第256章 未来的家居零售巨头
第256章未来的家居零售巨头
说起零售行业,所有人第一个想的就是沃尔玛、家乐福、大润发这类生活连锁超市,但实际上,生活超市只是零售行业的一部分,当然,是较大的一部分。
其他零售巨头行业还包括药品、家居、电器、电子产品等等。连屈臣氏的化妆品行业也算之一,种类非常繁多。
而在后世,家具行业最大的巨头,则是家得宝,这家公司也才成立于70年代末,只是并没有成功开拓国内市场,因此国内知名度很低。
据说,家得宝的创始人,创业前期,就是花了很长时间研究好市多,才独创了属于自己的商业模式。
“你们是怎么认识的?”陈志文问道。
皮尔斯笑道:“伯尼以前是美国一家家居品牌HANDYDAN的职业经理人,担任CEO的职位,与我认识已经很多年了,去年,他从HANDYDAN离职,想做一家属于自己的家居公司,原本他是想在好市多内租一片地方,但我觉得不太好,因为好市多是会员模式,专心服务于VIP会员,会员数量比起传统超市要少不少,这里面需要购置家居的可能并不多,不符合他的商业需求。
后来,他在好市多观察了几个月,一直在摸索学习好市多的商业模式,最终他自己想出了关于他自己的商业模式,后面就让伯尼来介绍吧。”
“好。”伯尼点点头说道:“陈先生,我在好市多工作的这段时间,与很多顾客进行过沟通,发现他们很多时候都想购置新的家具,或者家里需要小装修一下,但这里面的成本太高了,一个普通的衣柜,在美国都是三五百美金,哪怕是好市多独特的采购模式外加运输一体化的模式,也没办法降低太多成本。
这里面根本的原因,就是从制造工厂到终端销售地点,运输成本太高了,第一就是柜子体积很大,太占空间,一个集装箱也装不下多少,偏偏哪怕装满了集装箱,也没多少重量,可能只有一两吨,但运输成本却跟其他货物几十吨差不多。
第二就是木柜已经是成品,外观都已经处理过,不能受损,不能磕碰,不能晒太阳,不能淋水,为了保护外观,在装卸货、运输甚至在超市仓库里面,也得非常小心,这些最终都会转移到成本上。
而且完整的衣柜,从超市送到客户家中,也需要不少成本,搬运太麻烦了,很费人工,这一块也需要顾客支付。
所以我的方案是,建一家超市,专门治引进做衣柜的木板、连接工具、加工工具、外部的油漆等等配套物品,再加以说明书,任何一个人,都可以将这些材料带回家,然后自己花个一两个小时组装即可,这样一来,超市不用从家具公司采购家具,而是购买各种木板,这种木板价格便宜,运输起来效率很高,一车可以装几十吨,也不需要特殊照顾,防水就行了,顾客购买走了,基本上可以通过自己的车来运输到家里,不需要再额外花钱找人运输。
不光是衣柜,其他类似沙发、床、椅子甚至所有的装修材料都可以这样操作,将能分开的全部分开,以降低运输成本,唯一会增加的麻烦就是需要顾客花点时间来组装。
但美国的很多人都有很多时间,很多人也喜欢自己动手,三五十美元就能买到以前三五百美元的东西,我想大部分人都会非常欢迎的。”
“你这商业模式,很不错。”陈志文点点头。
其实,家得宝,他也是知道,包括后世的电子零售巨头百思买,这些都是细分领域的王者,未来每年的年营业额也高达千亿美元的级别。
电子产品零售,与陈志文现在的主业很有关系,等未来资金充分,特别是又有了好市多在这几年的人才培养,是可以再单独杀入这个行业的,成功之后,也可以与美的、星河贸易互补有无,属于是未来需要投资的战略方向之一。
之所以之前乃至现在不投入,一是因为70年代的资金比较紧张,且都有更佳的用途,能够调集资金将好市多做成功已经是能力范围内的极致了。
二则是,现在还没到电子产品大爆发的时代,原先历史上,百思买绝对不是唯一一家做电子产品零售超市的品牌,其他也还有很多,之所以这些连锁电子零售品牌大量出现,就是因为以电脑、游戏机、音乐播放器等为首的个人电子产品的大爆发。
