第328章 涡轮增压技术与市场终端布局
第328章涡轮增压技术与市场终端布局
与AMC现任高管一群人在车间现场考察一番之后,便回到了办公室大楼,在其中的会议室里,一名董秘详细的介绍了整个AMC公司的情况,包括各类技术储备、车型状况以及一些即将发售的车型。
听完一个多小时的介绍后,吉姆休斯笑问道:“艾瑞克,对于现在的AMC公司,您还有什么要求?”
“专业方面的意见,我不会提供很多,但是未来AMC汽车在研发方向上,要重点突出省油两个字,这是我预测的,未来全球汽车行业的发展规律,不光是因为油价高企,环保压力以后也会成为整个汽车行业的核心。”陈志文顿了顿说道。
石油价格,在二次石油危机之后,会迅速下降,虽然比不上73年之前,但比起最近几年要便宜很多,80年代中期,石油价格普遍在20美元以下,在86年前后,中东为了配合美国甚至主动大规模降价,引爆全球石油市场。
现在收购的AMC,哪怕什么都不做,到了几年后,也能潇洒的活个十几年,只有在第三次石油危机爆发的那一年里,油价可能会涨不少,但那个时候,很多国家也都有了石油战略储备,加上第三次石油危机的时间很短,海湾战争结束了基本上也就差不多结束了,影响远不如前两次。
而这潇洒的十几年,其实就是美国汽车行业最后的机会,因为在这之后,油耗高的汽车品牌,基本上就再也没有机会了。
特别是美国这个市场已经严重饱和,AMC需要开发海外市场,目前的海外市场,除了中东,其他大部分地区都是很在意油耗的,因为石油,是比黄金还要重要的物资,在哪个国家都是,甚至重要性不低于粮食。
至于环保问题,主要就是考虑到西方国家未来对于这方面会越来越严,虽然这些人的主要目的是拿着这个道德大义,来压迫发展中国家的发展,但这也的确是未来发展的趋势,汽车的排放污染在数量上虽然远比不了发电行业、重工业或者化工业,但汽车是生活在城市中心的,与人类天天接触,任何一个国家,都会希望自己的城市能够少一点尾气,毕竟有特供的水、食物,但却不会有特供的空气。
当然,最重要的还是内地市场,在严重缺油的未来内地,省油可以说是最重要的,日系车在很多方面都不如德系与美系,但就是卖的好,核心原因就是“省油”,在2020年之后的电动车也卖的很不错,虽说有一些是智能化的影响,但对于普通人来说,最根本的原因,还是因为省油。
省油才是王道,至少是之一。
“节省燃油如今是整个底特律所有车企追求的目标,AMC在之前数十年来也一直在寻求整个目标,只不过,现在最头疼的敌人就是日系汽车,我们之间的差距太大了,而且很多专利都被日本车企注册,很难绕过去。”吉姆休斯皱着眉头说道。
“发动机与变速箱的难度太大了,以我们公司的能力,适当优化还能做到,但想做到跟日本企业一样,这需要很长的时间,而且日系品牌也在不断的优化自己的技术。”另外一名技术总负责人说道。
“这我知道,所以我们要换个研发方向,我希望未来的AMC,主要研发涡轮增压的技术。”陈志文说道。
其实,AMC在美国就是主打节省燃油的路线,也已经发展了几十年。
很久之前,美国汽车三巨头牢牢把控美国的八九成汽车市场,其他品牌都是在夹缝中生存,选择的方向也都是小分类,这样才能够避免与三巨头的直接竞争。
AMC选择的方向就是家用省油类型,空间也不大,轿车为主,定位是买菜车,很多住在市中心、停车不太方便的人会购买这类汽车,又或者一些家庭已经有了大型汽车,又添购一辆作为备用,特别是一些女性成员个子不高,开大型SUV不太方便,这时候,有一辆小车就很香了。
靠着这个定位,AMC一直活的也不错,混到了全国第四的地位,不过吉普车是另外一回事,它是AMC在60年代末收购的。
