第527章 健力宝合作初成与AC米兰到手
第527章健力宝合作初成与AC米兰到手
红牛与美的的超级工厂,因为涉及的利益太大,且独资也方便自己管理,所以陈志文也才亲自出面,以对应的条件来与内地政府协商容许独资,以及全面进入国内市场。
可一个安踏就没必要了,规模太小,他陈志文的面子还没必要花在这里,遵守每个地方的规定,最大利益化就行了,制鞋产业,虽说陈志文也会认为未来规模很大,可还是比不了电子产品与食品行业的,且这个行业,没有什么特殊的护城墙,纯粹就是比拼品牌的宣传力度,以及本身质量及价格,任何消费者,除了少数品牌铁粉,大部分人都是想换品牌就换的。
早一日进入国内市场,并非说要培养一批铁忠粉,而是将知名度做起来后,未来也能成为大家最优先考虑的品牌之一。
当然,另外一个好处就是,自己必然有着更强力的资本来将终端零售店做到遍地开花,特别是等国内在80年代末或90年代初放开很多限制后,安踏本身的资本就可以大规模在国内开店,物业便宜,未来成长价值高,在加上和黄、九龙仓、置地必然也会大规模在国内建各种大小商场,安踏也可以轻松进入并获得优质位置,有了这个优势,等到了20年后,耐克阿迪达斯这类品牌,对手就不是安踏了,而是房租了。
这也算是先知的优势了,提前花少量的钱在国内布局大量服务行业的物业,包括零售店等等,那么就几乎可以有着其他品牌无法比拟的成本优势。
后续的半个月,陈志文在香港的生活,也逐渐悠闲了起来,经常性的带着刘小莉或者其他一些朋友,去香港的各种街边小吃品尝美食,又或者乘坐游轮,出海钓鱼。
目前的香港本土,其实也没什么大的事情,整个香港社会也如同往常一样,所有人都在等待燕京的谈判结果,不过涉及到的事情太多,加上英国还经常性作妖,自然也不会那么顺利。
这本个月,几个集团的高层也都派了不少人去了内地,商讨在内地投资以及开发内地市场的事情,可即使有了大老板的许可,细节问题也是需要时间的,唯一快速的,就是健力宝的投资了。
“陈生,这是我们与李京纬的最终定下的协议草稿,整个健力宝公司包括健力宝的品牌、成分专利,总估价为85万美元,我们拿49%的股份,出41.65万美元价格,然后我们双方再以51:49的比例注入资金,因此我们还需要投入40万美元,总计81.65万美元入股健力宝。”红牛集团的一位副总孔维德说道。
“健力宝这么值钱?在我们入股之前,能值85万美元?”陈志文好奇问道,虽然85万美元对他来说不过就是九牛一毛,但内地一家都快生产不出来产品的公司,价值这么高,的确让他有点好奇。
“虽然健力宝本身是没什么资产,可李京纬这个人很有能力,通过百事代工,之前两年也生产了很多饮料,并且卖到了很多大城市,可以说渠道方面已经初步建立一部分了,且因为口味不错,市场反馈也很高,就是百事代工的成本太高,导致价格高昂,一般人消费不起,如果能够自己生产,那么市场潜力肯定非常大。”孔伟德解释道:“还有最重要的是,百事可乐在今年年初也提过要收购,不过是全面收购这个品牌,也要调到深海市来生产,所以被李京纬以及三水县政府给拒绝了,当时百事的报价就是60万美元了。”
“那行,没什么其他问题那就可以签约了,这李京纬的确很有能力。”陈志文点点头说道,毕竟,在原先的历史上,人家就将这个品牌给做起来了。
要知道,8——90年代火爆的国内饮料品牌,其实基本上背后都是一二线城市,且都是一些历史悠久资金雄厚的企业,借着改开的机会扩大市场崛起,就是这几家也都是很有能力了,从无数地方偏僻中杀了出来,可健力宝,虽然也是国资背景,但三水县对比其他城市就差太多了,能够崛起,完全就是李京纬的个人能力占了绝大部分因素,这也是为什么原先历史上,十几年后他与地方政府爆发理念冲突的根本原因。