只有到那个时候,大规模投资电子零售行业,才会形成稳定的商业循环,要不然,过早的投资只会是纯粹的烧钱,根本持续不下去。
而家得宝这家DIY(doityourself自制)家具零售巨头,则根本不在陈志文的考虑范围内,没什么人能够做全部的生意,穿越者有记忆金手指也不可能,顶多有机会的时候,在这家公司上市的时候,可以买一点股票,赚点零花钱玩玩。
但想不到,家得宝的创始人居然与好市多有这么深的关联,而且商业模式可能还是参考好市多这种极简成本控制而想出来的。
皮尔斯接着说道:“艾瑞克,我就知道你肯定也会暂赞同这种商业模式,在第一次听到伯尼的想法后,我都惊呆了,这真的能够节省太多的成本了,如果真的成功,那绝对是家具行业的一个革命,比我们好市多对超市行业的影响还要大。”
“我也同意你这个观点。”陈志文点点头,好市多只不过是对原有零售模式进行了优化与少量改革,核心就是减少商品种类,增加对单独商品的采购量以降低成本,同时采用会员制,来锁定会员家庭的大部分采购额度。
但家得宝的商业模式,就是在家居行业掀桌子了,不需要统一采购一样的柜子,直接采购木板、连接机构、油漆等原材料,可能将运输成本降到了以前的十分之一,单看降本这一块,好市多算个啥啊?完全不配做对比。
不过不好的地方就是这种模式不适合欧美之外,因为只有欧美这类国家,人工成本贼高,导致所有人不得不在家里做各种维修工作,这也是为什么,欧美是最大的五金工具市场,因为在亚洲的扳手、钳子、手电转,基本上只出现在工厂里,而在欧美,每个家庭都会有。
这也是为什么家得宝在后世大陆乃至亚洲都没有发展起来的原因,这里的家具、电器都是送上门的,而且运费很便宜。
但只是欧美市场,就足够养出一家千亿美元级别的巨无霸了。
皮尔斯与伯尼对望了一眼,眼中有一定的欣喜,皮尔斯说道:“艾瑞克,伯尼的这个想法是很不错,但想完成这个方案,需要很大的投资,首先要建一个大型超市,不说有好市多那么大,至少不能低于沃尔玛、凯尔特这种普通超市,要不然,空间太小,就放不下太多的商品,衣柜的类型有很多,必须准备很多种类,以供顾客选择,而且衣柜也只是其中一种,其他东西也一样需要大量空间。
第二就是要专门设计,现在在各家超市出售的衣柜、柜子、椅子等,都是有专利的,我们让用户自制也只是提供拆解后的原材料,但还是需要提前设计好的,也不能侵犯专利,而设计好后,也需要专门向原材料公司采购,这方面开始品种很多,量却很少,所以比较麻烦,也就是,需要更多的资金。”
“好市多的厂家,也没这种供应商吧?”陈志文问道。
“没有,我们好市多虽然也卖家具,但跟木板厂没有联系,能帮助的不多。”皮尔斯摇头说道。
“那,伯尼,你需要多少资金?”陈志文想了想问道。
“300万美元,其中我自己也会出200万美元,500万美金的话,足够我租两个仓库以及招聘人员外加采购资金。”伯尼显然早有准备,又说道:“至于股权的话,我希望我能够获得70%的股权,因为我需要公司的控股权,这方面我想现在就坦白说清楚,不过出于公平原则,我们可以签一个协议,等到5年之后,我可以归还陈先生100万美金。”
“也就是说,我单独借你100万美元,投资200万,然后获得30%的股票?”陈志文简单算了一下。
“对。”伯尼点点头说道。
“你不怕我拿着你的创意,然后单独去开一家这样的公司?”陈志文笑说道。
“因为我相信皮尔斯,皮尔斯给您担保,说您不是那样的人,而且我所说的也只是最基本的商业模式,里面的很多细节,只有我清楚。”伯尼自信的说道。
“其实,所谓的细节,并不是很重要,你这个创意才是最重要的,其他人真的操作,就算没有你操作的好,也可能会有一定的成绩。”陈志文笑了笑说道:“不过,皮尔斯担保的很对,我不是这样的人,这个投资我可以答应,不过借的百万美元就没必要还了,再转换成5%的股票,如何?”
