请吧,楼上我们已经准备好了。”林副台长笑着说道。
“好。”陈志文点点头,与林副台长一起前行,这里也是有电梯的,这在内地的建筑中可不多,还是进口的。
来到第13层后,几人进入了一间会议室,陈志文隔着玻璃远看一眼,感觉目前的小半个燕京都在眼下,与上沪不一样,在民国时期的上沪就有着很多建筑,虽然普遍只有几十米高,但数量是比较多的,而燕京市就比较少了,如果自己的国贸中心能够建起来,估计能在最上方看遍整个燕京市区了。
“陈先生,请喝茶。”一名助手端了几杯茶,递给了在场所有坐下的人。
“多谢。”陈志文说道,随后喝了一口,有点小苦,但口感还不错。
在场的人除了陈志文与秦志豪,其他的也就是央视的几位负责广告业务的领导,大家随意聊了一会之后,便进入了正题。
“陈先生,我听秦先生说,您这边是准备买下我们广告未来20年的权益,我们想先知道,如果我们这样合作的话,您这边广告会有哪些?”林副台长问道。
“就是我旗下的各种公司产品,比如美的的家电、电子产品、计算机,或者红牛旗下的几款饮料,又或者一些民用商品。”陈志文说道。秦志豪前几天与央视的谈判,刚开始自然是提高了要求,直接要求20年,这种异常要求,任何人都会觉得怀疑,不过么,秦志豪的身份还是比较重要的,央视也不好直接回绝,沟通几次后,便有了今天陈志文亲自出面的会议了。
“可是为什么要20年?这时间也太长了吧?我也了解西方电视台的一些经营方式,但也没有这么长时间的广告合约吧?”林副台长不理解的问道。
如果不是对方是香港的超级富豪,且在国内投资了很多资金,这种要求他早就直接扔垃圾桶了,可现在的国内的情况,是要求所有部门,不管业务对内还是对外,都得想方设法赚外汇,央视作为国内最大的电视台,也属于职能部门,自然也有指标。
面对外汇的诱惑,他们也不好直接放弃,要不然被上面知道了,对错就难说了。
“主要是我看好国内的经济,如果国内的人经济条件好了,自然会购买电视机,那央视必然会成为全国所有人观看的对象,我就像买长一点合约,这样方便我们集团未来在国内的持续投资。”陈志文笑了笑说道。
“可是这么长时间的合约,我们也不知道未来会出现什么变化,现在直接定下来,是不是有点太草率了,要不,我们签5年如何?”林副台长觉得陈志文的话也算有点道理,但似乎还不太够。
“5年太短了,至少十年吧,而且我要求我们这边有优先续约权。”陈志文笑说道:“优先权这种东西,在国外合作中也比较常见,它最简单的逻辑,就是如果我出的价格与别人一样高,那就需要继续合作,而如果别人出的比我高,那续约也就作废,而且我们仍然会使用美元结账,林台长以为如何?”
