第257章 竞争时代的到来
第257章竞争时代的到来
木材加工或者说家具加工,陈志文对这种行业没兴趣,也不会花钱投资,顶多未来有机会,以外汇扶持一下国内这方面的加工厂,再激进一点就入个股就行了。
伯尼决定考虑几天,于是在香港待了下来,陈志文作为东道主,自然招待到位,所有来的人都住在了希尔顿酒店,也调过去了几个专业的同声翻译陪同他们在香港游玩。
七天后,伯尼又一次与陈志文闭门协商,最终达成了协议,陈志文单独投资300美元,获得35%的股份,其中5%的投票权转让给伯尼,而陈志文获得条件是未来一次优先再投资权利,也就是下一次引入战略投资者时,陈志文可以跟着一起投资,不过也只是保证股份不会被稀释,35%是在上市前获得的最多股份。
同时,星河贸易将动用自己的资源,为合资公司在亚洲寻找各类合适的供应商,包括五金工具、板材以及其他未来需要的各种家居半成品。
“你这公司的名字,想好了没有?”协议口头定好了,需要签合同,只是伯尼显然还没有想清楚公司名字。
“我想了一个名字,叫做homedepot,家庭储藏,就是这个名字太普通了,而且是正常的英文单词,我怕有一定的影响。”伯尼说道。
“用现有的英文单词做名字,这恐怕不太好。”皮尔斯皱眉说道。
“一般的公司是有不好的地方,但家居销售公司,并非人们挂在口中的快消品,应该影响不大。”陈志文说道。
Homedepot,就是后世家得宝的英文名,显然伯尼已经早就想好了名字,只是还没确定下来,将常用英文单词做公司名字,会有一定的风险,因为这样一来,其他人就可以合法使用这个名字,比如对手在广告中可以进行影射等等,只要操作的好,完全不会不合法,这就非常尴尬了,后世的谷哥,随着在搜索领域的垄断,人们习惯了说谷哥来代替搜索二字,当时的美国文化部门意图将谷哥加入字典,被谷哥公司强烈反对,最后闹的不得不放弃。
比如苹果,就选择了通用名,但这样一来,如果三星在广告上说一句“苹果不行”,理论上来说,还就没有侵犯苹果公司,当然,实际上美国爸爸可能会教儿子怎么做人。
怎么选择,就看创始人及团队了。
“我就觉得这个名字,会方便让客户知道我们是做什么的。”伯尼笑着说道。
“先发展起来再说,只要你做大了,法务团队足够强大,也就不用在乎这些问题了。”陈志文说道。
“也就,那就叫Homedepot吧,我回去美国后就立刻注册公司,然后我再回香港与陈先生签合同。”伯尼说道。
“行,尽快成立公司。”陈志文点点头说道:“如果在租赁物业方面有问题,也可以来找我,我可以买下一些物业,然后低价租给你。”
“多谢陈先生了。”伯尼大喜,超市的租金,可是一直困扰他的问题,如果能在这方面获得一定的帮助,那以后经营本身就能省掉不少成本了。
“不用谢,你将公司做好,就是对我最大的谢意了。”陈志文笑了笑说道。
“有了陈先生的资金及资源,我有了更多的信心。”伯尼喜笑颜开的说道。
“哈哈,伯尼,我就说吧,只要你有能力,艾瑞克是一定会投资你的。”皮尔斯也笑着说道。
“还要多谢你了,皮尔斯。”伯尼很真心的说道,他是参考好市多的运营模式,才想出的家得宝未来的商业逻辑,这极致省成本的方法,也是参考好市多的采购模式,只不过他针对家居的模式,进行了优化,让用户自己组装,以节省中间最高的运输及人工成本,还有就是要去掉会员制度,会员制度只适合生活超市这种高频消费。
在商讨了一些家得宝的运营细节后,伯尼告辞离开,因为他知道皮尔斯还有其他事情与陈志文交谈。
“艾瑞克,前段时间香港这边送到好市多的几款薯片,销量都还不错,口味也很好,如果香港这边产能足够的话,可以考虑去进入其他超市了。”皮尔斯笑着说道。
