第331章 家电领域的新布局
第331章家电领域的新布局
“对了,除了好市多,还有一家公司,你们也可以重点投资,叫做家得宝,是一家专门销售各类家居的零售品牌,我非常看好这家公司,你们无论是想自己投资还是贷款,都可以。”陈志文又说道。
在美国他投资的几家公司,大部分都发展良好,如耐克与沃尔玛,根本就不需要他操心,家得宝其实也是一样,不过现在规模还小,加上整个零售行业已经被他搅得与历史不一样,谨慎起见,还是需要扶持一下的好,不过这种扶持不一定需要自己出资,为他们引荐一些融资渠道也是一样。
“家得宝?行,我记下来了,能被你看好的企业,看来未来的成就也不会低啊。”亨利摩根笑说道。
“的确潜力非常大,也许又是另外一个好市多。”陈志文耸耸肩说道。
“这么厉害?那我可得想办法亲自投资一点了。”亨利摩根眼神一亮,陈志文的这句话,如果是对的,可能真的就是一句话就价值上亿美元了,这也算是与这些投资成功的大佬想处的好处,有时候一句话,真的可以带来不可思议的回报。
“那就看你的本事了,家得宝的背后有我,加上现在规模不大,对外部资金以及资源要求不高,你如果想入股,就得拿出非常优质的条件来打动家得宝的创始人了。”陈志文笑说道。
这句话其实也算是个亨利摩根的福利了,不过能不能成,就得靠他自己了,如果没资源帮助家得宝,或者说服不了家得宝创始人,那就是自己能力问题了。
纽约市,布鲁克林区。
这里是纽约市最大的一个区,内部的人口也最多,经济仅次于曼哈顿。
一间新开的百思买(bestbuy)超市内,几名华裔走了进来。
与一般超市不一样的是,这里并没有导购员,而是分割开来的不少店铺,每个店铺代表着一个品牌,在正门口C位的,自然是美的。
“陈生,在我们所有百思买店铺中,美的的品牌店,都是在最好的位置,电子消费产品,基本上就在门口,家电这一块,也基本上都在二楼中央电梯的门口位置。”一名约40岁的华裔男子以流利的粤语说道。
“嗯,不错,老林,百思买是我在美国的一个重要投资,它会增加美的的扩张能力,但你们也不能绝对依赖它。”陈志文点点头说道。
老林,名叫林德祥,是美的初创时期就加入的元老级别销售,因为本身学历不错,在美国留学过,英语也不是问题,因此,在最早期美的开拓美国的街机市场时,就将他派送了过来。
后续几年的发展,老林也是立下汗马功劳,到了今天,他已经是美的驻美国的副总监,负责美的各类产品在美国的业务情况。
“陈生,我明白,百思买的租金我们还是照付的,一分钱也没有少,好处就是我们能够拿到最好的位置。”林德祥笑说道。
“那行。”陈志文点点头说道,投资百思买的其中一个目的,的确是为了帮助美的,不过这本身也是一笔不错的生意,特别是如今需要依赖贷款来进行扩张,财务数据就需要好看一点。反正也都是自己一家的,左手倒右手而已。
几人很快来到了美的的柜台钱,柜子里面主要就是美的发布的第一代红白机、掌机gameboy,便携式音乐播放机、便携式收音机、小型彩电等等。
“几位先生,欢迎来到百思买,不知道几位想购买什么?”一名金发女营业员见到几人后,微笑着问道。
“我们随便看看。”陈志文看了一眼内部的价格,掌机gameboy的售价,根据游戏的不同,价格不同,其中神奇方块最贵,高达62美元,显然是最受欢迎的,贪吃蛇可能要差一点,48美元,还有几款是打砖块等非美的内部游戏,这些是其他公司曾经在街机上推出的游戏。
这些游戏在街机上没那么好玩,主要是性价比太低,不值得人们在酒吧花钱玩,不过放在小型的掌机之上,商业模式就能成功了,它们的价格分别是30-40美元。
而放在整个美的店面最中间的,则是红白机,售价550美元,配送一个游戏卡片,从神奇方块、太空侵略者、贪吃蛇、吃豆人中四选一,而如果单独购买卡片,则需要60美元。
“好的,几位随意,不过这边有我们试玩的游戏机,几位可以过来试试,体验一下,我们美的公司,在游戏领域全球第一,保证不会让几位失望。”金发营业员自信的说道。
“好,那我们去看看。”陈志文点点头,随后跟着营业员来到店铺的后方,不过这里面已经有不少人在玩着游戏,只听营业员抱歉说道:“不好意思,可能还需要等等。”
“没关系,我们看看就好。”陈志文笑着说道。需要排队试完,才是最好的结果,不但说明美的的游戏机比较畅销,连百思买也有一定的人流量。
一群人围再两台红白机链接的电视机上,玩着太空侵略者,其他人要么在围观,要么拿着几个掌机,在一旁试完,看起来还是相当和谐的,也还好不是40年后,目前还没有零元购。
对于试玩这类游戏,陈志文等人自然没什么兴趣,当准备要走的时候,突然,一名20岁的年轻人走了过来,对着营业员说道:“女生,你好,请问有坦克大战的游戏卡片吗?”
