第530章 零售产业大扩张
第530章零售产业大扩张
无论是融资,还是上市,对于其他公司来说,目的是获得更多的资金,IPO那一天,任何公司都可以获得足够自己未来发展的资金,这也是很多公司追求上市的原因,包括沃尔玛,也是靠着上市才获得的发展资金。
可对于好市多来说,则是寻求强有力的合作伙伴,大家合力一起共同发展,将规模做大后,所有人的利润都会增加。不然,如果后续发展遭到各种针对,发展不起来,那100%控股的10亿美元企业与50%控股的50亿美元企业,明显是后者意义更大。在海外赚别人的钱,独食是吃不了的。
而自己只要掌握了控股权与经营权,那么核心的大头利润还是自己的,对于一家超市来说,采购权才是最重要的,而这个权利,并不会因为融资或者上市而受到任何影响。甚至其他行业也有很多这样玩的,比如汽车厂上市而大股东拥有核心零部件的供应商,又或者香港的地产商业模式,以自己的私人独资企业与自家上市公司合作开发地皮等等,在原先历史上,李嘉成就是这么玩的,控制和黄之后,安排自己的家族基金或者长江实业,与和黄一起开发地皮,然后利润对半分,这还是明面上的对半,实际怎么操作的,懂的人都懂。
套路都是如此,也算是一种默契了。
当然,如果有一方资本提出想要进入供应链,那就另说,帮助大的话也可以答应,不过即使如此,影响也不大。
“好,这没问题。”皮尔斯点点头,又说道:“boss,听说屈臣氏准备在英国收购乐购超市?”
“对,现在还在谈,不过不一定是乐购,也有可能是其他超市。”陈志文点点头说道,乐购连锁超市,是他比较看中的,无论怎么说,这家公司在后世做到了英国第一的水平,在欧洲也能排到前五。
只是,并不是你有钱想收购,人家就愿意卖的,得需要天时地利的环境,因此,屈臣氏也只能争取,同时也有着其他备用选择,英国这几年经济不好,只要钱到位,总会有愿意出手的超市。
“前段时间,屈臣氏的吴先生来到美国,与我一起商讨收购美国南方制冰公司的事情,当时就聊到了这件事,因此我也就知道了。”皮尔斯笑说道。
“南方制冰公司?这件事我倒差点忘了,怎么样了?”陈志文听完后才想起来还有这么一件事。
屈臣氏的吴卫兵,在香港的时候也曾经想进军小零售店的业务,因为无论是香港还是东南亚,这个需求还是非常高的,因为大部分人都没有车,那么不是大购物,就都会选择在家附近买东西,这一点与欧美是相反的,经济等级也决定着购物方式的不同,哪怕是后世的内地,大超市也是做不到类似沃尔玛、欧尚的级别,就是因为车的人均持有量还是不够高。当然,那个时候的互联网网购影响也比较大,与现在不一样。
这让当时的陈志文想起了711品牌,其母公司正是美国的南方制冰有限公司,且还没有被日本公司收购,于是便让吴卫兵去操作了。
而也因为美国是好市多的地盘,屈臣氏在没有陈志文的容许下,也不会进军美国的日用销售市场,找好市多合作也就正常不过了,至于英国收购乐购的事情,也不是什么大秘密,说了也正常。
“基本上没什么问题了,唯一的麻烦就是美国南方制冰公司不肯单独出售711,他们的股东估计也是想套现,硬是想让我们全部收购,就是那个制冰公司,作用不大了。”皮尔斯笑说道:“现在所有人家里都有空调,工厂也有,没什么人买冰块了,就是远洋渔船,现在也都是自己在船上制冰了,我们买了,还得养着这样一个注定亏损的公司。”
“直接关了不行?”陈志文问道。
“可以是可以,但政府那边又有要求,所以比较麻烦,要等到几年之后。”皮尔斯说道。
“那可不可以,做棒冰?这个应该不难吧,有好市多作为客户不就行了?”陈志文又说道。
“这个我们也考虑过,可即使是棒冰,运输范围也是有限制的,再说好市多本身扩张人数都不太够,也没什么精力为了这样的一个公司,去折腾,就算成功了,利润也不会有很多。”皮尔斯解释道。
