第545章 加盟模式的大合作
“艾瑞克,你是要再投资家得宝?”伯尼问道。
“不是,我的股分已经有了33%,也足够了,我说的是另外一种合作模式,家得宝既然主要采用的是加盟模式,那不如直接让我加盟就行了。”陈志文淡笑说道。
投资一家公司的股份,并非越多越好,比如后世互联网出现后,也同样诞生了大量的风投基金,这些风投手握大量资金,不过一般也不会索要太多股份,常见的天使轮,一般也就15-20%,后面则根据情况,再逐步加码,但一般也不会超过1/3的股份,只有一些特例才会导致投资者股权较高。比如雅虎获得了阿里巴巴的40%股票,成为超级大股东,可后面就导致了阿里管理层与雅虎投资者的矛盾日益加剧,最终反向被马老板玩了一把,拿回来了大量股权。当然,雅虎这个投资还是很赚的,可这也是特例了。
这里面的逻辑很简单,如果投资者的股份太多,甚至高达一半,那人家创业者不就成了打工的了吗?这样看起来利益高,但大概率创始人及团队大概率可能会走人,或者即使人家还在,但会不会继续努力,就难说了。
投资,也都是追求共赢的,至少要让创始人及相干团队吃饱,不然,最终极有可能大家都一场空。
“你的意思是,你来加盟投资新店,然后家得宝来管理?”伯尼也是聪明人,一听就明白了。
“对,家得宝目前的问题,就是缺资本进行扩张,即使是加盟,也需要寻找合适的合作商,外加信任成本的投入,这些都需要大量资金,但如果与我合作,就不需要考虑那么多了,我出钱,你们选址加负责后面的管理就行,对大家都方便。”陈志文淡笑说道。
在后世,很多网民都笑称做生意做加盟,就是送钱给别人,你想赚顾客的钱,加盟公司想赚你的钱。
这句话是有道理的,在这个时代也一样通用,可这也就造成了一个问题,一般人对于这种加盟,非常谨慎,这也会反向导致加盟公司寻找加盟的人也是异常困难。
这个时代可没有互联网,没有精准投送广告的能力,而如果大规模在报纸上甚至电视上投广告,也是非常耗钱的,只有那些名气非常大的品牌,才比较容易成功,比如麦当劳,这种估计都不需要考虑就会加盟,可名气大,也是曾经多年的投入所形成的独特优势。
对于新品牌来说,想吸引人加盟,难度很高,特别是家得宝,本身还不是一个普通的小店,任何一个家得宝的店面投资少说也要几百万美元,好的位置要上千万,这对加盟之人来说风险太高了。这也就导致在发展初期,即使使用加盟模式,家得宝扩张的速度也非常慢。
反而等到后面成长起来了,很多人靠着加盟赚钱,名气也有了,那个时候反而就容易了,不过得先熬到那个时候。
“如果这样的话,的确会是一个非常好的主意。”伯尼点点头,又问道:“那加盟店的管理,艾瑞克你确定都是交给我家得宝。”
“对,除了财务方面的监控,其他方面原则上我们不干涉,只要不影响我方的利益就行了。”陈志文说道。专业的事情他才懒得插手,让专业的人替自己赚钱就行了。
“那艾瑞克你需要开多少个加盟店?”伯尼又问道。
加盟,第一个难点就是找到合适的伙伴,第二就是后续的管理,一般情况下,除非是大品牌,比如国际级别的酒店,那可以做到完全是自己管理,但前提一般也是要有足够的利润,加盟商相信这个大品牌,而小品牌肯定是不行的,一个大型投资,加盟商肯定是要管理权或者说一部分,不然谁都会担心你一家公司会不会通过各种手段坑他的钱。
这也是很多品牌即使通过加盟也很难快速扩张的原因,加盟的模式,只是省钱,可消耗的精力可能会更多,比如与加盟商出现经济纠纷,又或者部分加盟商自己破坏了规则,坑了客户,结果影响自己的牌子等等。
因此,一个合适的经销商是非常让品牌公司看重的,哪怕是麦当劳,也都会选择那些合作良久的人,进行扩张加盟。
在家得宝成立初期,陈志文便投资了公司,提供了足够的资金、资源以及来自好市多的大量人才帮助,可以说如果没有陈志文的投资,那如今的家得宝,也不会发展的这么顺利。
