第223章 购置芯片生产线
第223章购置芯片生产线
生产零食或者食品,其实陈志文很早就考虑过,不过这个事情早一点晚一点都无所谓,因为先发优势基本上没有,反而是在初期急需要依赖已经有一定市场份额的好市多及沃尔玛,只要这两个超市发展的好,特别是好市多,就能够给自家业务带来非常稳定的一个市场。
从0-1是最难的,什么行业都是这样,这第一步的跨出最费精力,光是想让第一个客户认可,特别是大品牌客户,就难如登天,除非是与美的街机那样的特殊商品。
好市多的存在,完美的解决了这个问题,民用品方面,做任何商品都可以有第一个客户。
不过,与非常可乐一样,食品业务想发展成国际规模性的巨头,难度很大,陈志文基本上也不抱期望,现在准备做这些,只是因为好市多需要,只要能够降低好市多的运营成本,那就值得投资,这类业务,陈志文基本上也不会过问,因为不出问题的话,也不会亏损。
等国内改开之后,也可以将这类业务搬去国内,利用国内更低的人工成本来开发更多的海外市场,成功自然是好,如果再不行,那就等着国内市场进一步开放的时候,在谋求国内市场,按常理推断,这一点应该不难,特别是陈志文也知道国内未来会流行哪类主流食品。
这些都是比较远的事情,现在只需要走好第一步就行了,让助理将这件事记下来,陈志文便赶往了纽约市的华尔道夫酒店。
这里有着不少在纽约市求学的女大学生,她们都很仰望陈志文,只不过陈志文白天很忙,也就夜里有时间来和他们讨论讨论人生的意义了。
休息了一夜之后,陈志文在楼下的自助餐吃了一份丰盛的早餐,随后来到了纽约市现代艺术博物馆,里面的各种珍品有很多,在受到邀请之后,陈志文自然也愿意去开开眼界。
“艾瑞克,这就是梵高的真迹《星月夜》,那是毕加索的《亚维农少女》,还有莫奈的《睡莲》,这些都是全球范围内最珍贵的画作,每一幅都是国宝级别。”旁边的亨利摩根笑着介绍道。
“看起来还不错,不过我是个俗人,实在是欣赏这里面的美。”陈志文耸耸肩笑说道,这几幅画,他看起来的感觉还不错,觉得也挺漂亮,不过,他搞不清楚这些与外面那些小摊上有天赋的人画的画有啥区别?
“其实我也不懂,但这类艺术品,它的价值除了历史意义,最受欢迎的,就是它们的数量是稳定的,不可能再多出来,这就可以很好的对标货币价值。”亨利摩根笑说道。
“跟黄金一样啊?”陈志文笑了笑说道。黄金的本身,虽然也有工业价值,但其值钱的真正原因是它稳定的数量以及不变质的特性,从古至今,黄金作为货币,就是这个原因,直到1971年美国废除布雷顿森林体系金本位,但不管是今天还是未来,黄金仍然是货币,所有国家都承认,只是很少直接使用罢了。
另外一个钻石,就是妥妥的智商税了,其产能其实完全可以把自然钻石也达成白菜价,但垄断钻石的戴比尔斯公司,可以控制着全球销量,造成供小于求,还将钻石与婚姻挂钩,从中赚取天价利润。
“差不多。”亨利摩根点点头说道:“收藏而已,艾瑞克,你如果看上什么的话,也可以买下来,怎么说这些东西都是很罕见的收藏,以后的价格也会越来越高。”
“博物馆的东西能卖?”陈志文问道。
“对啊,基本上都可以。”亨利摩根补充说道:“博物馆里面的古董,其实有很多也不是博物馆的,而是被一些人暂借过来的,这些人闲着没事干暂借干吗?其实不就是为了让有兴趣的买家看中么。
而且,博物馆本身也是做生意的,只要出的价格可以,就可以商量,就这些国宝级别的不行。”
“那也还不错,我们去其他地方看看,有合适的话,是可以买一些。”陈志文点点头说道,这里也有很多只价值几万美元的艺术品或者古董,品种也很多,如果真的看中了什么,买也无所谓。
“艾瑞克,你这就不把我当朋友了,你看中什么了,我买了送给你。”亨利摩根笑说道。
“看来,《太空侵略者》的成绩比我想象的还要好啊,亨利你都变的这么大方了。”陈志文笑了笑说道。
自上个月,亨利摩根将1000台新游戏《太空侵略者》的样品带去美国后,后续陈志文也得到了亨利摩根的消息,新游戏的反馈很不错,不过具体怎么样的不错法,倒是不太清楚。