原本,这种市场定位,一旦油价大涨,AMC的中小型轿车应该会很吃香,但偏偏日本汽车大规模进入美国,AMC的车也许比三巨头省油,但比起技术更发达、经验更丰富、制造成本更低的日本汽车,一样被打的落花流水,再加上,当初收购吉普,其实也是AMC公司意图进入三巨头的领域,也想在大型车市场分一杯羹,然后碰到了石油危机,吉普也发生了数年的亏损,亏损的差点破产。
日本汽车,整个国家的汽车品牌,研究了几十年的省油技术,专利壁垒与技术壁垒已经很高,想在这条道上赶上人家,几乎是不太可能,做不到这一点,那就只能绕过去,涡轮增压就是其中一个方式。
后世的汽车布局,在电动车崛起之前,基本上就是日系的轻混动与德系美系的涡轮增压。
涡轮增压的技术,在1905年就出现了,不过在汽车上应用,也才只有十几年历史,且也只是少数汽车使用,很多技术也还不太成熟,这种情况下,大家的起跑线差的不是很远,还是有不小概率的机会的。
“涡轮增压?您说的是保时捷与萨博上的涡轮增压技术?”吉姆休斯想了想,问道。
“对,就是那个,想办法从欧洲那边拿到最基本的底层技术专利,然后公司成立专门的技术团队,攻克这个方向,我虽然也不是很懂技术,但它的原理我知道,理论上来说,涡轮装上去了,那么动力会变强,油耗会降低,这就是我要的效果。”陈志文点点头说道。
“这种技术我也知道,目前还不是很成熟,如果要研发的话,需要的资金会很多。”吉姆休斯说道。
“资金方面不用担心,我会额外再注入3亿美元的资金,专门用于研发,除了现有车型的换代,其他的,主要就是研发涡轮技术。”陈志文说道。
汽车行业,与其他行业有很大的差别,比如它的市值不高,AMC在如今汽车市场不好的情况下,总市值约1.6亿美元,陈志文多花了5600万收购,总共也就花了2.16亿美元。
但一辆车型的研发,就得投进去上亿美元,甚至更多,而一些重要零部件的研发,也都是动辄千万美元起步,三大件的话,想研发出一款,一亿美元也可能打不住。
所以收购一家汽车公司不难,但后续的各种投入才是大头,如果汽车产业本身不能进入一个正常的良性循环,那烧钱之快,绝对是瞠目结舌。
不过好在AMC目前没什么新车型要研发,当然,以前的AMC也研发不起,没这个财力,只是将现有车型,每隔5年优化一下,花的钱也不是很多。
至于三大件,变速箱这一块完全就是外购,发动机倒是自己组装的,但很多核心零部件也是外购,底盘方面还好,自主生产研发与专利都有一些,也有一些调教底盘的经验,毕竟,三大件中,底盘的难度算是最低的了。
对于一家中型汽车公司来说,这样的状态是普遍的,因为有能力自己做三大件的,都是巨头公司,这也算省了陈志文不少钱,目前,他只需要先花钱攻克涡轮增压的技术,在这个领域先做大,不谈能够成为世界顶级水平,但至少有一些话语权吧,毕竟,目前全球车企中,研发这个技术的还是不多的。
“3亿美元?”所有人听到这个数字后,眼神都差点绿了,这笔资金对于汽车巨头来说。也许只能研发半辆新车,但对于AMC来说,能做的研发就太多了。
“如果有了这一笔资金,那我一定会搭配最强的团队来研发这个技术。”吉姆休斯点点头说道,他倒不是很惊讶,因为他早已经知道这位新老板的财力,而且他之前,也与新老板的助理顾德华有过多次交流,知道对方入主后会进行不小规模的注资。
“欧洲那边有几家车企已经在研发这个技术了,不过不一定很重视,尽量从那边挖团队过来,技术专利能买也要买,或者在美国招这方面的人才。”陈志文接着说道。
“这不是问题,只是,现如今美国整个汽车市场低迷,无论是中东那边的市场以及这个新技术,都是比较遥远的事情,因此,我希望能够获得一笔资金,对AMC旗下的汽车进行一次大促销,适当降价来增加销量。”吉姆休斯说道。