且这些年来,虽然家得宝多次融资陈志文也都跟上了,但却从来没有插手家得宝的任何事情,当然,也有可能是因为陈志文旗下本身就有着大量优质资产的原因。
与这样的人合作,那对家得宝来说,的确是省心省力,还能节省大量的宣传成本,甚至等店面多了之后,再去找其他潜在的合作加盟商,也会方便很多,毕竟有了很多成功的例子了。
“数量方面,你能给我多少我就要多少。”陈志文淡笑说道:“不过我们还是先从大城市开始吧,家得宝这几年虽然发展很快,可主力还是在美国西部,东部那么多城市,不去投资太浪费了,家居行业,可不是只有你一家公司的。”
家得宝的未来,是美国乃至全球最大的家居零售公司,可同级别的竞争对手也有很多,这些对手加起来的规模,还是远超过家得宝的,也就是说,光看这个市场,家得宝远没有到真正的上限。
其实也很正常,就是无敌的沃尔玛,也不可能做到垄断零售行业,家得宝在原先历史上的80年代,即使靠着上市后募集的资金,也很难做到急速扩张,且,在家得宝之前,家具零售超市便已经存在了,伯尼的特殊创意能够最大幅度降低成本,是家得宝能够在一个成熟市场崛起的原因,可这种模式,其实商家也可以学,这与沃尔玛或者好市多还是完全不一样的,后两者其他人即使可以学,也做不到先驱者的水平。
因此,陈志文需要再推一把,可股份已经到了上限了,只能从其他地方入手,这几年,香港的海信银行也已经多次发放贷款给家得宝,但即使有资金,也不是就可以无限扩张的,于是,陈志文便决定再亲自下场,自己在美国赚了很多资金,这些资金有不少不方便立刻离场的,那就需要在美国继续投资,而投资家得宝的零售超市就很不错。
第一,陈志文知道家得宝的未来,单从每个店来说,绝对是很划算的投资,第二,家得宝如今陷入了初期的扩张困难问题中,自己出资来做加盟商,也可以促进家得宝的发展,最终家得宝发展的好,那作为最大股东的他,获利会更大,第三,则是美国地产市场在未来发展的也不错,虽说比不上香港,但长期来看,回报也是可观的,第四,也是陈志文如今的投资,也不是必须要有足够的收益才行,如果能够带动大量的就业,也是可以的,而美国,纯粹的制造业已经很难了,但服务业却无所谓,人工成本高,再转给消费者终端就行了。
“艾瑞克,你这突然让我不知道该怎么回答了。”伯尼愣了下,回答道,估计无数创业人士,也没想过会碰到这种问题。
“这个不急,就算要建新家得宝超市,也不可能短时间就大规模建,你的人力也是跟不上的。”陈志文淡笑说道。
做零售很简单,可想做好却非常难,这其中最重要的就是人才团队,沃尔玛能够变成后世第一的规模,沃尔顿至少有着一半的功劳,好市多能够发展起来,也是皮尔斯以及他整个团队的努力,不然,陈志文就算身价再高10倍,也做不起来这样的大超市,顶多在亚洲玩玩屈臣氏,借着内地的机会先成长起来,但很难发展成全球超级大规模。
家得宝才成立5年,虽然有着好市多的帮忙,可人才储备方面,肯定也是跟不上陈志文的资本投入的,如同当初的好市多一样,限制扩张的唯一因素,就是团队的数量。
“也是,只是如果在美国东部大规模建新店的话,就需要我们重新在那里打造物流体系,这一块的资金投入也是很高的。”伯尼说道:“之前我们聚集在美国西部,物流方面成本的考虑就是重要原因。”
谁都知道应该优先发展大城市,可全美的大城市也都是散开的,彼此距离很远,如果在每个大城市建一个店,那物流根本就没办法周转,因此,家得宝哪怕先开发西部的一些小城市,也不能去东部或者中部发展,甚至还需要从点到圆,逐步发展出去,其他各种不同的零售超市,其实也是如此。
“嗯,这一块的确需要不少资金,你们有没有考虑过要上市?”陈志文问道。
“目前还没有,之前在资金方面一直不是很缺,所以也想等到发展的更好一点,规模更大一点,这样上市便可以募集更多的资金。”伯尼回答道。