“《太空侵略者》的初步数据分析,比《神奇方块》还要受欢迎,很多酒吧里的年轻人都抢着玩,有的差点打起来,酒吧老板都不得不涨价了,这可是天大的好消息,我们又一次成功了。”亨利摩根轻笑着说道,如果不是周围有人,他肯定会开心的大笑起来了。
“那就好,香港那边已经在开始24小时生产《太空侵略者》的街机,大批量估计会在下个月到美国。”陈志文随意的说道,经过前两次街机的成功,现在各就各职大家都做的很轻松,香港那边只需要生产及发货就行了。
“明白,我这边会绝对的配合。”亨利摩根点点头,又说道:“另外,艾瑞克你之前委托我寻找一条目前最先进的圆晶生产线,我咨询了我认识的律师及一个认识白宫官员的朋友,他们说,这种最先进制程的生产线,整个美国是禁止出口的,不要说香港,就是日本、欧洲都不行。
除非你来美国投资,在美国建厂,所有员工都使用美国人,你只做一个投资者,那就还有商量的余地。”
“那算了,这样跟我从美国直接采购芯片有什么区别?”陈志文摇摇头说道。
“不过,如果次一级的芯片生产线,如果你要的话,我可以弄到,3英寸的圆晶生产线,在两年前还是美国的最高工艺。”亨利摩根接着说道。
“3英寸的?那也行,你帮我走通关系,然后给我一个最终报价,合适的话,我们就买。”陈志文点点头说道。
这个时代,真的是除了美国,没有其他国家能够买到芯片生产线的设备,就是未来的半导体强国日本,也是在去年才开始,由日本政府牵头,几大电子巨头公司参与,一起攻克半导体相关技术,从设备生产到芯片生产,每一样都研发。
现如今的半导体技术,技术代差还不是很大,整个日本花费了四年时间,到了1980年基本上打通了产业链,于是就开始了80年代初吊打美国半导体的精彩场面。
但现在,就是日本也得引进美国的生产线,陈志文这边也没的选择。
亨利摩根笑着说道:“其实我也问过相关专业人员,你们在海外兴建芯片生产基地,其实从低技术开始可能会更好一点,反正你也就是准备做家电类的芯片。”
“那也就是自我安慰罢了。”陈志文耸耸肩说道,能最先进的自然有最先进的好,至于人才方面,直接从美国或者日本甚至湾湾挖就行了,这是战略级别的技术投资,钱根本就不是问题,再说,现在的芯片技术跟后世比起来差的太多,90年代初三星为了发展芯片技术挖了数千名日本工程师,现在可能几十名就够了。
“德州仪器有一条才生产半年的3英寸芯片产线准备出手,我可以拿下,而且我也说服他们会派遣一定数量的工程师去香港手把手辅导你们,商务部那边也是德州仪器还有我这边一起解决,这不是最先进设备,问题应该不大,费用的话,大概是在三四百万美元左右,包安装,不过香港那边也要根据德州仪器的要求建好基础设施。”亨利摩根说道。
“没问题。”陈志文点点头说道,这个价格可能不算便宜,但考虑到是出口外加还要游说美国商务部放行,总得多给一点,只要这个芯片产线到手,那么不仅仅自己可以为香港的那些低端电子工业代工,还可以在香港培养相关的人才。就算未来因为各种原因导致买不到最高端的芯片生产设备,但至少只要有中等级别的芯片生产线,那自家的各类家电设备也可以自己生产。
而且在以代工为主的台积电没有诞生之前,除了通用型的储存芯片,各家电子公司都是自建芯片工厂生产自己的产品,美的的家电,也不可能等到80年代末再找台积电代工,那就错过了很多机会了。
“好,那我过两天就去德州仪器商量这件事。”亨利摩根笑说道。
“多谢了。”陈志文说道,这类事情,由在美国本土有点人脉的人操作最为合适,而如果自己派人来操作,多花钱先不说,能不能成功都不一定,即使成功可能也会花费很久,在半导体行业日新月异的今天,这是不可接受的。
“不用谢,我们也长久的合作伙伴,也是好朋友,帮合作伙伴与好朋友,是我应该做的事。”亨利摩根笑着说道。
现如今《太空侵略者》的成功,更让他确定,跟在陈志文后面,一定能够有大的发展,而整个街机产业,基本上被美的公司垄断,其他玩家有很多,甚至惠普、德州仪器这样的巨头,都有分公司尝试开发街机游戏,但无一例外直接被市场排斥,打骨折都没人要。