“可以,不过还需要等等。”陈志文点点头说道:“还有一件事,你们可能不知道,我与克莱斯勒的CEO李艾柯卡有过一次协议,我会收购克莱斯勒手中的330座汽车零售店,这些汽车零售店的位置很不错,也会成为AMC未来的主要零售点,促销的话,会在这些店里进行,这样也算是一石二鸟了。”
“330家零售店?Boss你想将这些店成为我们的专卖店?”吉姆休斯眼神都亮了起来。
虽说美国有着一万多汽车零售店,但大部分都是为了三大汽车巨头服务,现如今日本汽车畅销,这些店也会主动卖日系车,而其他品牌,就太难了,很多店根本就不理会他们,或者即使引进了,也不会放在好的位置,也不会当做主力去推销。
这就如同所有的零食都进入了一家大型连锁超市出售,虽然进去了,但放在位置不好,又有多少人会买呢?
为了让终端渠道多上点心,他们这些公司不得不开出更优厚的条件,比如更高的返点等等,但他们的成本本身就比不上销量更高的大牌子汽车,还需要支付这些,竞争力就更低了。
当然,最好的还是专卖店,专卖店里只有这一家汽车品牌的产品,顾客来了,如果看上了,那就都是自家的,只不过,这种店在美国也不多,大都都是豪华品牌或者巨头企业。
“这不行,AMC目前的汽车分类,还不够,不过,我会让这些销售店大力推销AMC的汽车,这样的话,多多少少也能增加不少销量,另外,如果你们想打广告的话,也不是问题,我可以增加市场宣传预算。”陈志文说道。
“那也很不错了,这样的话,至少可以让整个公司,不至于经常放假了。”吉姆休斯笑了笑说道。
“还有一点,好市多你们应该知道吧?”陈志文又说道。
“知道,也是boss的产业,底特律就有一家,我们可是经常去的,很优惠。”吉姆休斯看了看身边几人,笑着说道,几人也点点头。
“好市多的人流量很大,我会让整个美国所有的好市多,在门口留下一个位置,专门存放AMC的车型,然后你们这边安排会说话的销售过去,目的就不用我多说了,能不能卖就看你们的本事了。”陈志文接着说道。
好市多的流量,虽然不如沃尔玛,但人员比较集中,且都是中产阶级,有一定消费能力,这些人之中,肯定会有一部分有意换车,那都是自家产业,自然不会便宜外人了。
“这倒是个非常好的主意。”会议室内的所有人心中一震,超市,可是人流量最大的地方之一,好市多如今也算是美国最大的超市之一了,而且发展的潜力还很大,将自家的车放在好市多的门口,那效果,估计比330家专卖店还要强。
其实这类方法,并不是没有,很多品牌也会将汽车送进超市打广告,不过时间都不长,毕竟超市的主业不是这个,且需要收取不小的费用,汽车公司是不可能长期租赁超市的位置的。
但现在,AMC与好市多是同一家的,那自然就有了优势了,说到底,其实对于好市多来说,不过就是门口空地上摆几辆车而已,但对于AMC来说,几百万乃至未来上千万的会员用户,都有可能成为它的客户。
“先保证基本运营,在资本层面,我会想办法增加终端的控制能力,美国这边因为有反垄断法,我不能投资太多,但海外的话,我会布局,如果出口有一定的销量,那AMC也一样可以起死回生。”陈志文说道。
中东以及东南亚,他的影响力目前还不算太大,但只要继续发展下去,总会有能力进入这里,特别是泰山会的存在,如果吸引东南亚的富豪,那对于自己在东南亚的布局有着非常大的意义。
“好的,只要有市场,我们的质量绝对不会比通用差。”吉姆休斯笑说道。
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与AMC现任高管一群人在车间现场考察一番之后,便回到了办公室大楼,在其中的会议室里,一名董秘详细的介绍了整个AMC公司的情况,包括各类技术储备、车型状况以及一些即将发售的车型。
听完一个多小时的介绍后,吉姆休斯笑问道:“艾瑞克,对于现在的AMC公司,您还有什么要求?”