只要有了自己的产线,成本下降,一切控制在自己手中,加上李京纬的经营能力,立刻就能让健力宝起飞。
“不过李京纬还提出了另外的要求,他希望海信银行,能够向他借贷一笔约300万美元的资金。”孔伟德又说道。
“300万美元?他要这么多美元做什么?80几万美元,已经足够买相应的生产设备了吧?”陈志文问道。
这个时代的美元,或者说任何货币都是非常值钱的,购买力也很强,一辆正常的家用汽车,也就几千美元而已,国内桑塔纳那么贵,是因为工业水平低,造成的残次品非常多,即使是燕京吉普也是一样。
而同样,这个时代的工业设备,特别是轻工业设备,也不是离谱的贵,几十万美元,可以买到几条很不错的生产线了。
“李京纬的意思是,他需要不少资金,去国内的各大城市,继续开拓新的市场,这样一来,当产能足够的时候,也就可以立刻全部销售出去。”孔伟德说道。
“开拓市场么?行,只要有利的我都支持。”陈志文点点头说道,300万美元也不多,况且还是贷款,以后还是要还的。
在理论上,健力宝与红牛其实属于竞争品,因为二者都运动饮料,可陈志文仍然要投资健力宝,原因就是这两者的定位是不一样的,红牛在国外的属性就是高端,那未来的国内也是一样。
后世的红牛,也只是牢牢的掌握了高端市场,其他的也只能被各种其他能量饮料或者功能饮料所占领,如果红牛自己下场,哪怕建一个其他品牌,成功的概率也不一定高,但反过来影响自己的可能性倒是很大。
况且,红牛的价值,只适合经济可以的地区,也就是说,至少要到2000年之后,才能在国内开始走量,而健力宝,在90年代就已经到了非常高的成就了。
这种情况下,让健力宝不出现原先历史上的问题,又或者在自己的支持下比原先历史上做的更好,那就是最简单的双赢。
“好的,那我准备相关协议,就与李京纬以及三水县政府签约了。”孔维德说道。
实际上,这样几十万美元的投资或者几百万美元的贷款,根本就不需要惊动老板,正常这种情况,也不过会是在一张年度投资表格中的一条罢了,一般会在年底的时候给老板看一眼就差不多了。当然,内部专业的审查还是会有的。
不过,健力宝这个投资,是老板亲自推动的,也比较关注,因此才需要亲自过来汇报。
“行,那就去吧,以后健力宝的运营状况,也是年度总结,然后交上来就行了。”陈志文点点头说道。
即使健力宝在90年代达到了原先历史上的成绩,一年营业额超过50亿,很不错,但对于自己来说,也算不了什么,因为那个时候,不说中环,就是九龙那边一栋小一点的大厦可能都不只这个价格。可陈志文更在意的是,如果健力宝不出原先历史上的那个问题,那么能发展成什么样,如今自己港资入股,陈志文倒是很有兴趣知道未来这个国产品牌的上限,究竟在哪了。
不过未来是未来,现在还只是一个婴儿罢了,投点钱,让有能力的李京纬自己去折腾就行了。
时间很快就到了7月,欧洲那边,总算传回来了第一个好消息。
“陈生,我们与AC米兰的现有股东已经谈好了,最终的成交价格是1.15亿美元,半年内分三次成交,签约之后给40%,后续则是三个月后以及半年后交30%的尾款。”在欧洲负责红牛业务的项天佑,完成了与AC米兰股东的谈判后,连忙回到了香港进行汇报。
“好,总算拿到一个欧洲的足球队了。”陈志文点点头说道,接过合同,也看了一下,这是一份三种文字表达的协议内容,分别是意大利语、英语及繁体中文,其中以英文内容为准,这是国际合同常见的方式,不仅仅是因为美国与曾经的英国比较强大,还有一个原因就是在所有通用的发达国家语言中,英文是最简单的,比起其他什么德育法语甚至中文,都要简单太多太多了,完全不是一个级别。
看了一会协议,关于财务的并不多,交易法律的也有几页,而最多的,则是关于球队运营的,其中也有意大利官方的要求等等。