如果全心力投入这个行业,有了这种方法,外加聘请专业人,理论上也是可以成功的,但上限是多少?能不能击败各方巨头成为家居零售业的老大,这概率基本上是0。
将三体的所有剧情大纲都告诉一个普通人,那么他也许能写出一本不错的书,但绝对写不出真正《三体》的那种感觉,因为里面每一个人的描述、每个人内心独白,绝对不是什么人都能写出来的的。
就算有了各种创意又怎么样?哪怕让陈志文穿越到1995年,就能搞出阿里巴巴或者藤迅?没可能的。
有了优质商业想法是一回事,但一步一步的执行下去,并且能够成功,那才是商业大佬,这就是伯尼这种人的价值。
这个时候,蠢货才自己做,还不如投资未来的成功者,况且,这还不是未来会被限制的高科技产业,完全是跟着创始人一起吃肉的。
当然,谈判是谈判,还是得给予对方一定压力的。
“陈先生,给您40%的股份,我就失去了绝对的控股权,而且在未来,我的公司,还是需要再融资以及上市的,这不利于我安心的经营。”伯尼说的比较委婉。
“明白,但是这样,我可以放弃这10%的投票权,都给你,而且如果以后融资或者上市,我手上的股票,也就被稀释了,这一部分自然会减少,我可以告诉你,我只看重经济收益,对于管理权我没兴趣,就说好市多,现在的规模在美国已经算是小有名气了,但是我也不会参与管理,香港这边,才是我事业的重心。”陈志文说道。
虽然美国那边有很多“黄金”产业,但他不会追求控股权的,除了一个好市多,这也是因为皮尔斯年龄已大,且当时就有了出售公司的想法,所以他才收购下来,拥有了绝对控制权,要不然,如果皮尔斯跟伯尼一样正当年轻,那他绝对只会投资。
除了好市多,其他产业他都会以投资的方式进行获利,而不是经营,比如苹果以及未来的高科技产业,传统行业也是一样。
当然,美的、红牛等在美国的分公司不在这个局限里面,或者以后资本雄厚了,收购一些成熟产业,未来肯定会有,这跟从0开始经营是不一样的。
“这样的话,我需要考虑一下。”伯尼想了想,还是没有下定决心。
“不急。”陈志文点点头说道,一般的商业投资,能在一个月定下来已经算是非常快了,陈志文也是知道未来,要不然一个未来不知道什么样的人来到自己面前要投资,他也会考虑很久,还需要派人企业调查等等。
“艾瑞克,我们的星河贸易,有着丰富的采购资源,能不能在这方面帮助一下伯尼?”皮尔斯说道。
“家居原材料暂时不一定行,香港这边并不擅长家居制造,也没有木材加工这个产业链,我会派人去印尼问一问,好市多现在的卫生纸就是从那边采购的,印尼也是木材出口大国,估计美国的很多木头也是来自印尼。”陈志文想了想说道。
在香港搞这个是不现实的,不过也许国内改开之后可以试试,至少现在的国内,木材应该不缺,即使缺也可以进口,自己也许可以采取三来一补的方式,来向国内下这方面的订单,加工成木板而已,难度也不大。
但这至少也要等到两三年以后,不过时间倒也挺搭配的,两三年后伯尼的产业可能就会如当初的好市多一样快速扩张了。
“也是,顶多也就五金工具这一块了。”皮尔斯点点头说道。
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说起零售行业,所有人第一个想的就是沃尔玛、家乐福、大润发这类生活连锁超市,但实际上,生活超市只是零售行业的一部分,当然,是较大的一部分。
其他零售巨头行业还包括药品、家居、电器、电子产品等等。连屈臣氏的化妆品行业也算之一,种类非常繁多。
而在后世,家具行业最大的巨头,则是家得宝,这家公司也才成立于70年代末,只是并没有成功开拓国内市场,因此国内知名度很低。
据说,家得宝的创始人,创业前期,就是花了很长时间研究好市多,才独创了属于自己的商业模式。
“你们是怎么认识的?”陈志文问道。
皮尔斯笑道:“伯尼以前是美国一家家居品牌HANDYDAN的职业经理人,担任CEO的职位,与我认识已经很多年了,去年,他从HANDYDAN离职,想做一家属于自己的家居公司,原本他是想在好市多内租一片地方,但我觉得不太好,因为好市多是会员模式,专心服务于VIP会员,会员数量比起传统超市要少不少,这里面需要购置家居的可能并不多,不符合他的商业需求。
后来,他在好市多观察了几个月,一直在摸索学习好市多的商业模式,最终他自己想出了关于他自己的商业模式,后面就让伯尼来介绍吧。”
“好。”伯尼点点头说道:“陈先生,我在好市多工作的这段时间,与很多顾客进行过沟通,发现他们很多时候都想购置新的家具,或者家里需要小装修一下,但这里面的成本太高了,一个普通的衣柜,在美国都是三五百美金,哪怕是好市多独特的采购模式外加运输一体化的模式,也没办法降低太多成本。
这里面根本的原因,就是从制造工厂到终端销售地点,运输成本太高了,第一就是柜子体积很大,太占空间,一个集装箱也装不下多少,偏偏哪怕装满了集装箱,也没多少重量,可能只有一两吨,但运输成本却跟其他货物几十吨差不多。
