第46章 发展顺利的红牛
第46章发展顺利的红牛
“对了,还有一件事。”陈志文又问道:“老爸,你在香港人脉不错,认不认识一些做服装、五金的制造厂公司老板,我这边手中有一批海外的订单,要找在质量、规模、诚信都可以的人进行合作。”
“服装、五金?”陈天福想了想说道:“五金的话我倒不认识几个,你可能不知道,香港这边,还没几家五金公司能发展到大规模的,都是一些小作坊,服装的话倒是有一些规模挺大的,我也认识几个,要说最合适合作的话,我推荐一个人,曾宪梓,不过他的公司只生产领带,叫做金利来。”
“金利来?好像听说过。”陈志文下意识的说道,在后世这个品牌有不小的名气,在80年代,曾宪梓是香港著名的领带大王,也是香港制造业中抓住内地机会,而一直活到21世纪的制造业公司之一,其初期产品就是领带,后续开始扩张至男士成衣、鞋履、皮具、配饰等等,走的还是高端路线,这在香港是极其罕见的。
“我找一找。”陈天福站起身,来到办公桌的后方,从抽屉里取出皮包,翻了一会后取出一张名片后递给了同样来到旁边的陈志文,说道:“这是他的名片,你先留着,等明天我先电话联系他,然后伱们再约?”
“行。”陈志文点点头说道。
“还有,这边还有几张,都是做服装的,你先拿着,这些你自己安排人联系吧,我也只是有这些人的名片,不是很熟。”陈天福又递过来几张名片。
“鞋子、袜子、内衣?倒是挺全的。”陈志文笑了笑说道。
陈天福说道:“从头到脚,香港服装业就没有做不出来的,不过大部分都是给国外品牌代工,少数是自己的品牌,而这些里面也都是走的低端路线,销售终端也是被外人控制。”
“正常,服装厂只要有订单,投资也花不了多少钱,但品牌建立,是需要实打实的重资产投资的。”陈志文笑着说道。
全球服装业品牌的发展史,没有一个不需要自己组建终端,国外的阿迪达斯、耐克、优衣库,未来国内的海澜之家、安踏、波司登等等,都需要大量开店,这需要海量的资金投入,至少在初期是这样,反而当有了名气,可以选择加盟时,就不需要重资产投资了,但也只是相对自己开店来说,实际上即使是采取加盟制度,也需要大量在宣传上投资,广告投入不大,也不会有人加盟。
“你手上怎么拿到海外服装业的订单的?”陈天福随口问道。
陈志文耸耸肩说道:“没什么,在美国收购了一家超市而已。”
接着,陈志文将收购fedmart的大概情况讲述了一遍,不过太复杂超市经营方式的没有细说。
“你胆子可真大,美国的零售行业你都敢投资,虽说香港这边物资相对美国来说,的确廉价,但这个风险还是太大了。”陈天福有些担忧的说道。
“这些我都考虑了,也算是风险之一吧,但应该没什么大问题,公司的财务状况,我会一个季度请三方审计一次,就算有问题,只要大方向没错,一点损失也在可接受范围内。”陈志文点点头说道。
不要说超市远在美国,就是在香港,内部也会有鼹鼠,只要采取高强度监督措施,把鼹鼠数量压住就行,不需要完全做到一个都没有,公司经营方向没问题就行。再说,很多有能力的人,有灰色收入是正常的,这算是行业规则,只要不过分影响公司利益,大部分老板也都是睁一只眼闭一只眼,人性使然,谁都不是圣人,不适当让点好处,谁又会好好给你打工呢?同时,这何尝不是控制人以及管控手下平衡的好方法。
“那行,你自己的事情,自己做主,我就不操心了。”陈天福轻笑着说道,操心也没用,儿子生意的规模已经远超过了他,经营方式以及眼光也完全不一样了,自己所谓的几十年商场经验,用处都已经不大了。
二人又聊了一些在香港的物业收购情况,目前父子二人加起来所拥有的工业写字楼已经达到了12栋,面积有大有小,楼层也有高有低,还有着数十处以层为单位的工业写字楼物业,总面积加起来超过了200万尺,可以说,在工业写字楼的领域,陈家持有的面积足以排的上香港前三了。