对于亨利摩根来说,绑在美的的战船上才能获得最大利益,但这个已经建好的“渠道”,其实价值并不大,美的可以随时抛弃,而换一个,这种时候,就必须要展现自己的价值,只要自己有价值,那陈志文就一定会与自己一直合作下去。
而这个价值,只能在其他方面,比如当陈志文想要他的家电产品打入其他大型超市时,亨利摩根就利用家族的关系,找到了凯尔特超市的采购副总裁,为美的的电风扇开了一个小门,当陈志文想要收购在美国有一定限制的高科技生产线时,他也动用了自己的关系,找到了合适的卖家,也会与卖家一起想办法说服商务部。
尽量让陈志文直接拿到他想要的东西,这样才能有最大的价值了,这也是商业合作的基础,没有价值,那就不配与强者合作。
“行,对了,你要去德仪的话,我会叫几个人一起过去,他们需要验证一下,你所说的3英寸生产线。”陈志文又说道。
芯片生产线这类东西,陈志文他是不懂的,给一台最先进的光刻机放在他面前他也不认识,专业人做专业事,自然是专业方面的人去查看设备。
在上个月,美的公司在美国的团队招聘了几名对芯片设备、工艺还算有些了解的工程师,正好由这些人去验证。
“没问题,我待会问一下德仪那边,看看这几天什么时候有空,到时候我们一起去。”亨利摩根点点头说道。
第四天,亨利摩根带着陈志文一行人,来到了德州仪器,位于芝加哥市的一间芯片工厂。
“沃兹,这条生产线怎么样?”陈志文对着一身白色防尘服,只能看的见两只眼睛的同来之人说道,如果不是衣服上有名字,以及大家说话的声音不一样,不然可真的不太好区别谁是谁了。
在来到德州仪器的工厂后,稍微与工厂高层寒暄一下后,大家就开始参观工厂,此刻,他们正处在芯片的生产车间内,所有人都穿着防尘服。
“芯片的制造工艺我也不是很懂,但看出来这里也算很专业了,等会我随便抽出一些芯片来检测性能就行了。”白色防尘服里的沃兹说道。
“好,那走吧。”陈志文看了看四周,这里面的设备他是不懂的,自己的手下倒是与德仪的工程师有一阵好交流,似乎感觉还不错,不过,具体怎么样,还是得看沃兹。
虽然自己手下的确也有一些人才,但专业性让陈志文有点不放心,于是,就一个电话给了沃兹,把他也拉了过来,正好苹果公司的苹果2型电脑很成功,短时间之内,沃兹的研发任务也不会很重,这又是一次难得可以参观芯片工厂的机会,沃兹自然很乐意前来。
所有人走到了芯片产线的末端,这是一条流水皮带,上面有着大量的芯片,被带着手套的员工一个一个的捡起来放在固定的塑料盒里。
在70年代,感应技术、电机技术与PLC控制技术还不够发达,芯片的末端也做不到自动化收取,只能靠人工。
沃兹的手下带来了大量设备,以及一台苹果2电脑,不一会功夫,几人便在桌上摆满了各种电子控制盒及线,随后又将芯片取了过来,放入一个线路板上。
所有人都在看着屏幕,苹果2电脑虽然已经在美国轰动,但还是只是以代码的方式控制,没有后世的操作界面,陈志文也只看到沃兹在不断的输入各类代码,一个也不认识,倒是身边的几名工程师,在目不转睛的看着界面,偶尔还会与沃兹交流一下。
过了好一会,沃兹才站起身来,对着陈志文说道:“还不错,不过这些数量还是太少了点,如果我可以拿出去一部分的话,可以进行批量测试。”
“没问题,这一盒里面有一千个芯片,你可以拿出去测试,不过要注意静电保护,你的测试也需要在无尘车间内,要不然静电会击穿芯片里的线路。”德州仪器芯片业务的副总裁泰德说道。
“好,那我就带走这一盒。”沃兹也毫不客气的说道。
“这些芯片,我会单独再支付一笔钱。”陈志文又说道。
泰德笑了笑说道:“没关系,这种普通芯片,一片也才几美元,我们的生意才更重要,贵方早点确认质量,我们也好进入下一步了。”
相比于数百万美元的交易,这点芯片不过是九牛一毛而已,而且几美元一片是终端售价,实际生产成本只会更低。
“行,那我们就出去吧。”陈志文说道:“我的手下可以继续待在这里吗?”