与央视定下长期合约,并不是说,要趁着现在央视广告价格便宜,然后一次性定死多少年的价格,这种离谱的占便宜的事情,陈志文也不会做,首先,人家也不是傻子,没什么合同会在20年前就定下20年后的价格,第二,就算真的签下来了,那等以后,也会产生巨大的矛盾。
与央视这样未来的职权部门,因为这点蝇头小利就发生矛盾,显然不划算,就算到了20年后,央视的广告费,对国内来说,也许价格很高,黄金时间的可能高到千万人民币,但对那时候的陈志文就是九牛一毛。
他所重视的,是定下之后,这个位置就归自己了,要不然,核心电视台的各种广告,并不是有钱就一定能买到的,特别是等十几年后,国内企业崛起,自己的关系再好,也未必比得上那么多人加起来。
但如果有个合同,很早就签了,那这些人纵然关系很强,也应该不会主动得罪自己,且陈志文也不会做绝,他也顶多要个一小部分央视的广告位置,因为太多了,也没什么用,他的产业,只需要一小部分就够了。
“优先权?这样的话,倒是可以。”林副台长点点头说道。其实央视的底线也是觉得20年太长了,不过考虑到对方的身份以及美元支付,所以还是要争取一下的。
一次性签10年合约,且以美元交付,那对台里来说,还是能接受的,毕竟有美元才是最重要的,而10年之后,所有人公平竞争,听起来也很不错,如果陈志文这边仍然怎么大气,那央视也自然乐意合作。
只不过必须合作与可以合作是两个概念,央视这边自然要重视。
“那好,我们接下来还是讨论一下,哪些广告时间吧。”陈志文笑着说道
经过了一小时的谈判,陈志文拿到了差不多30分钟的广告权限,分别散布在新闻联播前后、9点钟电视剧前后、中午新闻时间前后等等,还有10分钟位置差一点,综合来看,还是不错的。
不过起始时间并不是现在,而是到后年,因为到了1985年,国内才开始对外资商品进行放松,到时候才是自己群雄逐鹿的时刻。
当然,央视的主要目的就是外汇,陈志文也爽快的给了350万美元的订金,也让央视可以完成部分外汇任务。
顺利完成这件小事,陈志文等人在林副台长的带领下,在央视总部逛了一圈后,便准备离开,不过,突然,又看到了一个熟人-刘小莉。
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“那我回去香港之后就安排人做这件事,可是还有一个问题,我们的食用油如果要卖给内地的话,就算工厂搬到国内来也未必行的通,外资对内销售,有着很严格的要求!”秦志豪说道。
香港那家制油公司规模并不大,也只是在香港市场占着一小部分,其他的则是被各种外资食用油所控制,收购这种小企业,手下人去做就行了。
可收购之后,想将油卖到国内可不容易,这种国内可以自己做的产品,就算外资来国内投资可能也不欢迎,毕竟,内资赚了钱还是在内部,且这个时代这种企业肯定也是国企,而外资哪怕利润低一点,也会将利润转成外汇调走,这是国内不愿意看到的。
“未来肯定是要主打国内,不过初期就不需要,香港市场或许小了点,但我们有星河贸易,这些油只要成本控制的低,完全可以卖去欧美,不过也有点难度,只能说先维持着生意,慢慢做强,然后等国内市场能够进一步对外资开放市场吧!”陈志文想了想说道。
他也没打算现在就立刻从国内市场做这个生意,只需要几年后,这个市场需求就会立刻爆发,因为当经济稍微好一点的时候,对油类的需求是最急迫的。原先历史上,金龙鱼就是86年诞生,随后90年代初在国内兴建大规模现代炼油厂,随后迅速占领市场,成为内地最畅销的品牌,即使到了21世纪,在中粮这种强力竞争对手对抗下,也仍然是内地的顶级食用油品牌之一,还顺带着进入了其他米面等市场。
现在是1983年,也就是比原先历史上早了3年,这三年时间也正好可以给自己的团队来熟悉、研发、扩大这个产业,甚至可以通过在海外继续并购的模式。等到了80年代末,国内容许进口食用油,那市场也有了。
且自己很早之前在西方收购农场,让星河贸易涉及农业大宗商品的交易,如果再有一个大型食用油品牌,那必然是如虎添翼,毕竟,食用油对大众商品如大豆、玉米的需求量非常高。
而未来的国内,经济好一点之后,对油的需求也比欧美西方人要大的多。一是因为国内人多,二是因为国内的各种烹饪手法,对油的消耗非常大,这远不是白皮鬼佬将蔬菜蒸熟然后撒点食用油能比的。
当然,油吃太多的确不健康,不过这种事陈志文也管不了,自己要做的就是满足这个市场,然后将油品质量做到比较高,价格相对划算就行了。
“香港炼油厂的大豆一直都是从东北进口的,质量还是不错的,价格也还行,就是规模小,没有欧美的销售渠道,如果我们接手,加上我们在欧美零售市场的资源,应该会有所作为。”秦志豪分析说道。
“那就这样吧,虽然规模小了点,但你们要重视,也许食用油这个行业,这个金龙鱼会成为红牛集团的核心业务之一。”陈志文说道。
不管是美的还是红牛,如今规模够大,也只会做那些本身市场容量就很大的行业,功能饮料、可乐、方便面这些就是如此,那些小零食,就算利润高,基本上也是不做的,顶多靠着星河贸易的渠道能力来间接入股,而食用油这个行业,规模也够大,特别是在国内这种新兴市场,且食用油做好了,能够衍生扩张的行业,也会有很多。
“好的,我明白。”秦志豪说道。
……
几天之后,魏局长就传来了消息,燕京市领导原则上同意了陈志文提出的国贸中心规模扩大的建议,后续也会根据这一点,来进行后续的谈判。
虽然在意料之中,但陈志文还是有点小开心,这就相当于多了一个大型中环写字楼群了,这种稳定收益,就是其他世界500强也得眼红啊!