第二就是木柜已经是成品,外观都已经处理过,不能受损,不能磕碰,不能晒太阳,不能淋水,为了保护外观,在装卸货、运输甚至在超市仓库里面,也得非常小心,这些最终都会转移到成本上。
而且完整的衣柜,从超市送到客户家中,也需要不少成本,搬运太麻烦了,很费人工,这一块也需要顾客支付。
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不光是衣柜,其他类似沙发、床、椅子甚至所有的装修材料都可以这样操作,将能分开的全部分开,以降低运输成本,唯一会增加的麻烦就是需要顾客花点时间来组装。
但美国的很多人都有很多时间,很多人也喜欢自己动手,三五十美元就能买到以前三五百美元的东西,我想大部分人都会非常欢迎的。”
“你这商业模式,很不错。”陈志文点点头。
其实,家得宝,他也是知道,包括后世的电子零售巨头百思买,这些都是细分领域的王者,未来每年的年营业额也高达千亿美元的级别。
电子产品零售,与陈志文现在的主业很有关系,等未来资金充分,特别是又有了好市多在这几年的人才培养,是可以再单独杀入这个行业的,成功之后,也可以与美的、星河贸易互补有无,属于是未来需要投资的战略方向之一。
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只有到那个时候,大规模投资电子零售行业,才会形成稳定的商业循环,要不然,过早的投资只会是纯粹的烧钱,根本持续不下去。
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但想不到,家得宝的创始人居然与好市多有这么深的关联,而且商业模式可能还是参考好市多这种极简成本控制而想出来的。
皮尔斯接着说道:“艾瑞克,我就知道你肯定也会暂赞同这种商业模式,在第一次听到伯尼的想法后,我都惊呆了,这真的能够节省太多的成本了,如果真的成功,那绝对是家具行业的一个革命,比我们好市多对超市行业的影响还要大。”
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但家得宝的商业模式,就是在家居行业掀桌子了,不需要统一采购一样的柜子,直接采购木板、连接机构、油漆等原材料,可能将运输成本降到了以前的十分之一,单看降本这一块,好市多算个啥啊?完全不配做对比。
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这也是为什么家得宝在后世大陆乃至亚洲都没有发展起来的原因,这里的家具、电器都是送上门的,而且运费很便宜。
但只是欧美市场,就足够养出一家千亿美元级别的巨无霸了。
皮尔斯与伯尼对望了一眼,眼中有一定的欣喜,皮尔斯说道:“艾瑞克,伯尼的这个想法是很不错,但想完成这个方案,需要很大的投资,首先要建一个大型超市,不说有好市多那么大,至少不能低于沃尔玛、凯尔特这种普通超市,要不然,空间太小,就放不下太多的商品,衣柜的类型有很多,必须准备很多种类,以供顾客选择,而且衣柜也只是其中一种,其他东西也一样需要大量空间。
第二就是要专门设计,现在在各家超市出售的衣柜、柜子、椅子等,都是有专利的,我们让用户自制也只是提供拆解后的原材料,但还是需要提前设计好的,也不能侵犯专利,而设计好后,也需要专门向原材料公司采购,这方面开始品种很多,量却很少,所以比较麻烦,也就是,需要更多的资金。”
“好市多的厂家,也没这种供应商吧?”陈志文问道。
“没有,我们好市多虽然也卖家具,但跟木板厂没有联系,能帮助的不多。”皮尔斯摇头说道。
“那,伯尼,你需要多少资金?”陈志文想了想问道。
“300万美元,其中我自己也会出200万美元,500万美金的话,足够我租两个仓库以及招聘人员外加采购资金。”伯尼显然早有准备,又说道:“至于股权的话,我希望我能够获得70%的股权,因为我需要公司的控股权,这方面我想现在就坦白说清楚,不过出于公平原则,我们可以签一个协议,等到5年之后,我可以归还陈先生100万美金。”
“也就是说,我单独借你100万美元,投资200万,然后获得30%的股票?”陈志文简单算了一下。
“对。”伯尼点点头说道。
“你不怕我拿着你的创意,然后单独去开一家这样的公司?”陈志文笑说道。
“因为我相信皮尔斯,皮尔斯给您担保,说您不是那样的人,而且我所说的也只是最基本的商业模式,里面的很多细节,只有我清楚。”伯尼自信的说道。
“其实,所谓的细节,并不是很重要,你这个创意才是最重要的,其他人真的操作,就算没有你操作的好,也可能会有一定的成绩。”陈志文笑了笑说道:“不过,皮尔斯担保的很对,我不是这样的人,这个投资我可以答应,不过借的百万美元就没必要还了,再转换成5%的股票,如何?”