“抱歉,目前还没有。”金发营业员摇头说道。
“那好吧,如果你们有的话,请电话通知我,我可以留个电话吗?。”年轻人问道。
“当然可以。”金发营业员快速从后方拿过来一本本子,打开后里面一堆人名及电话联系方式,说道:“你的号码可以写在这里?”
“这些都是想购买坦克大战卡片的?”年轻人惊讶问道。
“对,等这款游戏的卡片发布后,我会一个一个的联系所有人的。”金发营业员礼貌笑说道。
“坦克大战的街机,现在市场应该也差不多了吧?”陈志文听完他们的对话后,询问身后的林德祥。
“街机市场来看,的确差不多了,不过我还是建议红白机晚一点上这个游戏,要不然,最近几个月购买坦克大战街机的酒吧,可能会收不了本,或者赚的比较少,这从长期来看,不划算,街机也是我们公司最大对策利润来源,哪怕可能比不上红白机。”林德祥分析说道。
“放心,没那么快的,美国这边的红白机也才刚刚推行,市场还早着呢,其他几款游戏也还能有很大的市场,等这一块的市场差不多了,街机那边也应该差不多了。”陈志文笑了笑说道。
在目前美的已经推出的游戏之中,坦克大战的可玩性是最强的,且因为副本可以无穷无尽的设计,游戏潜力也是最强的,这从街机市场的反馈就能看的出来,其他游戏基本上半年就进入衰退期,而坦克大战快一年了,市场反馈仍然是意犹未尽。
不要说现在的人群,就是陈志文这个被后世各类经典游戏轰炸的穿越者,玩起坦克大战都觉得还行,用来消磨时间是没问题的,而如果是其他游戏,基本上几分钟就没意思了,哪怕是神奇方块也就稍微好一点。
“那正好,不得不说,坦克大战的确是太有吸引力了,接下来,准备上市的大金刚,我都担心这两款游戏会不会相互影响。”林德祥说道。
“类型不一样,就算有,也不会很大,再说,我们也必须上新游戏了。”陈志文说道。
在美的的掌机及红白机发售后,整个公司已经不再是依赖街机一条腿走路了,加上未来是红白机以及个人计算机的天下,因此,街机这一块,陈志文也开始慢慢放权,让手下们自己根据市场来决定各类事情。
在之前,美的的街机都是一个接一个的发售,因为市场基本上就他一个玩家,属于垄断性质,但随着芯片技术的发展,性能提升的同时,其他公司也开始入局这个市场,当芯片性能足够时,美的就不可能再维持之前的优势了,一些小品牌公司也开始推出自己的街机。
这种情况下,美的想要继续获取最大的利益,就需要加快推出新游戏的频率,不过目前还不至于两款游戏一起推出,只需要不再追求无缝连接即可。
“那就好。”林德祥说道。
“走吧,去其他地方看看。”陈志文接着说道。
这间百思买分店的面积很大,毕竟是给纽约市服务的,第一层,主要就是小体量的商品,如消费类电子产品、风扇之类的小家电以及厨房电器等等,在美的的不远处,就有一间苹果电脑的专卖店,整个百思买的左边方向,是一排卖个人计算机的,这是目前最火爆的市场,很多都是供不应求,可以说是目前最暴利的电子产品之一了。
美的的个人计算机还处在研发之中,已经有了样品,不过陈志文还是觉得不太够,还需要继续优化,因此还未推出,按照计划,应该会在明年年初上市。