“嗯,这样,海信那边,我可以安排给你们另外一笔贷款,用于发展美国东部地区的物流体系,我这边也会配合你,在每个物流中心尽量近的城市先建物业,这样从经济效益上来说最高,风险也最低。”陈志文想了想说道:“我们短期内快速大投资,然后做大规模,就可以准备上市了,最好是在3年内上市。”
“3年内?好。”伯尼点点头说道,3年的时间,对于一家准备上市的公司来说,已经足够了,而他本人也不抵触公司上市,这是所有创业公司必然的路线,不上市,那些早期的投资者,又该如何套现呢?甚至全球那么多公司都上市了,除了上市可以融资方便之外,各方投资者的需求也是最重要的原因。
“以现在美国股市的趋势,加上家得宝的发展速度,我想,伯尼你很快就能成为亿万富豪了。”陈志文笑了笑说道。
如今的家得宝,在美国西部,以洛杉矶、旧金山为中心,拥有了36家大小不一的家具零售超市,在早期,陈志文也曾经提醒过要注重人员的培养,如今这方面的准备不能说完善,但最起码还是能够支撑短时间内的快速扩张的,再说也可以从其他同类型企业挖人,以自己的资本、海信的贷款,那在3年内在美国西部再复制36家,应该没有问题,毕竟,家得宝的每一家店,无论是规模还是运营难度都远比不上好市多,甚至比不过沃尔玛,资金充足的情况下,扩张起来的速度相对还是很快的。
而超过70家零售门店,已经有了盈利能力,再让投行吹捧吹捧,外加87年股市高峰,上市获得个接近10亿美元市值,应该不难,伯尼作为创始人,虽然经过了两次融资,但也还有30%的股份,成就亿万富豪自然不难。
“哈哈,成为富豪对我来说没什么意义,就算是现在家得宝给我发的几十万美元年薪,我基本上也都用不完了。”伯尼耸耸肩说道。
“亿万富豪有亿万富豪的生活模式,你以后就知道了。”陈志文淡笑说道。
创业成功的人,往往都是需要一段时间才能适应身价的改变,且大部分早期都是忙如狗,如后世京东的东哥,据说曾经连续几年,几乎一半晚上都是在公司渡过,哪怕当时的京东已经估值过亿,也根本就没有时间享受,而直到京东发展的差不多了,他这位老板才开始放松起来。
“未必,我的目的,就是要将家得宝,变成全美最大的家居超市,至于我个人,不缺钱就行了。”伯尼说道。
“也是,反正对我们来说都是数字而已。”陈志文点点头说道,有些人,可能是真的即使有钱也过的很一般,也许伯尼就是这样的人吧。在原先历史上,陈志文也不清楚这个人是什么性格。
在美国待了近一个月的时间,除了参观奥运会,陈志文也就重点关注了迪士尼、好市多,其他几件如收购肯德基及拜访家得宝,不过都是小事罢了。
公事完成的差不多了,陈志文便带着一行人再一次来到了美国最大的农场-瓦格纳,这座面积超过2000平方公里的农场,与曾经还是有点变化了。
“好多牛啊。”在空中的直升机上,刘小莉带着望远镜,不停的看着远方,一旁的陈志文也是如此,带着一个望远镜。
整个瓦格纳农场实在是太大了,且也没有正式的公路,真开车的话,一天也看不了多少,而直升机就方便多了,飞到高处,一眼可以看到十里之外。
“这里已经是美国最大的散养牛基地了。”陈志文笑了笑说道,买了这么大的农场,加上基础设施完善,陈志文也就投了一点资金,在这里请了专业的人,散养了大量的肉牛。
而产出的牛肉,小部分自然主要是供应附近好市多、沃尔玛甚至凯尔特超市,大部分则是借着好市多的冷藏运输车,运往全美各地,当销路、物流都被打通之后,瓦格纳农场的收益,也变的比之前可观多了。
直升飞机在农场上空转了一圈之后,所有人下来,现任农场主瓦纳,又安排几人为老板等人进行了狩猎活动,捕杀了数头小型动物,还从旁边的水库里钓了一些鱼,所有人便在草原上进行着最原始的烧烤。
不一会功夫,数种烤肉的香味便飘了出来,累了一上午的陈志文也口欲大增。
不过,在一旁的刘小莉,倒是脸色不太好,似乎有点想吐。