“这倒也是。”陈志文想了想,说道:“这样,将工厂搬到华国去,那里的发展有些类似与50年前的美国,制冰行业应该有着很大的市场,至于这里的人,可以调过去做工程师、管理之类的。”
“这倒可以试试。”皮尔斯点点头说道,理论上是这样,他也就没必要反对老板了。
“嗯,试试看,不行也无所谓,主要还是这个711,你们怎么分配的?”陈志文问道。一个制冰厂而已,陈志文也不在乎,既然说到了那就提个主意,不过711可是未来的重头之一。
“北美南美这边的711.归好市多管理,全球其他地方的,就归屈臣氏,采购渠道的话,除了每个地方的本土采购,其他的双方共享,尽量使用星河贸易的渠道。”皮尔斯说道。
“嗯,行,那美国这边,先在有好市多门店的城市扩张711,让这些711点直接从好市多门店拿货,也方便很多。”陈志文点点头说道。
这就是同类业务扩张的方便之处,现有的资源可以直接拿来利用,好市多本身就是半批发性质的超市,附近的711完全可以直接来这里进货,通过好市多的共同采购渠道,成本会非常低,而如果没有好市多,想在美国逐步扩大711的规模会非常麻烦,光是物流及仓储成本就会非常高,且必须一次性在一个城市投入足够的门店,这样才能靠数量来降低单件物流成本,虽说是采用加盟模式,但赚不到钱,谁跟你加盟?吸引别人加盟,也是要有广告支出以及历史成功案例的。
“那是当然,好市多仓库的东西,可以平价给711。”皮尔斯笑着说道。
“嗯,好,711这边你也要重视一点,可以就安排一个有能力的年轻人来负责这个。”陈志文点点头说道:“我对711的期望还是很高的,虽说比不上好市多,可估计也算是比较重要了。”
一间711,一年营业额可能也就几十万,20年后也许能破百万,很小,可这种小超市,数量潜力是非常大的,要知道,后世的屈臣氏化妆品零售店,只能开在最繁华的商场或者街道上,全球店铺数量就高达1.6万多,711更是接近8万,且如果自己早收购,再投入更多资源,那数量再翻个几倍都不是问题,特别是国内,几千个城市,一个城市平均几十个,大城市几百个也不是问题,数量做到十万+都轻轻松松。
虽说肯定还是需要通过加盟模式的,但这么大的数量,产品采购都控制在自己手中的话,采购金额恐怕丝毫不低于一个超大型的连锁超市了。
不过,这么多终端数量,运营及物流成本肯定很高,但711这种商铺,本身就是主打方便性的,价格高一点,也是一般人能接受的。
“的确,这种小零售店,在数量上的确可以做到很恐怖。”皮尔斯点点头说道。
好市多就是走的大店铺低数量路线,711则是反过来的,至于中间级别,基本上被很多其他品牌占领了,进去倒是不难,可很难做出成绩,那还不如在两个不同方向发力,再综合利用供应链及物流,降低双方的成本。
“那是当然,我们有了星河贸易,就要尽力的提高我们在零售终端的销量,这两者之间,都是相互促进的,一旦成了规模,那么其他人想再赶上几乎是不可能的了。”陈志文淡笑说道。
零售行业,其实没什么太大奥秘,有钱,谁都可以做,做石油的做汽车的,都可以参与进来,但反过来就是不可能的。
只是能做是一回事,能做好是另外一回事,虽然在技术领域没有任何护城河,但控制成本却是,只要将成本控制到了极致,那就永远立于不败之地了,后世的沃尔玛能够那么成功,就是靠着规模将成本彻底降了下来,这就导致哪怕亚马逊做到了全美前几市值的公司,可在销量上仍然压不住沃尔玛。当然,沃尔玛压力也是有的。
