第92章 双面合作
第92章双面合作
“可以这么说吧,正常情况下,任何一家普通超市,哪怕经营的再好,也不太可能击败凯尔特或者西尔斯这类营业额百亿美元的超市巨头,经营成本与采购成本完全是天与地的区别。但石油危机出现后,所有人的生活习惯都变了,变的想买更便宜的超市商品,他们必然会寻找新的廉价超市,质量还行的那种,而他们找到了沃尔玛,而生活习惯变了,就很难再改变了,所以我就投资了沃尔玛。”陈志文笑着说道。
“沃尔玛也才120家超市,比起凯尔特或者西尔斯,还是差的太远了。”山姆沃尔顿笑了笑说道。
“这是现在,也许十年后,沃尔玛就会成为凯尔特的最大挑战者。”陈志文淡笑着说道。
“我的梦想是20年后,艾瑞克你比我还要相信我的公司。”山姆哈哈笑道。
“那就等着瞧吧。”陈志文无所谓的说道。现在沃尔玛超市的营业额几乎每年上涨30-50%,谁又能想到这个涨幅能够持续维持几十年,现在的沃尔顿也想不到。
“未来的事情就到此为止吧,说说现在的。”山姆沃尔顿顿了顿说道:“艾瑞克,虽说沃尔玛上市后,股票任何人都可以收购,你认为沃尔玛很有前途而收购,我觉得很开心,但是作为一家刚刚上市几年的公司,我们在股市上流通的股票也就30%左右,你一个人收购了10%,现在还没有停,这对二级市场很不好,如果持续这样下去,证交所会要求我们公司再一次进入增股,这不是我需要的。”
“增股可以增加公司的资金,用于企业扩张,不是更好吗?”陈志文笑着说道。
“我不需要其他资金,也不希望我们家族的股份减少,所以希望艾瑞克能够停止在二级市场的收购,伱现在也算是沃尔玛的大股东,我对你的背景也做过调查,你也有一定的能力,我们完全可以合作,将沃尔玛做到更好,而不是做到为了一些小的利益对抗,这样对我们都好。”山姆沃尔顿面带微笑的说道,双眼却盯着陈志文的面孔。
“没问题,合作才能双赢,这也是我一直的原则。”陈志文想都没想,点头答应道。
对于沃尔玛的股票,他自然希望获得的越多越多,这个收益率太高了,但任何事情都有平衡,收购太多的情况下,作为掌控者的沃尔顿家族肯定不乐意,如果发生经济上的冲突,那就太不划算了。
沃尔顿想反手牵制他其实也很简单,他们家族是沃尔玛的控股股东,管理权归他们,完全可以对自己进行定向增股,以稀释市面上所有股东的股份,包括陈志文手中的股权,但这样的做法也会消耗沃尔顿家族的资金。
再退一步,沃尔顿家族也可以引进其他投资者,同样是稀释所有人的股份,对于公司的控制家族来说,外人持有股份不是什么大问题,问题在于外部股份的集中,而引进很多投资者,让每个人股份都没那么多,那就不会威胁到他们的管理权。
还有一招就是将陈志文这个股东作为公司利益相关方,也就是类似于实权控股股东的身份,在法律层面上,因为实权控股股东知晓公司未来战略发展计划,知道公司的内部财务数据等等机密信息,所以证监会对这些人的抛售与购买自家公司股份是有着严格的限制,一旦上了这个名单,就很难再大规模收购二级市场的股份。
当然,沃尔顿家族不会真的让外人成为实权的相关方,但真的闹僵了,美国的证监会会很乐意相信他们,而不是一个外国人。
其他方法也有一些,华尔街那群人,只要有钱,有的是方法,所以,当沃尔顿表态的时候,陈志文也就只能停止明面上的收购了,未来即使可以暗中再收购一些,也不会有多大的数量,毕竟,整个沃尔玛超市的流通股份是很少的,即使到了几十年后,沃尔顿家族还是掌握了超过一半的股权。
“好,那从现在开始,我很开心能够交到你这样的朋友。”山姆沃尔顿笑着说道,他也不愿意平白无故的消耗自己的资金来与外人在股市上进行对抗,即使最后赢了也没有什么实质性的好处,而这些资金如果用在公司运营上,还可以多开不少新店面。
“作为朋友,也作为沃尔玛的股东,我也有我的资源,我希望能够为沃尔玛的发展做出一点贡献。”陈志文淡定的说道。
“什么方面?我可没打算在亚洲开分店,甚至在欧洲都没打算,美国的市场太大了。”山姆沃尔顿说道。
“我说的不是这个,而是沃尔玛超市的采购,亚洲的商品更便宜,这一点我们都知道。”陈志文笑着说道:“我在香港有一家专门为超市提供各类商品的贸易公司,主要提供各类日用品,比如衣服、鞋袜、床上用品,零食、五金用品等等,都是一些小件,价格便宜,质量也还行,也可以为沃尔玛进一步降低采购成本,又或者进一步让利给消费者,这是我要的双赢。”
“从亚洲采购商品,几年前我就考虑过这个问题,不过操作起来很困难。”山姆沃尔顿想了想说道:“艾瑞克你这个提议很不错,你是香港人,在那边有一定的人脉资源,也是沃尔玛的股东,至少在合作方面,我可以相信你。”
“质量方面也不会有问题。”陈志文说道。
“是因为好市多(Costco)吗?听说你的超市已经在东海岸开了5家了。”山姆沃尔顿说道。
“对,洛杉矶、旧金山的消费者,可是很认可香港商品的质量。”陈志文点点头说道。
自己在美国的超市,有心人想查其实根本就不是秘密,香港那边没人知道是因为他们不会想到这一点,要不然要查的话一样能查的到,而美国这边,沃尔顿想查自然能够知道。