如果在初期,皮尔斯会认为陈志文投资好市多,是为了美国的零售市场,但随着时间推移,星河贸易凭借着好市多站稳脚跟后,又开始在其他零售连锁超市攻城略地,让他也知道了,自己老板的另外一个目的。
“好,听说你们试了上百种口味,才挑出了7种,也要多谢好市多团队的配合了。”陈志文笑着点点头说道。
这就是拥有自己超市的好处,可以不耐烦的进行测试,要不然,哪怕自己的沃尔玛的股东,沃尔玛的管理层也未必会答应这样的要求,而多次测试,大量出货,再获得用户反馈,特别是好市多的用户量本身就很大,且都是回头客,最终能够在好市多内部内卷出来的几款薯片,在外界也会有着不小的竞争力,香港这边的成本控制的也非常低,只要拿出外汇,购买内地的土豆可太容易了,运输成本也低。
“应该的,如果你们有兴趣的话,也可以做点其他零食,比如饼干之类的。”皮尔斯笑着说道。
“暂时算了,这类商品太多了,还是维持以前的采购模式吧。”陈志文摇头说道。
哪怕有职业经理人,但公司的人力资源也是有限的,特别是管理传递过程中也会有损耗,所以1000人能做好一个业务,但1000个人,能做好5个业务就不错了,如果都是潜力巨大的业务,那陈志文会以先知金手指来制定方向,避免无序的扩张造成的巨大损失,但如果都是一堆业务潜力不大的业务,他不可能参与进去,这些业务,根本就没什么太大优势,反而会将公司变的臃肿起来。
按照他的计划,这类商品、轻纺品、服装、生活用品未来都会转移至内地生产,让国内本土轻工业获得大量订单,与其自己亲自上,那还不如让整个国内的无数公司公平的竞争,然后也可以挑选各个产品做的最好的公司进行扶持,再入股,自己只参与投资,坐享部分回报就行了。
几万家企业,不管是国企还是名企,卷出来的基本上都是精英,入股他们,让精英给自己半打工,才是最合适的。
“好吧,这也不是什么大事。”皮尔斯也没在意,又说道:“艾瑞克,记不记得上一次你去纽约好市多的时候,我曾告诉过你沃尔玛投资了一家名叫山姆会员店,模仿的好市多的模式,他们已经开业一个多月了,算是非常成功了。”
“所以,你觉得,它会成为我们的竞争对手?”陈志文问道,虽然他是沃尔玛的大股东,但当初他与山姆沃尔顿定好了口头协议,他不会参与沃尔玛的管理,换取星河贸易进入沃尔玛供应链。
这几年来,双方一直合作的很好,陈志文才懒得去过问沃尔玛的事,而星河贸易也凭借着这一层关系外加本身就非常性价比的商品,成为沃尔玛的最大供应商之一,各取所需,长时间一来,每隔一个季度,远在万里之外香港的陈志文会收到沃尔玛总部寄过来的财报,其实就跟上市财报差不多,内部只是最基本的营收、盈利数据,自然也不包括山姆会员店的情况,除非山姆会员店的数量多了以后,这个业务会独立开来,单独出财报。
“不光是沃尔玛,沃尔玛的成功,让美国的很多其他超市,也开始尝试做会员仓储超市了,凯尔特也准备一次性在6个城市开建类似的仓储式超市。这是我们比较担心的地方。”皮尔斯说道。
“其实这也正常,我们开店的数量越来越多,影响力也越来越大,特别是我们开到一个地方,附近范围的超市销量直接受到严重影响,被大型零售集团关注也是必然,不比太过于担心。”陈志文非常淡定的说道。
但凡赚钱的生意,只要做大了,就必然会引起关注,特别是这类民用终端产业,当一家大型超市,在几年内连续在美国各大城市开了约50家分店,每个店面的面积还很大,生意还很好,那凯尔特、西尔斯这类零售巨头就算眼睛瞎了,也能听到一些风吹草动。
而好市多的商业模式,只要花点时间研究一下就会明白,想复制的话,自然也简单。
“你不担心?”皮尔斯问道。