“没问题,只要遵守车间的安全规则就行。”泰德点头同意道。
几人按照流程又走了出去,到了外面,才将无尘服给脱了下来,脱下的一瞬间,陈志文感觉呼吸都畅快了不少。
“艾瑞克,你这是不习惯这种衣服,其实习惯了也就一样了。”泰德似乎看出了陈志文的想法,笑着说道。
“那我可永远习惯不了了。”陈志文摇摇头笑道,作为公司的老板,他也基本上不去工厂的,毕竟不是刚创业那一会,那么多工厂,他去干嘛?顶多一年偶尔花个几天去走走看看罢了。
“也对。”泰德点点头,明白了陈志文的意思。
随后,几人来到了工厂前方的一栋办公楼会议室内。
“艾瑞克,虽然我是德仪公司半导体业务的副总裁,但实际上我对技术方面也不是很理解,所以,工程师们讨论技术,而我们则讨论价格,怎么样?”泰德笑着说道。
“可以,据我所知,3英寸的圆晶生产线,新设备的话大概也就300万美元,考虑到终端安装、人员培训、商务部的限制等原因,我可以出价350万美元,如何?”陈志文说道。
“这个价格太低了,其他都好说,但想说服商务部出售,我们德仪也要动用不少关系,这可绝对不是钱的问题。”泰德说道。
“任何问题都是钱的问题,这并不是目前美国商务部严格禁止的设备,只是需要报备获得许可,这里面操作的空间很大。”陈志文又说道。
“是空间很大,但也需要不少成本,我方的报价是420万美元,我们可以保证将设备运到香港,并且保证安装以及后续半年的生产辅导,如何?”泰德说道。
“这样吧,等到我的人,判别出这条生产线的能力后,我们再讨论,如何?”陈志文笑了笑说道,这个时候,对方死抓住出口问题,就是一个死循环,再争论没什么意义。
“好。”泰德点点头说道,他也知道涉及数百万美金的交易,不可能真的几天就能谈妥。
一顿好吃好喝招待后,陈志文等人离开德仪的工厂范围后,陈志文对着坐在林肯加长轿车里对面的亨利摩根问道:“亨利,除了德州仪器,还有哪些公司在准备出售自己的二手生产线?”
如果能买新的,陈志文自然愿意买新的,但据他所知,芯片生产线上的设备供应商,很多在美国也是绝对垄断,不同设备的出口,哪怕不是最新的,也可能需要商务部许可,他可没这个兴趣,去一个一个的走关系,再说,这些生产商都在急着生产最新的设备,旧的可能都不生产了,即使生产,时间什么的也要靠后,还不如买一套二手的更靠谱。
“不少芯片厂家在更换新一代的生产线,二手的还是有一些的,只是德仪的设备相对来说,算是最高级的,当初我知道买不到最高制程的芯片生产线,所以就比较看好德仪这一套。”亨利摩根又问道:“艾瑞克,你还想看看其他的设备?”