很快就来到了二楼,这里都是大型电器,如大型彩电、冰箱、洗衣机、空调、热水器、暖气片、大型取暖器等等,美的的家用电器也在其中,而且位置也非常好,就在最大的电梯旁边,不过与下面比起来,就差的远了,基本上没人。
有些尴尬的林德祥说道:“陈生,在家用电器这个领域,我们没有太大的优势,就算我们的风扇在美国比较畅销,但很多人也不会关注品牌,这个很难影响到我们的其他大型家用电器。”
“这也正常。”陈志文点点头说道。家用电器,如今正是日系巅峰的时候,美国这边的品牌也不差,在这个环境下,一般的香港品牌不可能有机会的,也就是陈志文利用雄厚的资本,在销售终端获得了优势,才有了一丝可能。
再转了一圈之后,一行人便出来回到了自己的车上,这次来百思买,并没有通知百思买的人,主要就是想看看日常的情况下,这里是个什么状况。
汽车回到酒店之后,陈志文带着林德祥去了洲际酒店后部的一个露天恒温游泳池,并且包下了一片区域,8个保镖围住了四周,任何人都不能靠近。
这个阵势,让一群穿着比基尼的金发棕发美女很是好奇,可惜他们也靠近不了。
服务员上好了啤酒之后离开,陈志文说道:“这里的啤酒是专门定制的,味道不错。”
“我也听说过,不过一直没机会来这里,今天是借着boss的光了。”林德祥笑说道。
饮了一小口后,陈志文说道:“老林,现在美国这边,游戏领域的产品我基本上不担心,个人计算机的话,还没上市,现在也不必说什么,就是家电这一块,你在美国这么多年,觉得该怎么做,才能快速发展,现在的进度太慢了点。”
虽然游戏领域遭到了一些后起之秀的追击,但这个市场是在急速膨胀,哪怕未来占比会变低一点,但总量的增长仍然会达到指数倍,至少十年之内,基本上不用担心,哪怕是街机,还是能再折腾一些年的。
个人计算机竞争对手比较多,且都比较强,不过陈志文也不担心,未来可能主要的方向还是各种软件或者电脑游戏,硬件这一块,能够吃一口蛋糕就行了。
最难的就是家电了,风扇靠着性价比,市场还不错,但其他就不太行了,别看香港那边曾经忙的热火朝天,但在欧美的份额其实很低,很大程度依赖陈志文自己的终端。百思买可以解决终端售后问题,但售前的销量,终归还是很难快速成长。
家电这个市场,也许利润不高,远比不上计算机与游戏,但对就业的作用非常大,动辄能够带动几十万乃至百万人就业,也是陈志文未来需要在国内兴建的产业链之一,目前欧美的发展进度,虽然不算非常慢,但如果能够快一点,就更完美了。
“欧美人买大型家电都是看品牌的,这一点是所有消费者的通性,想解决这个问题,除了传统的增加广告预算,如果红白机或者未来的计算机能够获得很大市场,它们的品牌影响力会远高于风扇,带动很多人认识美的这个品牌,这样的话对于家电也会有很大的帮助。”林德祥分析说道。
“红白机倒是很有可能,但可能也要等很长时间才行。”陈志文点点头说道。以新产品带动新品牌,然后宰辐射到其他同品牌产品,的确是可行的。
“还有一个方法,那就是收购一个被认可的品牌,借助他们的渠道、技术、品牌认知来发展我们自己的品牌,很多日本家电品牌进入美国也是用的这个路子。”林德祥说道。
“美国市场认可的品牌?”陈志文心中一闪而过几个名字,点点头说道:“的确可以,你觉得哪一家比较好?”