光是现在每年的租金收入,就超过了1500万港元,但对应的负债也非常的重,这点租金也只能勉强应付银行的利息,但也足够了,等到两三年之后价格翻倍,再转手出去就行了。
第二天,陈志文来到了星河控股的总部,成立一年之后,这里也有了与其他写字楼一样的前景,各类各样的白领各自忙的不可开交,目前无论是红牛还是美的,都在主打海外市场,需要不少的人力来负责沟通,因此总部这边也招聘了不少相应人员。
老板回来了,各个部门及分公司的老大也都赶了过来,这么长时间,也需要将公司的发展状况告知老板。
陈志文也认真的听取每个人的汇报,离开的这半个月,其实海外市场没什么太大变化,订单都很多,香港这边最大的问题就是产能不足,特别是红牛,在美国虽然还不算火爆,但这个市场太大了,需求量远超过了香港这边的产能,把之前联合汽水的所有生产线全部改装生产红牛都来不及。
“RB那边的生产线已经过来了两条,上周经过调试,现在正在小规模生产,没问题的话估计下个月初就可以全产能生产,后续还有十条生产线,会在未来半年内按照合同日期送往香港。”红牛公司总经理秦志豪汇报道。
陈志文点点头说道:“美国销量很不错,接下来欧洲那边会是我们要开拓的市场,产能这一块,还得继续提升才行,除了生产线的采购,人员配备从现在就开始培养,哪怕现在闲着,我也要设备来了,就立刻能够全力生产。”
香港的人工现在可是非常便宜,红牛目前的工业行业的待遇还算不错的,工人一个月工资也才300港元,而目前一瓶红牛就能净赚1港元,就现在美国那边的需求量都是一天十万瓶,这个数字还在稳步上升。
不过这个利润只是单独产品的毛利率,没有算进去在美国花费的广告成本,实际上,红牛很赚钱,但花钱也快,未来的很长一段时间,红牛的利润至少大半甚至全部要投入广告中去,一定要在最近几年年内将品牌在全球竖立起来。
要不然,可口可乐与百事可乐这两家巨头绝对有机会反超。而品牌形象一旦竖立起来,那就可以说是躺着赚钱了。毕竟,两乐旗下各类饮料业务众多,不可能为了一个能量饮料市场无限与已经占优势的红牛对耗砸资金。
秦志豪回答道:“陈生,我已经派人去德国,询问当地一个品牌克朗斯,他们拥有目前全球最先进的自动化灌装生产线,也是可口可乐的设备供应商,一条生产线,一小时可灌装15000瓶,就是价格贵了点,要价30万美元。”
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“对了,还有一件事。”陈志文又问道:“老爸,你在香港人脉不错,认不认识一些做服装、五金的制造厂公司老板,我这边手中有一批海外的订单,要找在质量、规模、诚信都可以的人进行合作。”
“服装、五金?”陈天福想了想说道:“五金的话我倒不认识几个,你可能不知道,香港这边,还没几家五金公司能发展到大规模的,都是一些小作坊,服装的话倒是有一些规模挺大的,我也认识几个,要说最合适合作的话,我推荐一个人,曾宪梓,不过他的公司只生产领带,叫做金利来。”
“金利来?好像听说过。”陈志文下意识的说道,在后世这个品牌有不小的名气,在80年代,曾宪梓是香港著名的领带大王,也是香港制造业中抓住内地机会,而一直活到21世纪的制造业公司之一,其初期产品就是领带,后续开始扩张至男士成衣、鞋履、皮具、配饰等等,走的还是高端路线,这在香港是极其罕见的。
“我找一找。”陈天福站起身,来到办公桌的后方,从抽屉里取出皮包,翻了一会后取出一张名片后递给了同样来到旁边的陈志文,说道:“这是他的名片,你先留着,等明天我先电话联系他,然后伱们再约?”