“专业方面的意见,我不会提供很多,但是未来AMC汽车在研发方向上,要重点突出省油两个字,这是我预测的,未来全球汽车行业的发展规律,不光是因为油价高企,环保压力以后也会成为整个汽车行业的核心。”陈志文顿了顿说道。
石油价格,在二次石油危机之后,会迅速下降,虽然比不上73年之前,但比起最近几年要便宜很多,80年代中期,石油价格普遍在20美元以下,在86年前后,中东为了配合美国甚至主动大规模降价,引爆全球石油市场。
现在收购的AMC,哪怕什么都不做,到了几年后,也能潇洒的活个十几年,只有在第三次石油危机爆发的那一年里,油价可能会涨不少,但那个时候,很多国家也都有了石油战略储备,加上第三次石油危机的时间很短,海湾战争结束了基本上也就差不多结束了,影响远不如前两次。
而这潇洒的十几年,其实就是美国汽车行业最后的机会,因为在这之后,油耗高的汽车品牌,基本上就再也没有机会了。
特别是美国这个市场已经严重饱和,AMC需要开发海外市场,目前的海外市场,除了中东,其他大部分地区都是很在意油耗的,因为石油,是比黄金还要重要的物资,在哪个国家都是,甚至重要性不低于粮食。
至于环保问题,主要就是考虑到西方国家未来对于这方面会越来越严,虽然这些人的主要目的是拿着这个道德大义,来压迫发展中国家的发展,但这也的确是未来发展的趋势,汽车的排放污染在数量上虽然远比不了发电行业、重工业或者化工业,但汽车是生活在城市中心的,与人类天天接触,任何一个国家,都会希望自己的城市能够少一点尾气,毕竟有特供的水、食物,但却不会有特供的空气。
当然,最重要的还是内地市场,在严重缺油的未来内地,省油可以说是最重要的,日系车在很多方面都不如德系与美系,但就是卖的好,核心原因就是“省油”,在2020年之后的电动车也卖的很不错,虽说有一些是智能化的影响,但对于普通人来说,最根本的原因,还是因为省油。
省油才是王道,至少是之一。
“节省燃油如今是整个底特律所有车企追求的目标,AMC在之前数十年来也一直在寻求整个目标,只不过,现在最头疼的敌人就是日系汽车,我们之间的差距太大了,而且很多专利都被日本车企注册,很难绕过去。”吉姆休斯皱着眉头说道。
“发动机与变速箱的难度太大了,以我们公司的能力,适当优化还能做到,但想做到跟日本企业一样,这需要很长的时间,而且日系品牌也在不断的优化自己的技术。”另外一名技术总负责人说道。
“这我知道,所以我们要换个研发方向,我希望未来的AMC,主要研发涡轮增压的技术。”陈志文说道。
其实,AMC在美国就是主打节省燃油的路线,也已经发展了几十年。
很久之前,美国汽车三巨头牢牢把控美国的八九成汽车市场,其他品牌都是在夹缝中生存,选择的方向也都是小分类,这样才能够避免与三巨头的直接竞争。
AMC选择的方向就是家用省油类型,空间也不大,轿车为主,定位是买菜车,很多住在市中心、停车不太方便的人会购买这类汽车,又或者一些家庭已经有了大型汽车,又添购一辆作为备用,特别是一些女性成员个子不高,开大型SUV不太方便,这时候,有一辆小车就很香了。
靠着这个定位,AMC一直活的也不错,混到了全国第四的地位,不过吉普车是另外一回事,它是AMC在60年代末收购的。
原本,这种市场定位,一旦油价大涨,AMC的中小型轿车应该会很吃香,但偏偏日本汽车大规模进入美国,AMC的车也许比三巨头省油,但比起技术更发达、经验更丰富、制造成本更低的日本汽车,一样被打的落花流水,再加上,当初收购吉普,其实也是AMC公司意图进入三巨头的领域,也想在大型车市场分一杯羹,然后碰到了石油危机,吉普也发生了数年的亏损,亏损的差点破产。
日本汽车,整个国家的汽车品牌,研究了几十年的省油技术,专利壁垒与技术壁垒已经很高,想在这条道上赶上人家,几乎是不太可能,做不到这一点,那就只能绕过去,涡轮增压就是其中一个方式。