“担心也没用啊?”陈志文笑了笑说道:“没有谁能够垄断零售行业,哪怕是零售行业内的一个细分市场,也不可能,我们只要做好自己的事就行了,现在我们好市多已经优先占领了50个美国大型城市,加上我们的经验以及供应链、物流的培养,这已经是很大的优势了,特别是我们的SMS(超市管理系统),已经在逐步成熟,光是仓库沉余成本就能减少1.5%,你做超市做了一辈子,也知道这1.5%是什么概念了。”
“SMS系统,的确有着超过我想象的成就,而且还有着上升的空间,这的确是非常大的优势了。”皮尔斯点点头说道,当初要做SMS管理系统,他也只是认为这会方便运输,但想不到,当大量常用商品数量可以通过大型计算机直接查询到时,用处之大,不可想象。
通过数据,好市多采购部门可以缩短采购周期、仓库那边也可以减少存储,虽然中间也出现过不少错误,但美的公司驻好市多的团队也在根据每次出现的问题来优化软件,而且目前SMS系统也只是针对几百种常用商品,等未来完成更大范围甚至全范围的覆盖,能够降低的成本会更低。
“这还只是开始,现在你们的效率还不算高,等过几年,我想办法向太空站发一颗卫星,覆盖整个北美半球,那所有好市多门店、仓库、货车等信息都可以在瞬间查询的清清楚楚,那才是真正的高效率。”陈志文笑说道。
卫星发射的成本很高,在80年代,需要2-3亿美元,在原先历史上,沃尔玛就在80年代初发射了一颗上去,当时被其他零售公司嘲笑当成白痴,但一年后,沃尔玛的物流仓储成本从之前的总营业额8%,降到了3.5%。
沃尔玛的利润一下子增加了4.5%,要知道,很多零售超市本身的净利润也达不到4.5个百分点,特别是80年代初通货膨胀严重外加油价暴涨的时代,当然,沃尔顿并没有将这些利润分给自己,而是进一步降低超市内物价,形成了更强的竞争优势,一下子就让其他所有超市都傻了眼。
只是他们这些公司,也许也有能力花个几亿美元发射卫星,但发射上去怎么与下面配合,是需要非常丰富的经验的,这就是3-5年的代差,不出意外的话,一旦晚了,就很难追上了。
“卫星?那成本太高了,还不如给我在各个地方开分店呢,现在就是要抢时间了。”皮尔斯笑说道。
“开新店的资金也不会少的,不过还是之前的原则,先培养出足够的运营团队,明年的话,你可以先尝试拿着公司财务数据,找银行融资,花旗或者摩根大通我都有点关系,拿到资金应该不难,就是利息方面有点高了。”陈志文接着说道。
之前他不同意让好市多去银行贷款,一是因为保密,能瞒住零售巨头们多久就多久,二是当时急速扩张外加很多超市刚开,会员不够的情况下财报也不会那么好看,而现在随着时间推移,两个问题都不会是问题,那自然就可以让好市多自己正常发展,而不是总是依赖他的注资。
当然,根本原因还是最近资金需要做准备去做多黄金牛市,等80年牛市结束,资金回流,好市多还是可以获得足够的资金的。历史已经改变,虽然现在的好市多比曾经的要发展的好,但未来怎么样就不知道了,还是需要尽全力将好市多送到会员仓储超市第一的宝座上,那才比较安心。
“那也行,好市多自己去募集资金,那考不考虑上市?好市多现在已经满足上市的基本需求了。”皮尔斯又问道。
“上市的话不急,再过几年吧。”陈志文想了想说道,现在的好市多,也只是有潜力,但还没到非常大的规模,也就没动很多人的奶酪,等规模差不多大了,也就需要引入一些战略投资者了,然后再上市,这么大的蛋糕,一个人独吞,是吞不下去的,自己只要掌握背后的采购链控制权外加股份的一半左右,也就差不多了,而引入的投资者,也会在相关领域,对好市多有着一定的帮助,大家互惠互利。
“好,我准备再继续在东海岸投资10个新店,这次的资金,就由好市多自己来凑吧。”皮尔斯点点头说道。
“尝试一下也好。”陈志文说道,这么多年来,好市多一直不缺资金,其实也是缺乏市场的考验的,自己试试也好,反正再过一年多一点,资金就不缺了。