“看看吧?也许不如德仪这一套好,但不代表没用,再说,我什么时候说过我只会买一套呢?”陈志文耸耸肩说道,光是香港本土那么多电子代工厂,只要真的实现了芯片本土化及集成电路本土化,那一条生产线可能还真不够,而且成本的降低也意味着香港代工厂可以获得更多订单,那美的的芯片工厂也会更生意更好,实现良性循环。
再次一点,也可以利用其它生产线,来给德仪压价了。
“好,按我在安排。”亨利摩根答应道。
后面一周,陈志文就没参与工厂的拜访了,芯片生产线,看一次就够了,再多也没意义,倒是美国的贫困女性大学生,每个人都不一样,金发的、黑发的、黄发的、红发的,看起来更有价值。
这一周内,亨利摩根带着沃兹等人又相继拜访了几家芯片工厂,同时还故意放出风声,间接的告知行业内的人。
要知道,不少芯片工厂也都想着怎么处理旧的设备呢,这可是瞌睡了来枕头了。
德州仪器的泰德自然也知道了这件事,于是他也亲自来到了纽约,与陈志文、亨利摩根坐在一起谈了半天,最终以380万美元,将之前他们观看的那一条生产线,卖与美的。
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生产零食或者食品,其实陈志文很早就考虑过,不过这个事情早一点晚一点都无所谓,因为先发优势基本上没有,反而是在初期急需要依赖已经有一定市场份额的好市多及沃尔玛,只要这两个超市发展的好,特别是好市多,就能够给自家业务带来非常稳定的一个市场。
从0-1是最难的,什么行业都是这样,这第一步的跨出最费精力,光是想让第一个客户认可,特别是大品牌客户,就难如登天,除非是与美的街机那样的特殊商品。
好市多的存在,完美的解决了这个问题,民用品方面,做任何商品都可以有第一个客户。
不过,与非常可乐一样,食品业务想发展成国际规模性的巨头,难度很大,陈志文基本上也不抱期望,现在准备做这些,只是因为好市多需要,只要能够降低好市多的运营成本,那就值得投资,这类业务,陈志文基本上也不会过问,因为不出问题的话,也不会亏损。
等国内改开之后,也可以将这类业务搬去国内,利用国内更低的人工成本来开发更多的海外市场,成功自然是好,如果再不行,那就等着国内市场进一步开放的时候,在谋求国内市场,按常理推断,这一点应该不难,特别是陈志文也知道国内未来会流行哪类主流食品。
这些都是比较远的事情,现在只需要走好第一步就行了,让助理将这件事记下来,陈志文便赶往了纽约市的华尔道夫酒店。
这里有着不少在纽约市求学的女大学生,她们都很仰望陈志文,只不过陈志文白天很忙,也就夜里有时间来和他们讨论讨论人生的意义了。
休息了一夜之后,陈志文在楼下的自助餐吃了一份丰盛的早餐,随后来到了纽约市现代艺术博物馆,里面的各种珍品有很多,在受到邀请之后,陈志文自然也愿意去开开眼界。
“艾瑞克,这就是梵高的真迹《星月夜》,那是毕加索的《亚维农少女》,还有莫奈的《睡莲》,这些都是全球范围内最珍贵的画作,每一幅都是国宝级别。”旁边的亨利摩根笑着介绍道。
“看起来还不错,不过我是个俗人,实在是欣赏这里面的美。”陈志文耸耸肩笑说道,这几幅画,他看起来的感觉还不错,觉得也挺漂亮,不过,他搞不清楚这些与外面那些小摊上有天赋的人画的画有啥区别?
“其实我也不懂,但这类艺术品,它的价值除了历史意义,最受欢迎的,就是它们的数量是稳定的,不可能再多出来,这就可以很好的对标货币价值。”亨利摩根笑说道。
“跟黄金一样啊?”陈志文笑了笑说道。黄金的本身,虽然也有工业价值,但其值钱的真正原因是它稳定的数量以及不变质的特性,从古至今,黄金作为货币,就是这个原因,直到1971年美国废除布雷顿森林体系金本位,但不管是今天还是未来,黄金仍然是货币,所有国家都承认,只是很少直接使用罢了。
另外一个钻石,就是妥妥的智商税了,其产能其实完全可以把自然钻石也达成白菜价,但垄断钻石的戴比尔斯公司,可以控制着全球销量,造成供小于求,还将钻石与婚姻挂钩,从中赚取天价利润。
“差不多。”亨利摩根点点头说道:“收藏而已,艾瑞克,你如果看上什么的话,也可以买下来,怎么说这些东西都是很罕见的收藏,以后的价格也会越来越高。”
“博物馆的东西能卖?”陈志文问道。
“对啊,基本上都可以。”亨利摩根补充说道:“博物馆里面的古董,其实有很多也不是博物馆的,而是被一些人暂借过来的,这些人闲着没事干暂借干吗?其实不就是为了让有兴趣的买家看中么。
