第332章 布局东南亚汽车终端市场
第332章布局东南亚汽车终端市场
百思买,是陈志文在欧美布局电子产业的重要一步,不过再逆天的零售终端,也不可能控制哪怕小半个市场,自己的家电业务,想发展起来,最终还是得看技术与质量控制,但饱和市场,没有技术革命的情况下,很难,收购一家大品牌,的确是最快的方式。
目前,家电行业还属于朝阳行业,想找到规模中等偏上且愿意出售的,可能需要不少时间的,不过陈志文心里已经有了目标,只是还需要再等一等,目前时机还未到。
随后的几天,陈志文再去了一趟洛杉矶,与好市多的高层会面,了解了一下情况,目前的好市多,基本上已经成熟,在获得融资之后,也得到了一些隐性的帮助,待这笔资金用完,好市多的第一个目标:在全美的所有大型城市兴建超市的目的即将完成。
这些特大城市,是美国经济的最核心区域,也是人口最多的区域,拿下这些城市其中的一大半,就几乎可以决定了,未来好市多在仓储式超市的绝对领导地位。
而想让“几乎”变成“肯定”,那就是第二个目标:以这些大城市为核心,逐步向四周的中型城市扩散,同时,如果这个特大城市的经济很强人口很多,那就需要兴建第二家好市多,纽约与洛杉矶都是如此。
配套的,还有大量新配送中心的建立,物流运输的投入,以保证运输成本的最低,未来,这还需要卫星的配合,不过这个计划好市多内部知道的人也不多,股东就更不知道了,这也是为了避免一群什么都不懂的股东站出来反对卫星计划,毕竟,目前这个时代,一个卫星上天的代价是小几亿美元,虽然这些人目前手中股票不多,但如果刚刚融资就发生内部矛盾,总归会对公司的发展有影响,也会影响未来的上市。
目前的好市多,在美国的品牌名气已经很大,大量的高级人才加入,也降低了皮尔斯等原始团队的压力,这些精英足以解决好市多在如今高速扩张时碰到的问题,陈志文这个老板,需要做的就是为好市多提供足够的资金及信贷支持,有了资金有了人才,扩张起来自然会快速很多。
而最大的一个好处,就是皮尔斯这个团队,其实也到了逐步放权的时候了,也幸好,他们的年龄已大,特别是皮尔斯,该放的还是会放的,未来几年,也会在无数人才中,挑选出能够逐步接手的团队。
当然,无论怎么样,这样大的公司,涉及到交权,肯定会有很多内斗问题,这是不可避免的。但只要自己控制住了绝对控股权,所有人就翻不起浪花来。
在美国的另外两个投资,家得宝正常发展,目前还处于初期,陈志文并没有太在意,倒是另外一家耐克,也准备在下个月上市了。
这家巨头虽然未来潜力无限,但现在来看,市值也就一两亿美元,当初拥有30%耐克股票的陈志文,在两次融资之后,也只剩下21%,这次上市还会稀释一点。
不过这并不重要,香港那边的安踏工厂,已经成为了耐克最大的供应商,在耐克的供应商体系中,价格最便宜,质量也是最好,这根本原因,自然还是华人的勤奋好学,顺带着,安踏也开始为阿迪达斯以及其他品牌供货,多边一起发展。
耐克的上市,重要性远比不上苹果,陈志文也并不准备参加,在安排好各家美国子公司的事情后,陈志文便再次搭上自己的私人飞机,离开了美国。
不过,并不是回香港,而是去了马来西亚的首都吉隆坡,这里是郭鹤年的地盘。
机场之外,郭鹤年亲自过来接机,好在作为特殊贵宾,他们所有人都是走的VIP通道,没有太多的人打扰,倒是其他VIP顾客,其中也有一些是认识郭鹤年的,对于一个让他都亲自来迎接的年轻人,这些人也猜不透身份。
对于陈志文的到来,郭鹤年自然很是给面子,给陈志文安排的,不是他旗下香格里拉酒店,而是一间位于吉隆坡豪华住宅区的一栋最显眼的别墅。
“陈生,这里是我两年前购置的一栋房产,还没人住过,这两天,你就住在这边,如果喜欢的话,这栋房子就送给你了。”郭鹤年笑着说道。他与陈志文目前的合作以及不少,东南亚及香港都有,且也获得了不小的好处,未来的话,只要不出意外,合作肯定越来越多,十栋这样的房子,送出去也无所谓。