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伯尼决定考虑几天,于是在香港待了下来,陈志文作为东道主,自然招待到位,所有来的人都住在了希尔顿酒店,也调过去了几个专业的同声翻译陪同他们在香港游玩。
七天后,伯尼又一次与陈志文闭门协商,最终达成了协议,陈志文单独投资300美元,获得35%的股份,其中5%的投票权转让给伯尼,而陈志文获得条件是未来一次优先再投资权利,也就是下一次引入战略投资者时,陈志文可以跟着一起投资,不过也只是保证股份不会被稀释,35%是在上市前获得的最多股份。
同时,星河贸易将动用自己的资源,为合资公司在亚洲寻找各类合适的供应商,包括五金工具、板材以及其他未来需要的各种家居半成品。
“你这公司的名字,想好了没有?”协议口头定好了,需要签合同,只是伯尼显然还没有想清楚公司名字。
“我想了一个名字,叫做homedepot,家庭储藏,就是这个名字太普通了,而且是正常的英文单词,我怕有一定的影响。”伯尼说道。
“用现有的英文单词做名字,这恐怕不太好。”皮尔斯皱眉说道。
“一般的公司是有不好的地方,但家居销售公司,并非人们挂在口中的快消品,应该影响不大。”陈志文说道。
Homedepot,就是后世家得宝的英文名,显然伯尼已经早就想好了名字,只是还没确定下来,将常用英文单词做公司名字,会有一定的风险,因为这样一来,其他人就可以合法使用这个名字,比如对手在广告中可以进行影射等等,只要操作的好,完全不会不合法,这就非常尴尬了,后世的谷哥,随着在搜索领域的垄断,人们习惯了说谷哥来代替搜索二字,当时的美国文化部门意图将谷哥加入字典,被谷哥公司强烈反对,最后闹的不得不放弃。
比如苹果,就选择了通用名,但这样一来,如果三星在广告上说一句“苹果不行”,理论上来说,还就没有侵犯苹果公司,当然,实际上美国爸爸可能会教儿子怎么做人。
怎么选择,就看创始人及团队了。
“我就觉得这个名字,会方便让客户知道我们是做什么的。”伯尼笑着说道。
“先发展起来再说,只要你做大了,法务团队足够强大,也就不用在乎这些问题了。”陈志文说道。
“也就,那就叫Homedepot吧,我回去美国后就立刻注册公司,然后我再回香港与陈先生签合同。”伯尼说道。
“行,尽快成立公司。”陈志文点点头说道:“如果在租赁物业方面有问题,也可以来找我,我可以买下一些物业,然后低价租给你。”
“多谢陈先生了。”伯尼大喜,超市的租金,可是一直困扰他的问题,如果能在这方面获得一定的帮助,那以后经营本身就能省掉不少成本了。
“不用谢,你将公司做好,就是对我最大的谢意了。”陈志文笑了笑说道。
“有了陈先生的资金及资源,我有了更多的信心。”伯尼喜笑颜开的说道。
“哈哈,伯尼,我就说吧,只要你有能力,艾瑞克是一定会投资你的。”皮尔斯也笑着说道。
“还要多谢你了,皮尔斯。”伯尼很真心的说道,他是参考好市多的运营模式,才想出的家得宝未来的商业逻辑,这极致省成本的方法,也是参考好市多的采购模式,只不过他针对家居的模式,进行了优化,让用户自己组装,以节省中间最高的运输及人工成本,还有就是要去掉会员制度,会员制度只适合生活超市这种高频消费。
在商讨了一些家得宝的运营细节后,伯尼告辞离开,因为他知道皮尔斯还有其他事情与陈志文交谈。
“艾瑞克,前段时间香港这边送到好市多的几款薯片,销量都还不错,口味也很好,如果香港这边产能足够的话,可以考虑去进入其他超市了。”皮尔斯笑着说道。