“这得看陈生的预算了。”林德祥笑说道。
“也是,这件事让我想想,等确定了,我再告诉你。”陈志文点点头说道。
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“对了,除了好市多,还有一家公司,你们也可以重点投资,叫做家得宝,是一家专门销售各类家居的零售品牌,我非常看好这家公司,你们无论是想自己投资还是贷款,都可以。”陈志文又说道。
在美国他投资的几家公司,大部分都发展良好,如耐克与沃尔玛,根本就不需要他操心,家得宝其实也是一样,不过现在规模还小,加上整个零售行业已经被他搅得与历史不一样,谨慎起见,还是需要扶持一下的好,不过这种扶持不一定需要自己出资,为他们引荐一些融资渠道也是一样。
“家得宝?行,我记下来了,能被你看好的企业,看来未来的成就也不会低啊。”亨利摩根笑说道。
“的确潜力非常大,也许又是另外一个好市多。”陈志文耸耸肩说道。
“这么厉害?那我可得想办法亲自投资一点了。”亨利摩根眼神一亮,陈志文的这句话,如果是对的,可能真的就是一句话就价值上亿美元了,这也算是与这些投资成功的大佬想处的好处,有时候一句话,真的可以带来不可思议的回报。
“那就看你的本事了,家得宝的背后有我,加上现在规模不大,对外部资金以及资源要求不高,你如果想入股,就得拿出非常优质的条件来打动家得宝的创始人了。”陈志文笑说道。
这句话其实也算是个亨利摩根的福利了,不过能不能成,就得靠他自己了,如果没资源帮助家得宝,或者说服不了家得宝创始人,那就是自己能力问题了。
纽约市,布鲁克林区。
这里是纽约市最大的一个区,内部的人口也最多,经济仅次于曼哈顿。
一间新开的百思买(bestbuy)超市内,几名华裔走了进来。
与一般超市不一样的是,这里并没有导购员,而是分割开来的不少店铺,每个店铺代表着一个品牌,在正门口C位的,自然是美的。
“陈生,在我们所有百思买店铺中,美的的品牌店,都是在最好的位置,电子消费产品,基本上就在门口,家电这一块,也基本上都在二楼中央电梯的门口位置。”一名约40岁的华裔男子以流利的粤语说道。
“嗯,不错,老林,百思买是我在美国的一个重要投资,它会增加美的的扩张能力,但你们也不能绝对依赖它。”陈志文点点头说道。
老林,名叫林德祥,是美的初创时期就加入的元老级别销售,因为本身学历不错,在美国留学过,英语也不是问题,因此,在最早期美的开拓美国的街机市场时,就将他派送了过来。
后续几年的发展,老林也是立下汗马功劳,到了今天,他已经是美的驻美国的副总监,负责美的各类产品在美国的业务情况。
“陈生,我明白,百思买的租金我们还是照付的,一分钱也没有少,好处就是我们能够拿到最好的位置。”林德祥笑说道。
“那行。”陈志文点点头说道,投资百思买的其中一个目的,的确是为了帮助美的,不过这本身也是一笔不错的生意,特别是如今需要依赖贷款来进行扩张,财务数据就需要好看一点。反正也都是自己一家的,左手倒右手而已。
几人很快来到了美的的柜台钱,柜子里面主要就是美的发布的第一代红白机、掌机gameboy,便携式音乐播放机、便携式收音机、小型彩电等等。
“几位先生,欢迎来到百思买,不知道几位想购买什么?”一名金发女营业员见到几人后,微笑着问道。
“我们随便看看。”陈志文看了一眼内部的价格,掌机gameboy的售价,根据游戏的不同,价格不同,其中神奇方块最贵,高达62美元,显然是最受欢迎的,贪吃蛇可能要差一点,48美元,还有几款是打砖块等非美的内部游戏,这些是其他公司曾经在街机上推出的游戏。
这些游戏在街机上没那么好玩,主要是性价比太低,不值得人们在酒吧花钱玩,不过放在小型的掌机之上,商业模式就能成功了,它们的价格分别是30-40美元。
而放在整个美的店面最中间的,则是红白机,售价550美元,配送一个游戏卡片,从神奇方块、太空侵略者、贪吃蛇、吃豆人中四选一,而如果单独购买卡片,则需要60美元。
“好的,几位随意,不过这边有我们试玩的游戏机,几位可以过来试试,体验一下,我们美的公司,在游戏领域全球第一,保证不会让几位失望。”金发营业员自信的说道。
“好,那我们去看看。”陈志文点点头,随后跟着营业员来到店铺的后方,不过这里面已经有不少人在玩着游戏,只听营业员抱歉说道:“不好意思,可能还需要等等。”
“没关系,我们看看就好。”陈志文笑着说道。需要排队试完,才是最好的结果,不但说明美的的游戏机比较畅销,连百思买也有一定的人流量。
一群人围再两台红白机链接的电视机上,玩着太空侵略者,其他人要么在围观,要么拿着几个掌机,在一旁试完,看起来还是相当和谐的,也还好不是40年后,目前还没有零元购。
对于试玩这类游戏,陈志文等人自然没什么兴趣,当准备要走的时候,突然,一名20岁的年轻人走了过来,对着营业员说道:“女生,你好,请问有坦克大战的游戏卡片吗?”