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“不是,我的股分已经有了33%,也足够了,我说的是另外一种合作模式,家得宝既然主要采用的是加盟模式,那不如直接让我加盟就行了。”陈志文淡笑说道。
投资一家公司的股份,并非越多越好,比如后世互联网出现后,也同样诞生了大量的风投基金,这些风投手握大量资金,不过一般也不会索要太多股份,常见的天使轮,一般也就15-20%,后面则根据情况,再逐步加码,但一般也不会超过1/3的股份,只有一些特例才会导致投资者股权较高。比如雅虎获得了阿里巴巴的40%股票,成为超级大股东,可后面就导致了阿里管理层与雅虎投资者的矛盾日益加剧,最终反向被马老板玩了一把,拿回来了大量股权。当然,雅虎这个投资还是很赚的,可这也是特例了。
这里面的逻辑很简单,如果投资者的股份太多,甚至高达一半,那人家创业者不就成了打工的了吗?这样看起来利益高,但大概率创始人及团队大概率可能会走人,或者即使人家还在,但会不会继续努力,就难说了。
投资,也都是追求共赢的,至少要让创始人及相干团队吃饱,不然,最终极有可能大家都一场空。
“你的意思是,你来加盟投资新店,然后家得宝来管理?”伯尼也是聪明人,一听就明白了。
“对,家得宝目前的问题,就是缺资本进行扩张,即使是加盟,也需要寻找合适的合作商,外加信任成本的投入,这些都需要大量资金,但如果与我合作,就不需要考虑那么多了,我出钱,你们选址加负责后面的管理就行,对大家都方便。”陈志文淡笑说道。
在后世,很多网民都笑称做生意做加盟,就是送钱给别人,你想赚顾客的钱,加盟公司想赚你的钱。
这句话是有道理的,在这个时代也一样通用,可这也就造成了一个问题,一般人对于这种加盟,非常谨慎,这也会反向导致加盟公司寻找加盟的人也是异常困难。
这个时代可没有互联网,没有精准投送广告的能力,而如果大规模在报纸上甚至电视上投广告,也是非常耗钱的,只有那些名气非常大的品牌,才比较容易成功,比如麦当劳,这种估计都不需要考虑就会加盟,可名气大,也是曾经多年的投入所形成的独特优势。
对于新品牌来说,想吸引人加盟,难度很高,特别是家得宝,本身还不是一个普通的小店,任何一个家得宝的店面投资少说也要几百万美元,好的位置要上千万,这对加盟之人来说风险太高了。这也就导致在发展初期,即使使用加盟模式,家得宝扩张的速度也非常慢。
反而等到后面成长起来了,很多人靠着加盟赚钱,名气也有了,那个时候反而就容易了,不过得先熬到那个时候。
“如果这样的话,的确会是一个非常好的主意。”伯尼点点头,又问道:“那加盟店的管理,艾瑞克你确定都是交给我家得宝。”
“对,除了财务方面的监控,其他方面原则上我们不干涉,只要不影响我方的利益就行了。”陈志文说道。专业的事情他才懒得插手,让专业的人替自己赚钱就行了。
“那艾瑞克你需要开多少个加盟店?”伯尼又问道。
加盟,第一个难点就是找到合适的伙伴,第二就是后续的管理,一般情况下,除非是大品牌,比如国际级别的酒店,那可以做到完全是自己管理,但前提一般也是要有足够的利润,加盟商相信这个大品牌,而小品牌肯定是不行的,一个大型投资,加盟商肯定是要管理权或者说一部分,不然谁都会担心你一家公司会不会通过各种手段坑他的钱。
这也是很多品牌即使通过加盟也很难快速扩张的原因,加盟的模式,只是省钱,可消耗的精力可能会更多,比如与加盟商出现经济纠纷,又或者部分加盟商自己破坏了规则,坑了客户,结果影响自己的牌子等等。
因此,一个合适的经销商是非常让品牌公司看重的,哪怕是麦当劳,也都会选择那些合作良久的人,进行扩张加盟。
在家得宝成立初期,陈志文便投资了公司,提供了足够的资金、资源以及来自好市多的大量人才帮助,可以说如果没有陈志文的投资,那如今的家得宝,也不会发展的这么顺利。