如果在初期,皮尔斯会认为陈志文投资好市多,是为了美国的零售市场,但随着时间推移,星河贸易凭借着好市多站稳脚跟后,又开始在其他零售连锁超市攻城略地,让他也知道了,自己老板的另外一个目的。
“好,听说你们试了上百种口味,才挑出了7种,也要多谢好市多团队的配合了。”陈志文笑着点点头说道。
这就是拥有自己超市的好处,可以不耐烦的进行测试,要不然,哪怕自己的沃尔玛的股东,沃尔玛的管理层也未必会答应这样的要求,而多次测试,大量出货,再获得用户反馈,特别是好市多的用户量本身就很大,且都是回头客,最终能够在好市多内部内卷出来的几款薯片,在外界也会有着不小的竞争力,香港这边的成本控制的也非常低,只要拿出外汇,购买内地的土豆可太容易了,运输成本也低。
“应该的,如果你们有兴趣的话,也可以做点其他零食,比如饼干之类的。”皮尔斯笑着说道。
“暂时算了,这类商品太多了,还是维持以前的采购模式吧。”陈志文摇头说道。
哪怕有职业经理人,但公司的人力资源也是有限的,特别是管理传递过程中也会有损耗,所以1000人能做好一个业务,但1000个人,能做好5个业务就不错了,如果都是潜力巨大的业务,那陈志文会以先知金手指来制定方向,避免无序的扩张造成的巨大损失,但如果都是一堆业务潜力不大的业务,他不可能参与进去,这些业务,根本就没什么太大优势,反而会将公司变的臃肿起来。
按照他的计划,这类商品、轻纺品、服装、生活用品未来都会转移至内地生产,让国内本土轻工业获得大量订单,与其自己亲自上,那还不如让整个国内的无数公司公平的竞争,然后也可以挑选各个产品做的最好的公司进行扶持,再入股,自己只参与投资,坐享部分回报就行了。
几万家企业,不管是国企还是名企,卷出来的基本上都是精英,入股他们,让精英给自己半打工,才是最合适的。
“好吧,这也不是什么大事。”皮尔斯也没在意,又说道:“艾瑞克,记不记得上一次你去纽约好市多的时候,我曾告诉过你沃尔玛投资了一家名叫山姆会员店,模仿的好市多的模式,他们已经开业一个多月了,算是非常成功了。”
“所以,你觉得,它会成为我们的竞争对手?”陈志文问道,虽然他是沃尔玛的大股东,但当初他与山姆沃尔顿定好了口头协议,他不会参与沃尔玛的管理,换取星河贸易进入沃尔玛供应链。
这几年来,双方一直合作的很好,陈志文才懒得去过问沃尔玛的事,而星河贸易也凭借着这一层关系外加本身就非常性价比的商品,成为沃尔玛的最大供应商之一,各取所需,长时间一来,每隔一个季度,远在万里之外香港的陈志文会收到沃尔玛总部寄过来的财报,其实就跟上市财报差不多,内部只是最基本的营收、盈利数据,自然也不包括山姆会员店的情况,除非山姆会员店的数量多了以后,这个业务会独立开来,单独出财报。
“不光是沃尔玛,沃尔玛的成功,让美国的很多其他超市,也开始尝试做会员仓储超市了,凯尔特也准备一次性在6个城市开建类似的仓储式超市。这是我们比较担心的地方。”皮尔斯说道。
“其实这也正常,我们开店的数量越来越多,影响力也越来越大,特别是我们开到一个地方,附近范围的超市销量直接受到严重影响,被大型零售集团关注也是必然,不比太过于担心。”陈志文非常淡定的说道。
但凡赚钱的生意,只要做大了,就必然会引起关注,特别是这类民用终端产业,当一家大型超市,在几年内连续在美国各大城市开了约50家分店,每个店面的面积还很大,生意还很好,那凯尔特、西尔斯这类零售巨头就算眼睛瞎了,也能听到一些风吹草动。
而好市多的商业模式,只要花点时间研究一下就会明白,想复制的话,自然也简单。
“你不担心?”皮尔斯问道。