“后面怎么运营?你们准备?”陈志文放下合同协议后问道。
“球队本身的运营,我们不会参与,不过我们会制定一定程度的奖励计划,比之前的要高,比如在各种比赛中的进球奖金,还有就是待遇这一块,可能会提高一点,算是鼓励吧,特别是如果有了成绩有了名声的。其他的,也就红牛与足球明星的合作,还有就是比赛场所的广告安排等等,尽最大的努力,来推动红牛的知名度。”项天佑说道。
“好,不过还要更阔气一点,想办法从其他球队买人,买到厉害的,就更简单了。”陈志文点点头说道,球队本身不赚钱并不重要,重要的是打出成绩有名气,这样才能代言自己的各种产品。
“好,我会通知现在的俱乐部经理,不过顶级的球员,想交易,恐怕没那么容易,也需要等很久。”项天佑说道。
“这没事,不急。”陈志文不在意的说道,足球队,也不过是红牛其中之一的宣传手段罢了,美国那边,也有篮球,另外,各种极限赛事以及最普通常见的广告,都会有,综合起来,才能保持红牛在能量饮料市场的强大名气,可惜欧美的电视台没办法插手,不然就更方便了。
“陈生,还有一件事,我们与意大利足球官方举行了一个活动,准备下个赛季,对所有参观意大利甲级球赛的观众,免费发放一瓶红牛饮料,估计一个活动下来,得花费数千万港元。”项天佑又说道。
“只是在意大利吗?”陈志文问道。
“是的,如果涉及整个欧洲,那成本太高了。”项天佑说道。
“行,就先意大利吧,好歹我们也收购了一个足球队。”陈志文点点头,说道:“不过整个欧洲的话,可以尝试在最后几场比赛中,免费发放,或者在其他场所以成本价卖给足球场里面的商铺,给这些商铺跟高利润,这些去参加比赛的,一般也都是狂热粉,而且本身也不差钱。”
“好的。”项天佑答应说道。
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红牛与美的的超级工厂,因为涉及的利益太大,且独资也方便自己管理,所以陈志文也才亲自出面,以对应的条件来与内地政府协商容许独资,以及全面进入国内市场。
可一个安踏就没必要了,规模太小,他陈志文的面子还没必要花在这里,遵守每个地方的规定,最大利益化就行了,制鞋产业,虽说陈志文也会认为未来规模很大,可还是比不了电子产品与食品行业的,且这个行业,没有什么特殊的护城墙,纯粹就是比拼品牌的宣传力度,以及本身质量及价格,任何消费者,除了少数品牌铁粉,大部分人都是想换品牌就换的。
早一日进入国内市场,并非说要培养一批铁忠粉,而是将知名度做起来后,未来也能成为大家最优先考虑的品牌之一。
当然,另外一个好处就是,自己必然有着更强力的资本来将终端零售店做到遍地开花,特别是等国内在80年代末或90年代初放开很多限制后,安踏本身的资本就可以大规模在国内开店,物业便宜,未来成长价值高,在加上和黄、九龙仓、置地必然也会大规模在国内建各种大小商场,安踏也可以轻松进入并获得优质位置,有了这个优势,等到了20年后,耐克阿迪达斯这类品牌,对手就不是安踏了,而是房租了。
这也算是先知的优势了,提前花少量的钱在国内布局大量服务行业的物业,包括零售店等等,那么就几乎可以有着其他品牌无法比拟的成本优势。
后续的半个月,陈志文在香港的生活,也逐渐悠闲了起来,经常性的带着刘小莉或者其他一些朋友,去香港的各种街边小吃品尝美食,又或者乘坐游轮,出海钓鱼。
目前的香港本土,其实也没什么大的事情,整个香港社会也如同往常一样,所有人都在等待燕京的谈判结果,不过涉及到的事情太多,加上英国还经常性作妖,自然也不会那么顺利。
这本个月,几个集团的高层也都派了不少人去了内地,商讨在内地投资以及开发内地市场的事情,可即使有了大老板的许可,细节问题也是需要时间的,唯一快速的,就是健力宝的投资了。