“抱歉,目前还没有。”金发营业员摇头说道。
“那好吧,如果你们有的话,请电话通知我,我可以留个电话吗?。”年轻人问道。
“当然可以。”金发营业员快速从后方拿过来一本本子,打开后里面一堆人名及电话联系方式,说道:“你的号码可以写在这里?”
“这些都是想购买坦克大战卡片的?”年轻人惊讶问道。
“对,等这款游戏的卡片发布后,我会一个一个的联系所有人的。”金发营业员礼貌笑说道。
“坦克大战的街机,现在市场应该也差不多了吧?”陈志文听完他们的对话后,询问身后的林德祥。
“街机市场来看,的确差不多了,不过我还是建议红白机晚一点上这个游戏,要不然,最近几个月购买坦克大战街机的酒吧,可能会收不了本,或者赚的比较少,这从长期来看,不划算,街机也是我们公司最大对策利润来源,哪怕可能比不上红白机。”林德祥分析说道。
“放心,没那么快的,美国这边的红白机也才刚刚推行,市场还早着呢,其他几款游戏也还能有很大的市场,等这一块的市场差不多了,街机那边也应该差不多了。”陈志文笑了笑说道。
在目前美的已经推出的游戏之中,坦克大战的可玩性是最强的,且因为副本可以无穷无尽的设计,游戏潜力也是最强的,这从街机市场的反馈就能看的出来,其他游戏基本上半年就进入衰退期,而坦克大战快一年了,市场反馈仍然是意犹未尽。
不要说现在的人群,就是陈志文这个被后世各类经典游戏轰炸的穿越者,玩起坦克大战都觉得还行,用来消磨时间是没问题的,而如果是其他游戏,基本上几分钟就没意思了,哪怕是神奇方块也就稍微好一点。
“那正好,不得不说,坦克大战的确是太有吸引力了,接下来,准备上市的大金刚,我都担心这两款游戏会不会相互影响。”林德祥说道。
“类型不一样,就算有,也不会很大,再说,我们也必须上新游戏了。”陈志文说道。
在美的的掌机及红白机发售后,整个公司已经不再是依赖街机一条腿走路了,加上未来是红白机以及个人计算机的天下,因此,街机这一块,陈志文也开始慢慢放权,让手下们自己根据市场来决定各类事情。
在之前,美的的街机都是一个接一个的发售,因为市场基本上就他一个玩家,属于垄断性质,但随着芯片技术的发展,性能提升的同时,其他公司也开始入局这个市场,当芯片性能足够时,美的就不可能再维持之前的优势了,一些小品牌公司也开始推出自己的街机。
这种情况下,美的想要继续获取最大的利益,就需要加快推出新游戏的频率,不过目前还不至于两款游戏一起推出,只需要不再追求无缝连接即可。
“那就好。”林德祥说道。
“走吧,去其他地方看看。”陈志文接着说道。
这间百思买分店的面积很大,毕竟是给纽约市服务的,第一层,主要就是小体量的商品,如消费类电子产品、风扇之类的小家电以及厨房电器等等,在美的的不远处,就有一间苹果电脑的专卖店,整个百思买的左边方向,是一排卖个人计算机的,这是目前最火爆的市场,很多都是供不应求,可以说是目前最暴利的电子产品之一了。
美的的个人计算机还处在研发之中,已经有了样品,不过陈志文还是觉得不太够,还需要继续优化,因此还未推出,按照计划,应该会在明年年初上市。
很快就来到了二楼,这里都是大型电器,如大型彩电、冰箱、洗衣机、空调、热水器、暖气片、大型取暖器等等,美的的家用电器也在其中,而且位置也非常好,就在最大的电梯旁边,不过与下面比起来,就差的远了,基本上没人。