而发现食用油这个蓝海市场,算是意外之喜了,这个行业,几乎任何资本都可以进入,问题就是内地之外的市场都已经饱和了,在内地之外,就算砸钱抢市场那也是不划算的,但内地范围内,就是相当的香了,如果未来内地规模大了,还说不定可以反向走出国门。
原本两件事了之后,陈志文准备回香港了,不过秦志豪那边传来消息,央视部门负责广告位的副台长,希望能够与陈志文见一面。
考虑到央视未来的重要性,陈志文如约来到了央视的总部大楼,这是一件十几层楼高的大厦,在香港来说也许算不了什么,但国内也算很不错了。
其实原本以陈志文的身份,央视的人自然应该过来找他,不过陈志文也想看看现在的央视是什么样的,多多少少有一点好奇,便要求自己来了。
几辆吉普车停在了门口,这些自然是最近燕京吉普工厂的成果,这一年多以来,吉普工厂陆陆续续的组装了数千台越野车,大部分给了军方,小部分则是留在了燕京市。
而凭借着更好的质量、舒适度,燕京吉普的车也成了很多达官贵人所需求之物,只不过目前燕京吉普的主要产品还是由才看的组装完成,受限于外汇额度,无法大规模生产,要等到国内能够部分零部件本土化,估计要等到明年了。
陈志文的到来,央视的林副台长亲自来到门口迎接:“陈先生,久仰您的大名了,今天有幸想见啊。”
“林副台长客气了。”陈志文也礼貌的回握说道。央视在国内的地位,现在可能还不算很强,但再过几年就完全不一样了,且影响力也是指数倍的增加,特别是一个普通的广告,对一款产品的影响都是巨大的,陈志文意图将内地打造成自己产品的基地,自然需要交好央视这样的机构。
“请吧,楼上我们已经准备好了。”林副台长笑着说道。
“好。”陈志文点点头,与林副台长一起前行,这里也是有电梯的,这在内地的建筑中可不多,还是进口的。
来到第13层后,几人进入了一间会议室,陈志文隔着玻璃远看一眼,感觉目前的小半个燕京都在眼下,与上沪不一样,在民国时期的上沪就有着很多建筑,虽然普遍只有几十米高,但数量是比较多的,而燕京市就比较少了,如果自己的国贸中心能够建起来,估计能在最上方看遍整个燕京市区了。
“陈先生,请喝茶。”一名助手端了几杯茶,递给了在场所有坐下的人。
“多谢。”陈志文说道,随后喝了一口,有点小苦,但口感还不错。
在场的人除了陈志文与秦志豪,其他的也就是央视的几位负责广告业务的领导,大家随意聊了一会之后,便进入了正题。
“陈先生,我听秦先生说,您这边是准备买下我们广告未来20年的权益,我们想先知道,如果我们这样合作的话,您这边广告会有哪些?”林副台长问道。
“就是我旗下的各种公司产品,比如美的的家电、电子产品、计算机,或者红牛旗下的几款饮料,又或者一些民用商品。”陈志文说道。秦志豪前几天与央视的谈判,刚开始自然是提高了要求,直接要求20年,这种异常要求,任何人都会觉得怀疑,不过么,秦志豪的身份还是比较重要的,央视也不好直接回绝,沟通几次后,便有了今天陈志文亲自出面的会议了。
“可是为什么要20年?这时间也太长了吧?我也了解西方电视台的一些经营方式,但也没有这么长时间的广告合约吧?”林副台长不理解的问道。
如果不是对方是香港的超级富豪,且在国内投资了很多资金,这种要求他早就直接扔垃圾桶了,可现在的国内的情况,是要求所有部门,不管业务对内还是对外,都得想方设法赚外汇,央视作为国内最大的电视台,也属于职能部门,自然也有指标。