且这些年来,虽然家得宝多次融资陈志文也都跟上了,但却从来没有插手家得宝的任何事情,当然,也有可能是因为陈志文旗下本身就有着大量优质资产的原因。
与这样的人合作,那对家得宝来说,的确是省心省力,还能节省大量的宣传成本,甚至等店面多了之后,再去找其他潜在的合作加盟商,也会方便很多,毕竟有了很多成功的例子了。
“数量方面,你能给我多少我就要多少。”陈志文淡笑说道:“不过我们还是先从大城市开始吧,家得宝这几年虽然发展很快,可主力还是在美国西部,东部那么多城市,不去投资太浪费了,家居行业,可不是只有你一家公司的。”
家得宝的未来,是美国乃至全球最大的家居零售公司,可同级别的竞争对手也有很多,这些对手加起来的规模,还是远超过家得宝的,也就是说,光看这个市场,家得宝远没有到真正的上限。
其实也很正常,就是无敌的沃尔玛,也不可能做到垄断零售行业,家得宝在原先历史上的80年代,即使靠着上市后募集的资金,也很难做到急速扩张,且,在家得宝之前,家具零售超市便已经存在了,伯尼的特殊创意能够最大幅度降低成本,是家得宝能够在一个成熟市场崛起的原因,可这种模式,其实商家也可以学,这与沃尔玛或者好市多还是完全不一样的,后两者其他人即使可以学,也做不到先驱者的水平。
因此,陈志文需要再推一把,可股份已经到了上限了,只能从其他地方入手,这几年,香港的海信银行也已经多次发放贷款给家得宝,但即使有资金,也不是就可以无限扩张的,于是,陈志文便决定再亲自下场,自己在美国赚了很多资金,这些资金有不少不方便立刻离场的,那就需要在美国继续投资,而投资家得宝的零售超市就很不错。
第一,陈志文知道家得宝的未来,单从每个店来说,绝对是很划算的投资,第二,家得宝如今陷入了初期的扩张困难问题中,自己出资来做加盟商,也可以促进家得宝的发展,最终家得宝发展的好,那作为最大股东的他,获利会更大,第三,则是美国地产市场在未来发展的也不错,虽说比不上香港,但长期来看,回报也是可观的,第四,也是陈志文如今的投资,也不是必须要有足够的收益才行,如果能够带动大量的就业,也是可以的,而美国,纯粹的制造业已经很难了,但服务业却无所谓,人工成本高,再转给消费者终端就行了。
“艾瑞克,你这突然让我不知道该怎么回答了。”伯尼愣了下,回答道,估计无数创业人士,也没想过会碰到这种问题。
“这个不急,就算要建新家得宝超市,也不可能短时间就大规模建,你的人力也是跟不上的。”陈志文淡笑说道。
做零售很简单,可想做好却非常难,这其中最重要的就是人才团队,沃尔玛能够变成后世第一的规模,沃尔顿至少有着一半的功劳,好市多能够发展起来,也是皮尔斯以及他整个团队的努力,不然,陈志文就算身价再高10倍,也做不起来这样的大超市,顶多在亚洲玩玩屈臣氏,借着内地的机会先成长起来,但很难发展成全球超级大规模。
家得宝才成立5年,虽然有着好市多的帮忙,可人才储备方面,肯定也是跟不上陈志文的资本投入的,如同当初的好市多一样,限制扩张的唯一因素,就是团队的数量。
“也是,只是如果在美国东部大规模建新店的话,就需要我们重新在那里打造物流体系,这一块的资金投入也是很高的。”伯尼说道:“之前我们聚集在美国西部,物流方面成本的考虑就是重要原因。”
谁都知道应该优先发展大城市,可全美的大城市也都是散开的,彼此距离很远,如果在每个大城市建一个店,那物流根本就没办法周转,因此,家得宝哪怕先开发西部的一些小城市,也不能去东部或者中部发展,甚至还需要从点到圆,逐步发展出去,其他各种不同的零售超市,其实也是如此。
“嗯,这一块的确需要不少资金,你们有没有考虑过要上市?”陈志文问道。
“目前还没有,之前在资金方面一直不是很缺,所以也想等到发展的更好一点,规模更大一点,这样上市便可以募集更多的资金。”伯尼回答道。