有些尴尬的林德祥说道:“陈生,在家用电器这个领域,我们没有太大的优势,就算我们的风扇在美国比较畅销,但很多人也不会关注品牌,这个很难影响到我们的其他大型家用电器。”
“这也正常。”陈志文点点头说道。家用电器,如今正是日系巅峰的时候,美国这边的品牌也不差,在这个环境下,一般的香港品牌不可能有机会的,也就是陈志文利用雄厚的资本,在销售终端获得了优势,才有了一丝可能。
再转了一圈之后,一行人便出来回到了自己的车上,这次来百思买,并没有通知百思买的人,主要就是想看看日常的情况下,这里是个什么状况。
汽车回到酒店之后,陈志文带着林德祥去了洲际酒店后部的一个露天恒温游泳池,并且包下了一片区域,8个保镖围住了四周,任何人都不能靠近。
这个阵势,让一群穿着比基尼的金发棕发美女很是好奇,可惜他们也靠近不了。
服务员上好了啤酒之后离开,陈志文说道:“这里的啤酒是专门定制的,味道不错。”
“我也听说过,不过一直没机会来这里,今天是借着boss的光了。”林德祥笑说道。
饮了一小口后,陈志文说道:“老林,现在美国这边,游戏领域的产品我基本上不担心,个人计算机的话,还没上市,现在也不必说什么,就是家电这一块,你在美国这么多年,觉得该怎么做,才能快速发展,现在的进度太慢了点。”
虽然游戏领域遭到了一些后起之秀的追击,但这个市场是在急速膨胀,哪怕未来占比会变低一点,但总量的增长仍然会达到指数倍,至少十年之内,基本上不用担心,哪怕是街机,还是能再折腾一些年的。
个人计算机竞争对手比较多,且都比较强,不过陈志文也不担心,未来可能主要的方向还是各种软件或者电脑游戏,硬件这一块,能够吃一口蛋糕就行了。
最难的就是家电了,风扇靠着性价比,市场还不错,但其他就不太行了,别看香港那边曾经忙的热火朝天,但在欧美的份额其实很低,很大程度依赖陈志文自己的终端。百思买可以解决终端售后问题,但售前的销量,终归还是很难快速成长。
家电这个市场,也许利润不高,远比不上计算机与游戏,但对就业的作用非常大,动辄能够带动几十万乃至百万人就业,也是陈志文未来需要在国内兴建的产业链之一,目前欧美的发展进度,虽然不算非常慢,但如果能够快一点,就更完美了。
“欧美人买大型家电都是看品牌的,这一点是所有消费者的通性,想解决这个问题,除了传统的增加广告预算,如果红白机或者未来的计算机能够获得很大市场,它们的品牌影响力会远高于风扇,带动很多人认识美的这个品牌,这样的话对于家电也会有很大的帮助。”林德祥分析说道。
“红白机倒是很有可能,但可能也要等很长时间才行。”陈志文点点头说道。以新产品带动新品牌,然后宰辐射到其他同品牌产品,的确是可行的。
“还有一个方法,那就是收购一个被认可的品牌,借助他们的渠道、技术、品牌认知来发展我们自己的品牌,很多日本家电品牌进入美国也是用的这个路子。”林德祥说道。
“美国市场认可的品牌?”陈志文心中一闪而过几个名字,点点头说道:“的确可以,你觉得哪一家比较好?”
“这得看陈生的预算了。”林德祥笑说道。
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