后世的汽车布局,在电动车崛起之前,基本上就是日系的轻混动与德系美系的涡轮增压。
涡轮增压的技术,在1905年就出现了,不过在汽车上应用,也才只有十几年历史,且也只是少数汽车使用,很多技术也还不太成熟,这种情况下,大家的起跑线差的不是很远,还是有不小概率的机会的。
“涡轮增压?您说的是保时捷与萨博上的涡轮增压技术?”吉姆休斯想了想,问道。
“对,就是那个,想办法从欧洲那边拿到最基本的底层技术专利,然后公司成立专门的技术团队,攻克这个方向,我虽然也不是很懂技术,但它的原理我知道,理论上来说,涡轮装上去了,那么动力会变强,油耗会降低,这就是我要的效果。”陈志文点点头说道。
“这种技术我也知道,目前还不是很成熟,如果要研发的话,需要的资金会很多。”吉姆休斯说道。
“资金方面不用担心,我会额外再注入3亿美元的资金,专门用于研发,除了现有车型的换代,其他的,主要就是研发涡轮技术。”陈志文说道。
汽车行业,与其他行业有很大的差别,比如它的市值不高,AMC在如今汽车市场不好的情况下,总市值约1.6亿美元,陈志文多花了5600万收购,总共也就花了2.16亿美元。
但一辆车型的研发,就得投进去上亿美元,甚至更多,而一些重要零部件的研发,也都是动辄千万美元起步,三大件的话,想研发出一款,一亿美元也可能打不住。
所以收购一家汽车公司不难,但后续的各种投入才是大头,如果汽车产业本身不能进入一个正常的良性循环,那烧钱之快,绝对是瞠目结舌。
不过好在AMC目前没什么新车型要研发,当然,以前的AMC也研发不起,没这个财力,只是将现有车型,每隔5年优化一下,花的钱也不是很多。
至于三大件,变速箱这一块完全就是外购,发动机倒是自己组装的,但很多核心零部件也是外购,底盘方面还好,自主生产研发与专利都有一些,也有一些调教底盘的经验,毕竟,三大件中,底盘的难度算是最低的了。
对于一家中型汽车公司来说,这样的状态是普遍的,因为有能力自己做三大件的,都是巨头公司,这也算省了陈志文不少钱,目前,他只需要先花钱攻克涡轮增压的技术,在这个领域先做大,不谈能够成为世界顶级水平,但至少有一些话语权吧,毕竟,目前全球车企中,研发这个技术的还是不多的。
“3亿美元?”所有人听到这个数字后,眼神都差点绿了,这笔资金对于汽车巨头来说。也许只能研发半辆新车,但对于AMC来说,能做的研发就太多了。
“如果有了这一笔资金,那我一定会搭配最强的团队来研发这个技术。”吉姆休斯点点头说道,他倒不是很惊讶,因为他早已经知道这位新老板的财力,而且他之前,也与新老板的助理顾德华有过多次交流,知道对方入主后会进行不小规模的注资。
“欧洲那边有几家车企已经在研发这个技术了,不过不一定很重视,尽量从那边挖团队过来,技术专利能买也要买,或者在美国招这方面的人才。”陈志文接着说道。
“这不是问题,只是,现如今美国整个汽车市场低迷,无论是中东那边的市场以及这个新技术,都是比较遥远的事情,因此,我希望能够获得一笔资金,对AMC旗下的汽车进行一次大促销,适当降价来增加销量。”吉姆休斯说道。
“可以,不过还需要等等。”陈志文点点头说道:“还有一件事,你们可能不知道,我与克莱斯勒的CEO李艾柯卡有过一次协议,我会收购克莱斯勒手中的330座汽车零售店,这些汽车零售店的位置很不错,也会成为AMC未来的主要零售点,促销的话,会在这些店里进行,这样也算是一石二鸟了。”
“330家零售店?Boss你想将这些店成为我们的专卖店?”吉姆休斯眼神都亮了起来。
虽说美国有着一万多汽车零售店,但大部分都是为了三大汽车巨头服务,现如今日本汽车畅销,这些店也会主动卖日系车,而其他品牌,就太难了,很多店根本就不理会他们,或者即使引进了,也不会放在好的位置,也不会当做主力去推销。
这就如同所有的零食都进入了一家大型连锁超市出售,虽然进去了,但放在位置不好,又有多少人会买呢?