如果全心力投入这个行业,有了这种方法,外加聘请专业人,理论上也是可以成功的,但上限是多少?能不能击败各方巨头成为家居零售业的老大,这概率基本上是0。
将三体的所有剧情大纲都告诉一个普通人,那么他也许能写出一本不错的书,但绝对写不出真正《三体》的那种感觉,因为里面每一个人的描述、每个人内心独白,绝对不是什么人都能写出来的的。
就算有了各种创意又怎么样?哪怕让陈志文穿越到1995年,就能搞出阿里巴巴或者藤迅?没可能的。
有了优质商业想法是一回事,但一步一步的执行下去,并且能够成功,那才是商业大佬,这就是伯尼这种人的价值。
这个时候,蠢货才自己做,还不如投资未来的成功者,况且,这还不是未来会被限制的高科技产业,完全是跟着创始人一起吃肉的。
当然,谈判是谈判,还是得给予对方一定压力的。
“陈先生,给您40%的股份,我就失去了绝对的控股权,而且在未来,我的公司,还是需要再融资以及上市的,这不利于我安心的经营。”伯尼说的比较委婉。
“明白,但是这样,我可以放弃这10%的投票权,都给你,而且如果以后融资或者上市,我手上的股票,也就被稀释了,这一部分自然会减少,我可以告诉你,我只看重经济收益,对于管理权我没兴趣,就说好市多,现在的规模在美国已经算是小有名气了,但是我也不会参与管理,香港这边,才是我事业的重心。”陈志文说道。
虽然美国那边有很多“黄金”产业,但他不会追求控股权的,除了一个好市多,这也是因为皮尔斯年龄已大,且当时就有了出售公司的想法,所以他才收购下来,拥有了绝对控制权,要不然,如果皮尔斯跟伯尼一样正当年轻,那他绝对只会投资。
除了好市多,其他产业他都会以投资的方式进行获利,而不是经营,比如苹果以及未来的高科技产业,传统行业也是一样。
当然,美的、红牛等在美国的分公司不在这个局限里面,或者以后资本雄厚了,收购一些成熟产业,未来肯定会有,这跟从0开始经营是不一样的。
“这样的话,我需要考虑一下。”伯尼想了想,还是没有下定决心。
“不急。”陈志文点点头说道,一般的商业投资,能在一个月定下来已经算是非常快了,陈志文也是知道未来,要不然一个未来不知道什么样的人来到自己面前要投资,他也会考虑很久,还需要派人企业调查等等。
“艾瑞克,我们的星河贸易,有着丰富的采购资源,能不能在这方面帮助一下伯尼?”皮尔斯说道。
“家居原材料暂时不一定行,香港这边并不擅长家居制造,也没有木材加工这个产业链,我会派人去印尼问一问,好市多现在的卫生纸就是从那边采购的,印尼也是木材出口大国,估计美国的很多木头也是来自印尼。”陈志文想了想说道。
在香港搞这个是不现实的,不过也许国内改开之后可以试试,至少现在的国内,木材应该不缺,即使缺也可以进口,自己也许可以采取三来一补的方式,来向国内下这方面的订单,加工成木板而已,难度也不大。
但这至少也要等到两三年以后,不过时间倒也挺搭配的,两三年后伯尼的产业可能就会如当初的好市多一样快速扩张了。
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