而且,博物馆本身也是做生意的,只要出的价格可以,就可以商量,就这些国宝级别的不行。”
“那也还不错,我们去其他地方看看,有合适的话,是可以买一些。”陈志文点点头说道,这里也有很多只价值几万美元的艺术品或者古董,品种也很多,如果真的看中了什么,买也无所谓。
“艾瑞克,你这就不把我当朋友了,你看中什么了,我买了送给你。”亨利摩根笑说道。
“看来,《太空侵略者》的成绩比我想象的还要好啊,亨利你都变的这么大方了。”陈志文笑了笑说道。
自上个月,亨利摩根将1000台新游戏《太空侵略者》的样品带去美国后,后续陈志文也得到了亨利摩根的消息,新游戏的反馈很不错,不过具体怎么样的不错法,倒是不太清楚。
“《太空侵略者》的初步数据分析,比《神奇方块》还要受欢迎,很多酒吧里的年轻人都抢着玩,有的差点打起来,酒吧老板都不得不涨价了,这可是天大的好消息,我们又一次成功了。”亨利摩根轻笑着说道,如果不是周围有人,他肯定会开心的大笑起来了。
“那就好,香港那边已经在开始24小时生产《太空侵略者》的街机,大批量估计会在下个月到美国。”陈志文随意的说道,经过前两次街机的成功,现在各就各职大家都做的很轻松,香港那边只需要生产及发货就行了。
“明白,我这边会绝对的配合。”亨利摩根点点头,又说道:“另外,艾瑞克你之前委托我寻找一条目前最先进的圆晶生产线,我咨询了我认识的律师及一个认识白宫官员的朋友,他们说,这种最先进制程的生产线,整个美国是禁止出口的,不要说香港,就是日本、欧洲都不行。
除非你来美国投资,在美国建厂,所有员工都使用美国人,你只做一个投资者,那就还有商量的余地。”
“那算了,这样跟我从美国直接采购芯片有什么区别?”陈志文摇摇头说道。
“不过,如果次一级的芯片生产线,如果你要的话,我可以弄到,3英寸的圆晶生产线,在两年前还是美国的最高工艺。”亨利摩根接着说道。
“3英寸的?那也行,你帮我走通关系,然后给我一个最终报价,合适的话,我们就买。”陈志文点点头说道。
这个时代,真的是除了美国,没有其他国家能够买到芯片生产线的设备,就是未来的半导体强国日本,也是在去年才开始,由日本政府牵头,几大电子巨头公司参与,一起攻克半导体相关技术,从设备生产到芯片生产,每一样都研发。
现如今的半导体技术,技术代差还不是很大,整个日本花费了四年时间,到了1980年基本上打通了产业链,于是就开始了80年代初吊打美国半导体的精彩场面。
但现在,就是日本也得引进美国的生产线,陈志文这边也没的选择。
亨利摩根笑着说道:“其实我也问过相关专业人员,你们在海外兴建芯片生产基地,其实从低技术开始可能会更好一点,反正你也就是准备做家电类的芯片。”
“那也就是自我安慰罢了。”陈志文耸耸肩说道,能最先进的自然有最先进的好,至于人才方面,直接从美国或者日本甚至湾湾挖就行了,这是战略级别的技术投资,钱根本就不是问题,再说,现在的芯片技术跟后世比起来差的太多,90年代初三星为了发展芯片技术挖了数千名日本工程师,现在可能几十名就够了。
“德州仪器有一条才生产半年的3英寸芯片产线准备出手,我可以拿下,而且我也说服他们会派遣一定数量的工程师去香港手把手辅导你们,商务部那边也是德州仪器还有我这边一起解决,这不是最先进设备,问题应该不大,费用的话,大概是在三四百万美元左右,包安装,不过香港那边也要根据德州仪器的要求建好基础设施。”亨利摩根说道。
“没问题。”陈志文点点头说道,这个价格可能不算便宜,但考虑到是出口外加还要游说美国商务部放行,总得多给一点,只要这个芯片产线到手,那么不仅仅自己可以为香港的那些低端电子工业代工,还可以在香港培养相关的人才。就算未来因为各种原因导致买不到最高端的芯片生产设备,但至少只要有中等级别的芯片生产线,那自家的各类家电设备也可以自己生产。
而且在以代工为主的台积电没有诞生之前,除了通用型的储存芯片,各家电子公司都是自建芯片工厂生产自己的产品,美的的家电,也不可能等到80年代末再找台积电代工,那就错过了很多机会了。
“好,那我过两天就去德州仪器商量这件事。”亨利摩根笑说道。
“多谢了。”陈志文说道,这类事情,由在美国本土有点人脉的人操作最为合适,而如果自己派人来操作,多花钱先不说,能不能成功都不一定,即使成功可能也会花费很久,在半导体行业日新月异的今天,这是不可接受的。