面对外汇的诱惑,他们也不好直接放弃,要不然被上面知道了,对错就难说了。
“主要是我看好国内的经济,如果国内的人经济条件好了,自然会购买电视机,那央视必然会成为全国所有人观看的对象,我就像买长一点合约,这样方便我们集团未来在国内的持续投资。”陈志文笑了笑说道。
“可是这么长时间的合约,我们也不知道未来会出现什么变化,现在直接定下来,是不是有点太草率了,要不,我们签5年如何?”林副台长觉得陈志文的话也算有点道理,但似乎还不太够。
“5年太短了,至少十年吧,而且我要求我们这边有优先续约权。”陈志文笑说道:“优先权这种东西,在国外合作中也比较常见,它最简单的逻辑,就是如果我出的价格与别人一样高,那就需要继续合作,而如果别人出的比我高,那续约也就作废,而且我们仍然会使用美元结账,林台长以为如何?”
与央视定下长期合约,并不是说,要趁着现在央视广告价格便宜,然后一次性定死多少年的价格,这种离谱的占便宜的事情,陈志文也不会做,首先,人家也不是傻子,没什么合同会在20年前就定下20年后的价格,第二,就算真的签下来了,那等以后,也会产生巨大的矛盾。
与央视这样未来的职权部门,因为这点蝇头小利就发生矛盾,显然不划算,就算到了20年后,央视的广告费,对国内来说,也许价格很高,黄金时间的可能高到千万人民币,但对那时候的陈志文就是九牛一毛。
他所重视的,是定下之后,这个位置就归自己了,要不然,核心电视台的各种广告,并不是有钱就一定能买到的,特别是等十几年后,国内企业崛起,自己的关系再好,也未必比得上那么多人加起来。
但如果有个合同,很早就签了,那这些人纵然关系很强,也应该不会主动得罪自己,且陈志文也不会做绝,他也顶多要个一小部分央视的广告位置,因为太多了,也没什么用,他的产业,只需要一小部分就够了。
“优先权?这样的话,倒是可以。”林副台长点点头说道。其实央视的底线也是觉得20年太长了,不过考虑到对方的身份以及美元支付,所以还是要争取一下的。
一次性签10年合约,且以美元交付,那对台里来说,还是能接受的,毕竟有美元才是最重要的,而10年之后,所有人公平竞争,听起来也很不错,如果陈志文这边仍然怎么大气,那央视也自然乐意合作。
只不过必须合作与可以合作是两个概念,央视这边自然要重视。
“那好,我们接下来还是讨论一下,哪些广告时间吧。”陈志文笑着说道
经过了一小时的谈判,陈志文拿到了差不多30分钟的广告权限,分别散布在新闻联播前后、9点钟电视剧前后、中午新闻时间前后等等,还有10分钟位置差一点,综合来看,还是不错的。
不过起始时间并不是现在,而是到后年,因为到了1985年,国内才开始对外资商品进行放松,到时候才是自己群雄逐鹿的时刻。
当然,央视的主要目的就是外汇,陈志文也爽快的给了350万美元的订金,也让央视可以完成部分外汇任务。
顺利完成这件小事,陈志文等人在林副台长的带领下,在央视总部逛了一圈后,便准备离开,不过,突然,又看到了一个熟人-刘小莉。
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