“这就不必了,郭生。”陈志文笑着摇摇头说道:“我应该不太会来这里居住,以后几年也不一定会来一次,房子给我,太浪费了。”
一间房子,其实对于郭鹤年或者陈志文来说算不了什么,不过他也确实不会经常来马来西亚,浪费着也没什么意义,今天拿了这栋价值几百万美元的房产,也许过两年都会忘了这一回事,这种事情其实很正常,就是在香港有多少别墅,他也不知道,这些基本上都是手下人去打理的,但在马来西亚,他可没这样的人。
“也行,那就放在这吧,陈生几年来一次这里不重要,只要你喜欢这里,我就给你留着。”郭鹤年也不矫情,笑说道。
“随你了。”陈志文也没在意,在屋外的一处亭子里,与郭鹤年坐下来后说道:“郭生,我这次来马来西亚,是有一个项目需要与你合作。”
“什么项目?”郭鹤年顿时来了兴趣,以陈志文的眼光,值得让他亲自前来的项目,肯定潜力很大,且规模不小。
“我需要在东南亚,建立一个汽车行业的连锁店,专门用于销售海外的进口汽车,不过靠我是做不到的,我需要与本土人合作,目前整个东南亚这边,我认识的,就郭生符合这个条件了,所以我打算从马来西亚开始。”陈志文说道。
“销售汽车?”郭鹤年愣了下,问道:“陈生投资这个领域,是因为在美国的汽车收购?”
“你的消息渠道倒是挺不错的。”陈志文笑说道。
“也没什么渠道,香港那边已经传开了,香港资本第一次进入汽车领域,这也算的上是大新闻了。”郭鹤年笑说道。
“原来是这样。你说的对,我的目的之一就是为了我在美国的那个汽车品牌,但这个行业,肯定也是有很大机会的。”陈志文点点头说道。
AMC虽然规模比起美国三巨头来说就如同一个孩童,但怎么说也是美国的第四大汽车品牌,被香港人收购,在香港肯定会是大新闻,而这种事,在收购之前想压住消息还容易一点,倒不是美国这边没多少人知道,而是香港的媒体一般不会主动关注美国的汽车行业。
而一旦收购了,AMC是上市公司,是需要公布的,美国商务部也一样,香港媒体还是会关注美国商务部发布的资料的,这自然也就知道了。
“东南亚的经济这几年的确也在高速发展,理论上来说,未来的汽车进口量肯定会很大,这个生意的确还不错,只是我们也需要承接其他汽车吧?”郭鹤年问道。
“那当然,我的汽车,也就是也有一些优先推荐权,不会做独门生意的。”陈志文摇头说道。
在商场之上,最忌讳的,就是逆天而行,这个天,就是市场。
陈志文也想自己的汽车在东南亚卖的很火爆,但这最终还是取决于质量的,在美国打不过日系,那在其他地方,大概率也是一样,唯一能够战胜市场的,就只有政策,显然,陈志文没这个资源,就连本土霸主郭鹤年也未必可以。
在东南亚的汽车终端布局,能为AMC做的最大极限就是多给一些曝光、好的位置,或者引导消费者,其他的,还是会交给消费者自己选择,这样,终端零售这个行业才能正常发展。
“那这样的话,我们还是按照与百佳超市合作的逻辑,现在马来西亚投资几个大型汽车门店,然后看情况,要不要扩张去其他地方。”郭鹤年想了想说道。
“行,我们先开几家试试水,以后的情况,再决定。”陈志文点点头说道。
就算是有信心的好市多,也得一步一步的扩张,在东南亚这边的投资自然也是一样,再说,东南亚的部分国家未来可能经济要好上不少,但现在还是不行的,可能也只有几个大城市,才有投资的意义,这些加起来,投资其实不会很大,如果不是有着能够帮助AMC的作用,这种投资,他根本就看不上,收益再高,也是普通行业。
“陈生,我说的投资,不是自己开,而是直接收购一家现成的就行了。”郭鹤年笑了笑说道。
“这样更好。”陈志文想了想说道,这样的确省时间,还会有相应的人才。
“那合作股份如何分配?”郭鹤年问道。