“不用谢,我们也长久的合作伙伴,也是好朋友,帮合作伙伴与好朋友,是我应该做的事。”亨利摩根笑着说道。
现如今《太空侵略者》的成功,更让他确定,跟在陈志文后面,一定能够有大的发展,而整个街机产业,基本上被美的公司垄断,其他玩家有很多,甚至惠普、德州仪器这样的巨头,都有分公司尝试开发街机游戏,但无一例外直接被市场排斥,打骨折都没人要。
对于亨利摩根来说,绑在美的的战船上才能获得最大利益,但这个已经建好的“渠道”,其实价值并不大,美的可以随时抛弃,而换一个,这种时候,就必须要展现自己的价值,只要自己有价值,那陈志文就一定会与自己一直合作下去。
而这个价值,只能在其他方面,比如当陈志文想要他的家电产品打入其他大型超市时,亨利摩根就利用家族的关系,找到了凯尔特超市的采购副总裁,为美的的电风扇开了一个小门,当陈志文想要收购在美国有一定限制的高科技生产线时,他也动用了自己的关系,找到了合适的卖家,也会与卖家一起想办法说服商务部。
尽量让陈志文直接拿到他想要的东西,这样才能有最大的价值了,这也是商业合作的基础,没有价值,那就不配与强者合作。
“行,对了,你要去德仪的话,我会叫几个人一起过去,他们需要验证一下,你所说的3英寸生产线。”陈志文又说道。
芯片生产线这类东西,陈志文他是不懂的,给一台最先进的光刻机放在他面前他也不认识,专业人做专业事,自然是专业方面的人去查看设备。
在上个月,美的公司在美国的团队招聘了几名对芯片设备、工艺还算有些了解的工程师,正好由这些人去验证。
“没问题,我待会问一下德仪那边,看看这几天什么时候有空,到时候我们一起去。”亨利摩根点点头说道。
第四天,亨利摩根带着陈志文一行人,来到了德州仪器,位于芝加哥市的一间芯片工厂。
“沃兹,这条生产线怎么样?”陈志文对着一身白色防尘服,只能看的见两只眼睛的同来之人说道,如果不是衣服上有名字,以及大家说话的声音不一样,不然可真的不太好区别谁是谁了。
在来到德州仪器的工厂后,稍微与工厂高层寒暄一下后,大家就开始参观工厂,此刻,他们正处在芯片的生产车间内,所有人都穿着防尘服。
“芯片的制造工艺我也不是很懂,但看出来这里也算很专业了,等会我随便抽出一些芯片来检测性能就行了。”白色防尘服里的沃兹说道。
“好,那走吧。”陈志文看了看四周,这里面的设备他是不懂的,自己的手下倒是与德仪的工程师有一阵好交流,似乎感觉还不错,不过,具体怎么样,还是得看沃兹。
虽然自己手下的确也有一些人才,但专业性让陈志文有点不放心,于是,就一个电话给了沃兹,把他也拉了过来,正好苹果公司的苹果2型电脑很成功,短时间之内,沃兹的研发任务也不会很重,这又是一次难得可以参观芯片工厂的机会,沃兹自然很乐意前来。
所有人走到了芯片产线的末端,这是一条流水皮带,上面有着大量的芯片,被带着手套的员工一个一个的捡起来放在固定的塑料盒里。
在70年代,感应技术、电机技术与PLC控制技术还不够发达,芯片的末端也做不到自动化收取,只能靠人工。
沃兹的手下带来了大量设备,以及一台苹果2电脑,不一会功夫,几人便在桌上摆满了各种电子控制盒及线,随后又将芯片取了过来,放入一个线路板上。
所有人都在看着屏幕,苹果2电脑虽然已经在美国轰动,但还是只是以代码的方式控制,没有后世的操作界面,陈志文也只看到沃兹在不断的输入各类代码,一个也不认识,倒是身边的几名工程师,在目不转睛的看着界面,偶尔还会与沃兹交流一下。
过了好一会,沃兹才站起身来,对着陈志文说道:“还不错,不过这些数量还是太少了点,如果我可以拿出去一部分的话,可以进行批量测试。”
“没问题,这一盒里面有一千个芯片,你可以拿出去测试,不过要注意静电保护,你的测试也需要在无尘车间内,要不然静电会击穿芯片里的线路。”德州仪器芯片业务的副总裁泰德说道。
“好,那我就带走这一盒。”沃兹也毫不客气的说道。
“这些芯片,我会单独再支付一笔钱。”陈志文又说道。
泰德笑了笑说道:“没关系,这种普通芯片,一片也才几美元,我们的生意才更重要,贵方早点确认质量,我们也好进入下一步了。”
相比于数百万美元的交易,这点芯片不过是九牛一毛而已,而且几美元一片是终端售价,实际生产成本只会更低。
“行,那我们就出去吧。”陈志文说道:“我的手下可以继续待在这里吗?”