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“可以这么说吧,正常情况下,任何一家普通超市,哪怕经营的再好,也不太可能击败凯尔特或者西尔斯这类营业额百亿美元的超市巨头,经营成本与采购成本完全是天与地的区别。但石油危机出现后,所有人的生活习惯都变了,变的想买更便宜的超市商品,他们必然会寻找新的廉价超市,质量还行的那种,而他们找到了沃尔玛,而生活习惯变了,就很难再改变了,所以我就投资了沃尔玛。”陈志文笑着说道。
“沃尔玛也才120家超市,比起凯尔特或者西尔斯,还是差的太远了。”山姆沃尔顿笑了笑说道。
“这是现在,也许十年后,沃尔玛就会成为凯尔特的最大挑战者。”陈志文淡笑着说道。
“我的梦想是20年后,艾瑞克你比我还要相信我的公司。”山姆哈哈笑道。
“那就等着瞧吧。”陈志文无所谓的说道。现在沃尔玛超市的营业额几乎每年上涨30-50%,谁又能想到这个涨幅能够持续维持几十年,现在的沃尔顿也想不到。
“未来的事情就到此为止吧,说说现在的。”山姆沃尔顿顿了顿说道:“艾瑞克,虽说沃尔玛上市后,股票任何人都可以收购,你认为沃尔玛很有前途而收购,我觉得很开心,但是作为一家刚刚上市几年的公司,我们在股市上流通的股票也就30%左右,你一个人收购了10%,现在还没有停,这对二级市场很不好,如果持续这样下去,证交所会要求我们公司再一次进入增股,这不是我需要的。”
“增股可以增加公司的资金,用于企业扩张,不是更好吗?”陈志文笑着说道。
“我不需要其他资金,也不希望我们家族的股份减少,所以希望艾瑞克能够停止在二级市场的收购,伱现在也算是沃尔玛的大股东,我对你的背景也做过调查,你也有一定的能力,我们完全可以合作,将沃尔玛做到更好,而不是做到为了一些小的利益对抗,这样对我们都好。”山姆沃尔顿面带微笑的说道,双眼却盯着陈志文的面孔。
“没问题,合作才能双赢,这也是我一直的原则。”陈志文想都没想,点头答应道。
对于沃尔玛的股票,他自然希望获得的越多越多,这个收益率太高了,但任何事情都有平衡,收购太多的情况下,作为掌控者的沃尔顿家族肯定不乐意,如果发生经济上的冲突,那就太不划算了。
沃尔顿想反手牵制他其实也很简单,他们家族是沃尔玛的控股股东,管理权归他们,完全可以对自己进行定向增股,以稀释市面上所有股东的股份,包括陈志文手中的股权,但这样的做法也会消耗沃尔顿家族的资金。
再退一步,沃尔顿家族也可以引进其他投资者,同样是稀释所有人的股份,对于公司的控制家族来说,外人持有股份不是什么大问题,问题在于外部股份的集中,而引进很多投资者,让每个人股份都没那么多,那就不会威胁到他们的管理权。
还有一招就是将陈志文这个股东作为公司利益相关方,也就是类似于实权控股股东的身份,在法律层面上,因为实权控股股东知晓公司未来战略发展计划,知道公司的内部财务数据等等机密信息,所以证监会对这些人的抛售与购买自家公司股份是有着严格的限制,一旦上了这个名单,就很难再大规模收购二级市场的股份。
当然,沃尔顿家族不会真的让外人成为实权的相关方,但真的闹僵了,美国的证监会会很乐意相信他们,而不是一个外国人。
其他方法也有一些,华尔街那群人,只要有钱,有的是方法,所以,当沃尔顿表态的时候,陈志文也就只能停止明面上的收购了,未来即使可以暗中再收购一些,也不会有多大的数量,毕竟,整个沃尔玛超市的流通股份是很少的,即使到了几十年后,沃尔顿家族还是掌握了超过一半的股权。
“好,那从现在开始,我很开心能够交到你这样的朋友。”山姆沃尔顿笑着说道,他也不愿意平白无故的消耗自己的资金来与外人在股市上进行对抗,即使最后赢了也没有什么实质性的好处,而这些资金如果用在公司运营上,还可以多开不少新店面。
“作为朋友,也作为沃尔玛的股东,我也有我的资源,我希望能够为沃尔玛的发展做出一点贡献。”陈志文淡定的说道。
“什么方面?我可没打算在亚洲开分店,甚至在欧洲都没打算,美国的市场太大了。”山姆沃尔顿说道。
“我说的不是这个,而是沃尔玛超市的采购,亚洲的商品更便宜,这一点我们都知道。”陈志文笑着说道:“我在香港有一家专门为超市提供各类商品的贸易公司,主要提供各类日用品,比如衣服、鞋袜、床上用品,零食、五金用品等等,都是一些小件,价格便宜,质量也还行,也可以为沃尔玛进一步降低采购成本,又或者进一步让利给消费者,这是我要的双赢。”
“从亚洲采购商品,几年前我就考虑过这个问题,不过操作起来很困难。”山姆沃尔顿想了想说道:“艾瑞克你这个提议很不错,你是香港人,在那边有一定的人脉资源,也是沃尔玛的股东,至少在合作方面,我可以相信你。”
“质量方面也不会有问题。”陈志文说道。
“是因为好市多(Costco)吗?听说你的超市已经在东海岸开了5家了。”山姆沃尔顿说道。
“对,洛杉矶、旧金山的消费者,可是很认可香港商品的质量。”陈志文点点头说道。
自己在美国的超市,有心人想查其实根本就不是秘密,香港那边没人知道是因为他们不会想到这一点,要不然要查的话一样能查的到,而美国这边,沃尔顿想查自然能够知道。
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