“行。”陈志文点点头说道。
“还有,这边还有几张,都是做服装的,你先拿着,这些你自己安排人联系吧,我也只是有这些人的名片,不是很熟。”陈天福又递过来几张名片。
“鞋子、袜子、内衣?倒是挺全的。”陈志文笑了笑说道。
陈天福说道:“从头到脚,香港服装业就没有做不出来的,不过大部分都是给国外品牌代工,少数是自己的品牌,而这些里面也都是走的低端路线,销售终端也是被外人控制。”
“正常,服装厂只要有订单,投资也花不了多少钱,但品牌建立,是需要实打实的重资产投资的。”陈志文笑着说道。
全球服装业品牌的发展史,没有一个不需要自己组建终端,国外的阿迪达斯、耐克、优衣库,未来国内的海澜之家、安踏、波司登等等,都需要大量开店,这需要海量的资金投入,至少在初期是这样,反而当有了名气,可以选择加盟时,就不需要重资产投资了,但也只是相对自己开店来说,实际上即使是采取加盟制度,也需要大量在宣传上投资,广告投入不大,也不会有人加盟。
“你手上怎么拿到海外服装业的订单的?”陈天福随口问道。
陈志文耸耸肩说道:“没什么,在美国收购了一家超市而已。”
接着,陈志文将收购fedmart的大概情况讲述了一遍,不过太复杂超市经营方式的没有细说。
“你胆子可真大,美国的零售行业你都敢投资,虽说香港这边物资相对美国来说,的确廉价,但这个风险还是太大了。”陈天福有些担忧的说道。
“这些我都考虑了,也算是风险之一吧,但应该没什么大问题,公司的财务状况,我会一个季度请三方审计一次,就算有问题,只要大方向没错,一点损失也在可接受范围内。”陈志文点点头说道。
不要说超市远在美国,就是在香港,内部也会有鼹鼠,只要采取高强度监督措施,把鼹鼠数量压住就行,不需要完全做到一个都没有,公司经营方向没问题就行。再说,很多有能力的人,有灰色收入是正常的,这算是行业规则,只要不过分影响公司利益,大部分老板也都是睁一只眼闭一只眼,人性使然,谁都不是圣人,不适当让点好处,谁又会好好给你打工呢?同时,这何尝不是控制人以及管控手下平衡的好方法。
“那行,你自己的事情,自己做主,我就不操心了。”陈天福轻笑着说道,操心也没用,儿子生意的规模已经远超过了他,经营方式以及眼光也完全不一样了,自己所谓的几十年商场经验,用处都已经不大了。
二人又聊了一些在香港的物业收购情况,目前父子二人加起来所拥有的工业写字楼已经达到了12栋,面积有大有小,楼层也有高有低,还有着数十处以层为单位的工业写字楼物业,总面积加起来超过了200万尺,可以说,在工业写字楼的领域,陈家持有的面积足以排的上香港前三了。
光是现在每年的租金收入,就超过了1500万港元,但对应的负债也非常的重,这点租金也只能勉强应付银行的利息,但也足够了,等到两三年之后价格翻倍,再转手出去就行了。
第二天,陈志文来到了星河控股的总部,成立一年之后,这里也有了与其他写字楼一样的前景,各类各样的白领各自忙的不可开交,目前无论是红牛还是美的,都在主打海外市场,需要不少的人力来负责沟通,因此总部这边也招聘了不少相应人员。
老板回来了,各个部门及分公司的老大也都赶了过来,这么长时间,也需要将公司的发展状况告知老板。
陈志文也认真的听取每个人的汇报,离开的这半个月,其实海外市场没什么太大变化,订单都很多,香港这边最大的问题就是产能不足,特别是红牛,在美国虽然还不算火爆,但这个市场太大了,需求量远超过了香港这边的产能,把之前联合汽水的所有生产线全部改装生产红牛都来不及。
“RB那边的生产线已经过来了两条,上周经过调试,现在正在小规模生产,没问题的话估计下个月初就可以全产能生产,后续还有十条生产线,会在未来半年内按照合同日期送往香港。”红牛公司总经理秦志豪汇报道。
陈志文点点头说道:“美国销量很不错,接下来欧洲那边会是我们要开拓的市场,产能这一块,还得继续提升才行,除了生产线的采购,人员配备从现在就开始培养,哪怕现在闲着,我也要设备来了,就立刻能够全力生产。”
香港的人工现在可是非常便宜,红牛目前的工业行业的待遇还算不错的,工人一个月工资也才300港元,而目前一瓶红牛就能净赚1港元,就现在美国那边的需求量都是一天十万瓶,这个数字还在稳步上升。
不过这个利润只是单独产品的毛利率,没有算进去在美国花费的广告成本,实际上,红牛很赚钱,但花钱也快,未来的很长一段时间,红牛的利润至少大半甚至全部要投入广告中去,一定要在最近几年年内将品牌在全球竖立起来。
要不然,可口可乐与百事可乐这两家巨头绝对有机会反超。而品牌形象一旦竖立起来,那就可以说是躺着赚钱了。毕竟,两乐旗下各类饮料业务众多,不可能为了一个能量饮料市场无限与已经占优势的红牛对耗砸资金。
秦志豪回答道:“陈生,我已经派人去德国,询问当地一个品牌克朗斯,他们拥有目前全球最先进的自动化灌装生产线,也是可口可乐的设备供应商,一条生产线,一小时可灌装15000瓶,就是价格贵了点,要价30万美元。”
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