如今,屈臣氏在亚洲取得了一定的成绩,好市多则是在美国,这么大的销量,让星河贸易有了足够的降本能力,外加内地改开,没有技术含量日常轻工业产品的成本非常低,性价比合适,同时,香港资本也可以借着外汇、订单来投资国内的这些供应商工厂,不仅仅可以进一步降低成本,还可以享受到未来的利润。
综合所有的因素,目前星河贸易在成本控制这一块,几乎已经做到了80年代的极致,其他任何人都不可能做到,哪怕是沃尔玛也不行,沃尔顿在自己经营成本控制这一块很强,但他不了解内地,目前也没有精力过多参与供应链成本控制,因为沃尔玛超市本身就在急速扩张,所有精力都在终端,也只能将不少日用品的采购交给专业性更强的星河贸易。
即使将来沃尔玛有时间精力自己来内地重建采购供应链,也很难在成本控制上超过已经有很长时间合作历史的星河贸易。
这就是零售行业最大的优势,只要我将成本控制到最低,那么谁也不是我的对手,同时,未来屈臣氏必然更早一步进入内地,也会采用自持物业的模式,保证未来内地零售的成本也到极致,而拿下这个市场,那更能进一步扩大采购规模,降低成本。
更不要说,未来内地还有互联网购物这个更大的市场,虽然因为港资的关系不一定直接参与进去,可投资还是没问题的,比如如果历史没有改变,投资京东,那就等于投资了一家超大型规模的连锁超市了。
零售行业的布局规划,自屈臣、好市多及星河贸易成功后,基本上就是无可阻挡了,只需要寻找更强的盟友就行了,包括屈臣氏,在未来也一样会上市,不过大概率会在香港。
“boss在整个产业链的布局,特别是星河贸易,让我佩服,所以欧洲市场,我也准备让好市多先进军英国,这样我们的物流也可以进一步分摊,等英国成功了,再一起进入欧洲其他国家。”皮尔斯笑说道。
到了今天,当星河贸易将成本控制到惊人的地步后,皮尔斯也不得不承认,实在是太厉害了,哪怕今天好市多成为了美国的大型零售公司之一,凯尔特、沃尔玛、西尔斯也将它视为一个强劲的竞争对手,可他们也几乎都离不开星河贸易的供应,甚至还需要进一步加强合作,实在是因为星河贸易的很多日用品,性价比太高了,如果他们不用,总体运营成本更高,长时间下去,根本就竞争不过其他对手。
而自己去亚洲采购?他们哪有那样的能力,找了很多家亚洲供应商报价,与星河贸易比起来差远了。
“好,希望我们能够在欧洲,也能利用星河贸易来打开市场了。”陈志文笑了笑说道。
原先历史上,几乎没有什么超市能够在外洲获得大的成功,零售行业就是这种特性,严重的水土不服,几乎导致大家都只能在自己本土玩玩。
也因此,陈志文执行的是多品牌战略,美国是好市多,亚洲是屈臣氏的百佳超市及大润发超市,欧洲也是一样,但凡收购了一个品牌,比如乐购,那就重点投资扩张乐购超市,管理也会是本地人,尽量打破这个商业怪圈。
“好,那我过段时间,会亲自去一趟伦敦看看。”皮尔斯点点头说道,英国也就那么点大,自然优先选择伦敦了。
这两天待孩子出去玩,毕竟现在的季节,秋天时间会很短,更新少一点,今天就一更了。
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可对于好市多来说,则是寻求强有力的合作伙伴,大家合力一起共同发展,将规模做大后,所有人的利润都会增加。不然,如果后续发展遭到各种针对,发展不起来,那100%控股的10亿美元企业与50%控股的50亿美元企业,明显是后者意义更大。在海外赚别人的钱,独食是吃不了的。
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当然,如果有一方资本提出想要进入供应链,那就另说,帮助大的话也可以答应,不过即使如此,影响也不大。
“好,这没问题。”皮尔斯点点头,又说道:“boss,听说屈臣氏准备在英国收购乐购超市?”