“陈生,这是我们与李京纬的最终定下的协议草稿,整个健力宝公司包括健力宝的品牌、成分专利,总估价为85万美元,我们拿49%的股份,出41.65万美元价格,然后我们双方再以51:49的比例注入资金,因此我们还需要投入40万美元,总计81.65万美元入股健力宝。”红牛集团的一位副总孔维德说道。
“健力宝这么值钱?在我们入股之前,能值85万美元?”陈志文好奇问道,虽然85万美元对他来说不过就是九牛一毛,但内地一家都快生产不出来产品的公司,价值这么高,的确让他有点好奇。
“虽然健力宝本身是没什么资产,可李京纬这个人很有能力,通过百事代工,之前两年也生产了很多饮料,并且卖到了很多大城市,可以说渠道方面已经初步建立一部分了,且因为口味不错,市场反馈也很高,就是百事代工的成本太高,导致价格高昂,一般人消费不起,如果能够自己生产,那么市场潜力肯定非常大。”孔伟德解释道:“还有最重要的是,百事可乐在今年年初也提过要收购,不过是全面收购这个品牌,也要调到深海市来生产,所以被李京纬以及三水县政府给拒绝了,当时百事的报价就是60万美元了。”
“那行,没什么其他问题那就可以签约了,这李京纬的确很有能力。”陈志文点点头说道,毕竟,在原先的历史上,人家就将这个品牌给做起来了。
要知道,8——90年代火爆的国内饮料品牌,其实基本上背后都是一二线城市,且都是一些历史悠久资金雄厚的企业,借着改开的机会扩大市场崛起,就是这几家也都是很有能力了,从无数地方偏僻中杀了出来,可健力宝,虽然也是国资背景,但三水县对比其他城市就差太多了,能够崛起,完全就是李京纬的个人能力占了绝大部分因素,这也是为什么原先历史上,十几年后他与地方政府爆发理念冲突的根本原因。
只要有了自己的产线,成本下降,一切控制在自己手中,加上李京纬的经营能力,立刻就能让健力宝起飞。
“不过李京纬还提出了另外的要求,他希望海信银行,能够向他借贷一笔约300万美元的资金。”孔伟德又说道。
“300万美元?他要这么多美元做什么?80几万美元,已经足够买相应的生产设备了吧?”陈志文问道。
这个时代的美元,或者说任何货币都是非常值钱的,购买力也很强,一辆正常的家用汽车,也就几千美元而已,国内桑塔纳那么贵,是因为工业水平低,造成的残次品非常多,即使是燕京吉普也是一样。
而同样,这个时代的工业设备,特别是轻工业设备,也不是离谱的贵,几十万美元,可以买到几条很不错的生产线了。
“李京纬的意思是,他需要不少资金,去国内的各大城市,继续开拓新的市场,这样一来,当产能足够的时候,也就可以立刻全部销售出去。”孔伟德说道。
“开拓市场么?行,只要有利的我都支持。”陈志文点点头说道,300万美元也不多,况且还是贷款,以后还是要还的。
在理论上,健力宝与红牛其实属于竞争品,因为二者都运动饮料,可陈志文仍然要投资健力宝,原因就是这两者的定位是不一样的,红牛在国外的属性就是高端,那未来的国内也是一样。
后世的红牛,也只是牢牢的掌握了高端市场,其他的也只能被各种其他能量饮料或者功能饮料所占领,如果红牛自己下场,哪怕建一个其他品牌,成功的概率也不一定高,但反过来影响自己的可能性倒是很大。
况且,红牛的价值,只适合经济可以的地区,也就是说,至少要到2000年之后,才能在国内开始走量,而健力宝,在90年代就已经到了非常高的成就了。
这种情况下,让健力宝不出现原先历史上的问题,又或者在自己的支持下比原先历史上做的更好,那就是最简单的双赢。
“好的,那我准备相关协议,就与李京纬以及三水县政府签约了。”孔维德说道。