“担心也没用啊?”陈志文笑了笑说道:“没有谁能够垄断零售行业,哪怕是零售行业内的一个细分市场,也不可能,我们只要做好自己的事就行了,现在我们好市多已经优先占领了50个美国大型城市,加上我们的经验以及供应链、物流的培养,这已经是很大的优势了,特别是我们的SMS(超市管理系统),已经在逐步成熟,光是仓库沉余成本就能减少1.5%,你做超市做了一辈子,也知道这1.5%是什么概念了。”
“SMS系统,的确有着超过我想象的成就,而且还有着上升的空间,这的确是非常大的优势了。”皮尔斯点点头说道,当初要做SMS管理系统,他也只是认为这会方便运输,但想不到,当大量常用商品数量可以通过大型计算机直接查询到时,用处之大,不可想象。
通过数据,好市多采购部门可以缩短采购周期、仓库那边也可以减少存储,虽然中间也出现过不少错误,但美的公司驻好市多的团队也在根据每次出现的问题来优化软件,而且目前SMS系统也只是针对几百种常用商品,等未来完成更大范围甚至全范围的覆盖,能够降低的成本会更低。
“这还只是开始,现在你们的效率还不算高,等过几年,我想办法向太空站发一颗卫星,覆盖整个北美半球,那所有好市多门店、仓库、货车等信息都可以在瞬间查询的清清楚楚,那才是真正的高效率。”陈志文笑说道。
卫星发射的成本很高,在80年代,需要2-3亿美元,在原先历史上,沃尔玛就在80年代初发射了一颗上去,当时被其他零售公司嘲笑当成白痴,但一年后,沃尔玛的物流仓储成本从之前的总营业额8%,降到了3.5%。
沃尔玛的利润一下子增加了4.5%,要知道,很多零售超市本身的净利润也达不到4.5个百分点,特别是80年代初通货膨胀严重外加油价暴涨的时代,当然,沃尔顿并没有将这些利润分给自己,而是进一步降低超市内物价,形成了更强的竞争优势,一下子就让其他所有超市都傻了眼。
只是他们这些公司,也许也有能力花个几亿美元发射卫星,但发射上去怎么与下面配合,是需要非常丰富的经验的,这就是3-5年的代差,不出意外的话,一旦晚了,就很难追上了。
“卫星?那成本太高了,还不如给我在各个地方开分店呢,现在就是要抢时间了。”皮尔斯笑说道。
“开新店的资金也不会少的,不过还是之前的原则,先培养出足够的运营团队,明年的话,你可以先尝试拿着公司财务数据,找银行融资,花旗或者摩根大通我都有点关系,拿到资金应该不难,就是利息方面有点高了。”陈志文接着说道。
之前他不同意让好市多去银行贷款,一是因为保密,能瞒住零售巨头们多久就多久,二是当时急速扩张外加很多超市刚开,会员不够的情况下财报也不会那么好看,而现在随着时间推移,两个问题都不会是问题,那自然就可以让好市多自己正常发展,而不是总是依赖他的注资。
当然,根本原因还是最近资金需要做准备去做多黄金牛市,等80年牛市结束,资金回流,好市多还是可以获得足够的资金的。历史已经改变,虽然现在的好市多比曾经的要发展的好,但未来怎么样就不知道了,还是需要尽全力将好市多送到会员仓储超市第一的宝座上,那才比较安心。
“那也行,好市多自己去募集资金,那考不考虑上市?好市多现在已经满足上市的基本需求了。”皮尔斯又问道。
“上市的话不急,再过几年吧。”陈志文想了想说道,现在的好市多,也只是有潜力,但还没到非常大的规模,也就没动很多人的奶酪,等规模差不多大了,也就需要引入一些战略投资者了,然后再上市,这么大的蛋糕,一个人独吞,是吞不下去的,自己只要掌握背后的采购链控制权外加股份的一半左右,也就差不多了,而引入的投资者,也会在相关领域,对好市多有着一定的帮助,大家互惠互利。
“好,我准备再继续在东海岸投资10个新店,这次的资金,就由好市多自己来凑吧。”皮尔斯点点头说道。
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