“对,现在还在谈,不过不一定是乐购,也有可能是其他超市。”陈志文点点头说道,乐购连锁超市,是他比较看中的,无论怎么说,这家公司在后世做到了英国第一的水平,在欧洲也能排到前五。
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“前段时间,屈臣氏的吴先生来到美国,与我一起商讨收购美国南方制冰公司的事情,当时就聊到了这件事,因此我也就知道了。”皮尔斯笑说道。
“南方制冰公司?这件事我倒差点忘了,怎么样了?”陈志文听完后才想起来还有这么一件事。
屈臣氏的吴卫兵,在香港的时候也曾经想进军小零售店的业务,因为无论是香港还是东南亚,这个需求还是非常高的,因为大部分人都没有车,那么不是大购物,就都会选择在家附近买东西,这一点与欧美是相反的,经济等级也决定着购物方式的不同,哪怕是后世的内地,大超市也是做不到类似沃尔玛、欧尚的级别,就是因为车的人均持有量还是不够高。当然,那个时候的互联网网购影响也比较大,与现在不一样。
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而也因为美国是好市多的地盘,屈臣氏在没有陈志文的容许下,也不会进军美国的日用销售市场,找好市多合作也就正常不过了,至于英国收购乐购的事情,也不是什么大秘密,说了也正常。
“基本上没什么问题了,唯一的麻烦就是美国南方制冰公司不肯单独出售711,他们的股东估计也是想套现,硬是想让我们全部收购,就是那个制冰公司,作用不大了。”皮尔斯笑说道:“现在所有人家里都有空调,工厂也有,没什么人买冰块了,就是远洋渔船,现在也都是自己在船上制冰了,我们买了,还得养着这样一个注定亏损的公司。”
“直接关了不行?”陈志文问道。
“可以是可以,但政府那边又有要求,所以比较麻烦,要等到几年之后。”皮尔斯说道。
“那可不可以,做棒冰?这个应该不难吧,有好市多作为客户不就行了?”陈志文又说道。
“这个我们也考虑过,可即使是棒冰,运输范围也是有限制的,再说好市多本身扩张人数都不太够,也没什么精力为了这样的一个公司,去折腾,就算成功了,利润也不会有很多。”皮尔斯解释道。
“这倒也是。”陈志文想了想,说道:“这样,将工厂搬到华国去,那里的发展有些类似与50年前的美国,制冰行业应该有着很大的市场,至于这里的人,可以调过去做工程师、管理之类的。”
“这倒可以试试。”皮尔斯点点头说道,理论上是这样,他也就没必要反对老板了。
“嗯,试试看,不行也无所谓,主要还是这个711,你们怎么分配的?”陈志文问道。一个制冰厂而已,陈志文也不在乎,既然说到了那就提个主意,不过711可是未来的重头之一。
“北美南美这边的711.归好市多管理,全球其他地方的,就归屈臣氏,采购渠道的话,除了每个地方的本土采购,其他的双方共享,尽量使用星河贸易的渠道。”皮尔斯说道。
“嗯,行,那美国这边,先在有好市多门店的城市扩张711,让这些711点直接从好市多门店拿货,也方便很多。”陈志文点点头说道。
这就是同类业务扩张的方便之处,现有的资源可以直接拿来利用,好市多本身就是半批发性质的超市,附近的711完全可以直接来这里进货,通过好市多的共同采购渠道,成本会非常低,而如果没有好市多,想在美国逐步扩大711的规模会非常麻烦,光是物流及仓储成本就会非常高,且必须一次性在一个城市投入足够的门店,这样才能靠数量来降低单件物流成本,虽说是采用加盟模式,但赚不到钱,谁跟你加盟?吸引别人加盟,也是要有广告支出以及历史成功案例的。
“那是当然,好市多仓库的东西,可以平价给711。”皮尔斯笑着说道。
“嗯,好,711这边你也要重视一点,可以就安排一个有能力的年轻人来负责这个。”陈志文点点头说道:“我对711的期望还是很高的,虽说比不上好市多,可估计也算是比较重要了。”
一间711,一年营业额可能也就几十万,20年后也许能破百万,很小,可这种小超市,数量潜力是非常大的,要知道,后世的屈臣氏化妆品零售店,只能开在最繁华的商场或者街道上,全球店铺数量就高达1.6万多,711更是接近8万,且如果自己早收购,再投入更多资源,那数量再翻个几倍都不是问题,特别是国内,几千个城市,一个城市平均几十个,大城市几百个也不是问题,数量做到十万+都轻轻松松。