实际上,这样几十万美元的投资或者几百万美元的贷款,根本就不需要惊动老板,正常这种情况,也不过会是在一张年度投资表格中的一条罢了,一般会在年底的时候给老板看一眼就差不多了。当然,内部专业的审查还是会有的。
不过,健力宝这个投资,是老板亲自推动的,也比较关注,因此才需要亲自过来汇报。
“行,那就去吧,以后健力宝的运营状况,也是年度总结,然后交上来就行了。”陈志文点点头说道。
即使健力宝在90年代达到了原先历史上的成绩,一年营业额超过50亿,很不错,但对于自己来说,也算不了什么,因为那个时候,不说中环,就是九龙那边一栋小一点的大厦可能都不只这个价格。可陈志文更在意的是,如果健力宝不出原先历史上的那个问题,那么能发展成什么样,如今自己港资入股,陈志文倒是很有兴趣知道未来这个国产品牌的上限,究竟在哪了。
不过未来是未来,现在还只是一个婴儿罢了,投点钱,让有能力的李京纬自己去折腾就行了。
时间很快就到了7月,欧洲那边,总算传回来了第一个好消息。
“陈生,我们与AC米兰的现有股东已经谈好了,最终的成交价格是1.15亿美元,半年内分三次成交,签约之后给40%,后续则是三个月后以及半年后交30%的尾款。”在欧洲负责红牛业务的项天佑,完成了与AC米兰股东的谈判后,连忙回到了香港进行汇报。
“好,总算拿到一个欧洲的足球队了。”陈志文点点头说道,接过合同,也看了一下,这是一份三种文字表达的协议内容,分别是意大利语、英语及繁体中文,其中以英文内容为准,这是国际合同常见的方式,不仅仅是因为美国与曾经的英国比较强大,还有一个原因就是在所有通用的发达国家语言中,英文是最简单的,比起其他什么德育法语甚至中文,都要简单太多太多了,完全不是一个级别。
看了一会协议,关于财务的并不多,交易法律的也有几页,而最多的,则是关于球队运营的,其中也有意大利官方的要求等等。
“后面怎么运营?你们准备?”陈志文放下合同协议后问道。
“球队本身的运营,我们不会参与,不过我们会制定一定程度的奖励计划,比之前的要高,比如在各种比赛中的进球奖金,还有就是待遇这一块,可能会提高一点,算是鼓励吧,特别是如果有了成绩有了名声的。其他的,也就红牛与足球明星的合作,还有就是比赛场所的广告安排等等,尽最大的努力,来推动红牛的知名度。”项天佑说道。
“好,不过还要更阔气一点,想办法从其他球队买人,买到厉害的,就更简单了。”陈志文点点头说道,球队本身不赚钱并不重要,重要的是打出成绩有名气,这样才能代言自己的各种产品。
“好,我会通知现在的俱乐部经理,不过顶级的球员,想交易,恐怕没那么容易,也需要等很久。”项天佑说道。
“这没事,不急。”陈志文不在意的说道,足球队,也不过是红牛其中之一的宣传手段罢了,美国那边,也有篮球,另外,各种极限赛事以及最普通常见的广告,都会有,综合起来,才能保持红牛在能量饮料市场的强大名气,可惜欧美的电视台没办法插手,不然就更方便了。
“陈生,还有一件事,我们与意大利足球官方举行了一个活动,准备下个赛季,对所有参观意大利甲级球赛的观众,免费发放一瓶红牛饮料,估计一个活动下来,得花费数千万港元。”项天佑又说道。
“只是在意大利吗?”陈志文问道。
“是的,如果涉及整个欧洲,那成本太高了。”项天佑说道。
“行,就先意大利吧,好歹我们也收购了一个足球队。”陈志文点点头,说道:“不过整个欧洲的话,可以尝试在最后几场比赛中,免费发放,或者在其他场所以成本价卖给足球场里面的商铺,给这些商铺跟高利润,这些去参加比赛的,一般也都是狂热粉,而且本身也不差钱。”
“好的。”项天佑答应说道。
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