“没问题,只要遵守车间的安全规则就行。”泰德点头同意道。
几人按照流程又走了出去,到了外面,才将无尘服给脱了下来,脱下的一瞬间,陈志文感觉呼吸都畅快了不少。
“艾瑞克,你这是不习惯这种衣服,其实习惯了也就一样了。”泰德似乎看出了陈志文的想法,笑着说道。
“那我可永远习惯不了了。”陈志文摇摇头笑道,作为公司的老板,他也基本上不去工厂的,毕竟不是刚创业那一会,那么多工厂,他去干嘛?顶多一年偶尔花个几天去走走看看罢了。
“也对。”泰德点点头,明白了陈志文的意思。
随后,几人来到了工厂前方的一栋办公楼会议室内。
“艾瑞克,虽然我是德仪公司半导体业务的副总裁,但实际上我对技术方面也不是很理解,所以,工程师们讨论技术,而我们则讨论价格,怎么样?”泰德笑着说道。
“可以,据我所知,3英寸的圆晶生产线,新设备的话大概也就300万美元,考虑到终端安装、人员培训、商务部的限制等原因,我可以出价350万美元,如何?”陈志文说道。
“这个价格太低了,其他都好说,但想说服商务部出售,我们德仪也要动用不少关系,这可绝对不是钱的问题。”泰德说道。
“任何问题都是钱的问题,这并不是目前美国商务部严格禁止的设备,只是需要报备获得许可,这里面操作的空间很大。”陈志文又说道。
“是空间很大,但也需要不少成本,我方的报价是420万美元,我们可以保证将设备运到香港,并且保证安装以及后续半年的生产辅导,如何?”泰德说道。
“这样吧,等到我的人,判别出这条生产线的能力后,我们再讨论,如何?”陈志文笑了笑说道,这个时候,对方死抓住出口问题,就是一个死循环,再争论没什么意义。
“好。”泰德点点头说道,他也知道涉及数百万美金的交易,不可能真的几天就能谈妥。
一顿好吃好喝招待后,陈志文等人离开德仪的工厂范围后,陈志文对着坐在林肯加长轿车里对面的亨利摩根问道:“亨利,除了德州仪器,还有哪些公司在准备出售自己的二手生产线?”
如果能买新的,陈志文自然愿意买新的,但据他所知,芯片生产线上的设备供应商,很多在美国也是绝对垄断,不同设备的出口,哪怕不是最新的,也可能需要商务部许可,他可没这个兴趣,去一个一个的走关系,再说,这些生产商都在急着生产最新的设备,旧的可能都不生产了,即使生产,时间什么的也要靠后,还不如买一套二手的更靠谱。
“不少芯片厂家在更换新一代的生产线,二手的还是有一些的,只是德仪的设备相对来说,算是最高级的,当初我知道买不到最高制程的芯片生产线,所以就比较看好德仪这一套。”亨利摩根又问道:“艾瑞克,你还想看看其他的设备?”
“看看吧?也许不如德仪这一套好,但不代表没用,再说,我什么时候说过我只会买一套呢?”陈志文耸耸肩说道,光是香港本土那么多电子代工厂,只要真的实现了芯片本土化及集成电路本土化,那一条生产线可能还真不够,而且成本的降低也意味着香港代工厂可以获得更多订单,那美的的芯片工厂也会更生意更好,实现良性循环。
再次一点,也可以利用其它生产线,来给德仪压价了。
“好,按我在安排。”亨利摩根答应道。
后面一周,陈志文就没参与工厂的拜访了,芯片生产线,看一次就够了,再多也没意义,倒是美国的贫困女性大学生,每个人都不一样,金发的、黑发的、黄发的、红发的,看起来更有价值。
这一周内,亨利摩根带着沃兹等人又相继拜访了几家芯片工厂,同时还故意放出风声,间接的告知行业内的人。
要知道,不少芯片工厂也都想着怎么处理旧的设备呢,这可是瞌睡了来枕头了。
德州仪器的泰德自然也知道了这件事,于是他也亲自来到了纽约,与陈志文、亨利摩根坐在一起谈了半天,最终以380万美元,将之前他们观看的那一条生产线,卖与美的。
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