虽说肯定还是需要通过加盟模式的,但这么大的数量,产品采购都控制在自己手中的话,采购金额恐怕丝毫不低于一个超大型的连锁超市了。
不过,这么多终端数量,运营及物流成本肯定很高,但711这种商铺,本身就是主打方便性的,价格高一点,也是一般人能接受的。
“的确,这种小零售店,在数量上的确可以做到很恐怖。”皮尔斯点点头说道。
好市多就是走的大店铺低数量路线,711则是反过来的,至于中间级别,基本上被很多其他品牌占领了,进去倒是不难,可很难做出成绩,那还不如在两个不同方向发力,再综合利用供应链及物流,降低双方的成本。
“那是当然,我们有了星河贸易,就要尽力的提高我们在零售终端的销量,这两者之间,都是相互促进的,一旦成了规模,那么其他人想再赶上几乎是不可能的了。”陈志文淡笑说道。
零售行业,其实没什么太大奥秘,有钱,谁都可以做,做石油的做汽车的,都可以参与进来,但反过来就是不可能的。
只是能做是一回事,能做好是另外一回事,虽然在技术领域没有任何护城河,但控制成本却是,只要将成本控制到了极致,那就永远立于不败之地了,后世的沃尔玛能够那么成功,就是靠着规模将成本彻底降了下来,这就导致哪怕亚马逊做到了全美前几市值的公司,可在销量上仍然压不住沃尔玛。当然,沃尔玛压力也是有的。
如今,屈臣氏在亚洲取得了一定的成绩,好市多则是在美国,这么大的销量,让星河贸易有了足够的降本能力,外加内地改开,没有技术含量日常轻工业产品的成本非常低,性价比合适,同时,香港资本也可以借着外汇、订单来投资国内的这些供应商工厂,不仅仅可以进一步降低成本,还可以享受到未来的利润。
综合所有的因素,目前星河贸易在成本控制这一块,几乎已经做到了80年代的极致,其他任何人都不可能做到,哪怕是沃尔玛也不行,沃尔顿在自己经营成本控制这一块很强,但他不了解内地,目前也没有精力过多参与供应链成本控制,因为沃尔玛超市本身就在急速扩张,所有精力都在终端,也只能将不少日用品的采购交给专业性更强的星河贸易。
即使将来沃尔玛有时间精力自己来内地重建采购供应链,也很难在成本控制上超过已经有很长时间合作历史的星河贸易。
这就是零售行业最大的优势,只要我将成本控制到最低,那么谁也不是我的对手,同时,未来屈臣氏必然更早一步进入内地,也会采用自持物业的模式,保证未来内地零售的成本也到极致,而拿下这个市场,那更能进一步扩大采购规模,降低成本。
更不要说,未来内地还有互联网购物这个更大的市场,虽然因为港资的关系不一定直接参与进去,可投资还是没问题的,比如如果历史没有改变,投资京东,那就等于投资了一家超大型规模的连锁超市了。
零售行业的布局规划,自屈臣、好市多及星河贸易成功后,基本上就是无可阻挡了,只需要寻找更强的盟友就行了,包括屈臣氏,在未来也一样会上市,不过大概率会在香港。
“boss在整个产业链的布局,特别是星河贸易,让我佩服,所以欧洲市场,我也准备让好市多先进军英国,这样我们的物流也可以进一步分摊,等英国成功了,再一起进入欧洲其他国家。”皮尔斯笑说道。
到了今天,当星河贸易将成本控制到惊人的地步后,皮尔斯也不得不承认,实在是太厉害了,哪怕今天好市多成为了美国的大型零售公司之一,凯尔特、沃尔玛、西尔斯也将它视为一个强劲的竞争对手,可他们也几乎都离不开星河贸易的供应,甚至还需要进一步加强合作,实在是因为星河贸易的很多日用品,性价比太高了,如果他们不用,总体运营成本更高,长时间下去,根本就竞争不过其他对手。
而自己去亚洲采购?他们哪有那样的能力,找了很多家亚洲供应商报价,与星河贸易比起来差远了。
“好,希望我们能够在欧洲,也能利用星河贸易来打开市场了。”陈志文笑了笑说道。
原先历史上,几乎没有什么超市能够在外洲获得大的成功,零售行业就是这种特性,严重的水土不服,几乎导致大家都只能在自己本土玩玩。
也因此,陈志文执行的是多品牌战略,美国是好市多,亚洲是屈臣氏的百佳超市及大润发超市,欧洲也是一样,但凡收购了一个品牌,比如乐购,那就重点投资扩张乐购超市,管理也会是本地人,尽量打破这个商业怪圈。
“好,那我过段时间,会亲自去一趟伦敦看看。”皮尔斯点点头说道,英国也就那么点大,自然优先选择伦敦了。
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