“嗯,这样,海信那边,我可以安排给你们另外一笔贷款,用于发展美国东部地区的物流体系,我这边也会配合你,在每个物流中心尽量近的城市先建物业,这样从经济效益上来说最高,风险也最低。”陈志文想了想说道:“我们短期内快速大投资,然后做大规模,就可以准备上市了,最好是在3年内上市。”
“3年内?好。”伯尼点点头说道,3年的时间,对于一家准备上市的公司来说,已经足够了,而他本人也不抵触公司上市,这是所有创业公司必然的路线,不上市,那些早期的投资者,又该如何套现呢?甚至全球那么多公司都上市了,除了上市可以融资方便之外,各方投资者的需求也是最重要的原因。
“以现在美国股市的趋势,加上家得宝的发展速度,我想,伯尼你很快就能成为亿万富豪了。”陈志文笑了笑说道。
如今的家得宝,在美国西部,以洛杉矶、旧金山为中心,拥有了36家大小不一的家具零售超市,在早期,陈志文也曾经提醒过要注重人员的培养,如今这方面的准备不能说完善,但最起码还是能够支撑短时间内的快速扩张的,再说也可以从其他同类型企业挖人,以自己的资本、海信的贷款,那在3年内在美国西部再复制36家,应该没有问题,毕竟,家得宝的每一家店,无论是规模还是运营难度都远比不上好市多,甚至比不过沃尔玛,资金充足的情况下,扩张起来的速度相对还是很快的。
而超过70家零售门店,已经有了盈利能力,再让投行吹捧吹捧,外加87年股市高峰,上市获得个接近10亿美元市值,应该不难,伯尼作为创始人,虽然经过了两次融资,但也还有30%的股份,成就亿万富豪自然不难。
“哈哈,成为富豪对我来说没什么意义,就算是现在家得宝给我发的几十万美元年薪,我基本上也都用不完了。”伯尼耸耸肩说道。
“亿万富豪有亿万富豪的生活模式,你以后就知道了。”陈志文淡笑说道。
创业成功的人,往往都是需要一段时间才能适应身价的改变,且大部分早期都是忙如狗,如后世京东的东哥,据说曾经连续几年,几乎一半晚上都是在公司渡过,哪怕当时的京东已经估值过亿,也根本就没有时间享受,而直到京东发展的差不多了,他这位老板才开始放松起来。
“未必,我的目的,就是要将家得宝,变成全美最大的家居超市,至于我个人,不缺钱就行了。”伯尼说道。
“也是,反正对我们来说都是数字而已。”陈志文点点头说道,有些人,可能是真的即使有钱也过的很一般,也许伯尼就是这样的人吧。在原先历史上,陈志文也不清楚这个人是什么性格。
在美国待了近一个月的时间,除了参观奥运会,陈志文也就重点关注了迪士尼、好市多,其他几件如收购肯德基及拜访家得宝,不过都是小事罢了。
公事完成的差不多了,陈志文便带着一行人再一次来到了美国最大的农场-瓦格纳,这座面积超过2000平方公里的农场,与曾经还是有点变化了。
“好多牛啊。”在空中的直升机上,刘小莉带着望远镜,不停的看着远方,一旁的陈志文也是如此,带着一个望远镜。
整个瓦格纳农场实在是太大了,且也没有正式的公路,真开车的话,一天也看不了多少,而直升机就方便多了,飞到高处,一眼可以看到十里之外。
“这里已经是美国最大的散养牛基地了。”陈志文笑了笑说道,买了这么大的农场,加上基础设施完善,陈志文也就投了一点资金,在这里请了专业的人,散养了大量的肉牛。
而产出的牛肉,小部分自然主要是供应附近好市多、沃尔玛甚至凯尔特超市,大部分则是借着好市多的冷藏运输车,运往全美各地,当销路、物流都被打通之后,瓦格纳农场的收益,也变的比之前可观多了。
直升飞机在农场上空转了一圈之后,所有人下来,现任农场主瓦纳,又安排几人为老板等人进行了狩猎活动,捕杀了数头小型动物,还从旁边的水库里钓了一些鱼,所有人便在草原上进行着最原始的烧烤。
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