为了让终端渠道多上点心,他们这些公司不得不开出更优厚的条件,比如更高的返点等等,但他们的成本本身就比不上销量更高的大牌子汽车,还需要支付这些,竞争力就更低了。
当然,最好的还是专卖店,专卖店里只有这一家汽车品牌的产品,顾客来了,如果看上了,那就都是自家的,只不过,这种店在美国也不多,大都都是豪华品牌或者巨头企业。
“这不行,AMC目前的汽车分类,还不够,不过,我会让这些销售店大力推销AMC的汽车,这样的话,多多少少也能增加不少销量,另外,如果你们想打广告的话,也不是问题,我可以增加市场宣传预算。”陈志文说道。
“那也很不错了,这样的话,至少可以让整个公司,不至于经常放假了。”吉姆休斯笑了笑说道。
“还有一点,好市多你们应该知道吧?”陈志文又说道。
“知道,也是boss的产业,底特律就有一家,我们可是经常去的,很优惠。”吉姆休斯看了看身边几人,笑着说道,几人也点点头。
“好市多的人流量很大,我会让整个美国所有的好市多,在门口留下一个位置,专门存放AMC的车型,然后你们这边安排会说话的销售过去,目的就不用我多说了,能不能卖就看你们的本事了。”陈志文接着说道。
好市多的流量,虽然不如沃尔玛,但人员比较集中,且都是中产阶级,有一定消费能力,这些人之中,肯定会有一部分有意换车,那都是自家产业,自然不会便宜外人了。
“这倒是个非常好的主意。”会议室内的所有人心中一震,超市,可是人流量最大的地方之一,好市多如今也算是美国最大的超市之一了,而且发展的潜力还很大,将自家的车放在好市多的门口,那效果,估计比330家专卖店还要强。
其实这类方法,并不是没有,很多品牌也会将汽车送进超市打广告,不过时间都不长,毕竟超市的主业不是这个,且需要收取不小的费用,汽车公司是不可能长期租赁超市的位置的。
但现在,AMC与好市多是同一家的,那自然就有了优势了,说到底,其实对于好市多来说,不过就是门口空地上摆几辆车而已,但对于AMC来说,几百万乃至未来上千万的会员用户,都有可能成为它的客户。
“先保证基本运营,在资本层面,我会想办法增加终端的控制能力,美国这边因为有反垄断法,我不能投资太多,但海外的话,我会布局,如果出口有一定的销量,那AMC也一样可以起死回生。”陈志文说道。
中东以及东南亚,他的影响力目前还不算太大,但只要继续发展下去,总会有能力进入这里,特别是泰山会的存在,如果吸引东南亚的富豪,那对于自己在东南亚的布局有着非常大的意义。
“好的,只要有市场,我们的质量绝对不会比通用差。”吉姆休斯笑说道。
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