“73分如何,我7你3。”陈志文问道。
“行,这种生意以后多大我不知道,但现在,可能千万美元就足够了,我们按照比例分配,以后不够的话,再补,如何?”郭鹤年无所谓的说道,他的身价,其实也不太在意这种公司,也就是陈志文需要作为他在汽车产业终端的补充,占个大头也是合理的,他参与一下即可。
“可以,只要真的做大了,未来的规模不会小的。”陈志文笑了笑说道,他其实也知道,郭鹤年可能低估未来这个市场了。
东南亚部分地区的确穷了点,但这种人口基数,有钱人还是很多的,就如同未来的咖喱国,多少人没的吃,但总经济仍然是世界前几。
整个东南亚的潜力,可是超过咖喱国的,不过也因为这么多国家,什么行业想要都能在这些国家取得优势,的确是有些难度,但只要抓住几个核心主要的就行了。
原先历史上,未来的怡和集团,就通过在东南亚的长期布局,控制了印尼60%的汽车及摩托车销售,这家销售公司,虽然利润率低了点,但总营业额规模是超过百亿美元,这还只是一个印尼,马来西亚的市场,可是丝毫不低于印尼的。
不过,即使是怡和,也是与印尼本土的巨头一起合作的,陈志文也自然不会托大,与本土富豪合作,是必须的,要不然好处大了,独吞肯定会被针对,就是欧美财团,在非洲赚钱也都会给点肉汤给本地人,陈志文自然知道这个道理。
当然,短期来看,陈志文更需要的是,他的资本投入这里,能够给AMC开拓新的市场,只要能够持续给美国那边一些订单,再熬到石油危机结束,加上能够投资国内,那他在汽车行业的布局,也算是完成一个小闭环了。
“那就希望借陈生的吉言了。”郭鹤年点点头,这类生意,不属于大型投资,是需要通过发展来慢慢增加资金投入的,其实根本就没什么经济压力,生意好,自然值得投资,或者可以从银行贷款,生意不好,减少投资或者关门歇业,也不会有多大影响。
但如果真的做大了,那可就是意外之喜了。
“可以,郭生这边先去物色可以收购的目标,合资公司的话,待法务那边确认,资金就会到位。”陈志文点点头说道,虽然规模不大,但合同还是要谨慎的。
“没问题,我会以粤语、英文、马来语一起起草合同,这样我们大家都明白。”郭鹤年点点头说道。
“OK,那我会待在马来西亚几天,等这件事结束再走,如果有机会的话,我想去参观一下本地的汽车零售店。”陈志文笑了笑说道,这个投资也许目前不大,但重要性却很高,他还是想要上点心的。
毕竟,东南亚,可以说是唯一一片区域,有机会让他布置汽车终端的,其他地方都不太可能,美洲、欧洲、大洋洲基本上已经市场成熟,非洲太穷,唯独亚洲刚刚发展,未来会一直处于经济上升的阶段,汽车市场也会快速上升,怡和就是抓住这个机会,在90年代逐步垄断了印尼的市场,并且也逐步扩散到了东南亚其他地方。
陈志文就是想提前复制怡和的模式,不过因为郭鹤年的存在,先从马来西亚开始。
而最重要的是,这里的市场竞争目前不大,日本车很强,但现在日本的主要精力还是想要攻克美国这个大市场,即使成功了,后面也会是欧洲,毕竟,对于技术实力强的日本汽车来说,欧美这种购买力极强的市场,如果占领部分市场,那利润会远超过东南亚或者内地,加上美国需求高,日本品牌还未在美国建厂,自己本土产能不足,估计也不会优先供应东南亚市场。
自己借着资本与人脉来开拓东南亚市场,也可以说是能绕过去了连美国三巨头都害怕的对手,那怕东南亚这个市场比较小,但只要能够提供一定的市场,对规模不大的AMC也足够了,而只要长期耕耘,未来自己真的控制了东南亚的一部分终端市场,那作用可就很大了。
当然,最大的机遇还是在内地,不过,内地的情况,与东南亚不冲突,自己资本足够,当然两边一起布局了。
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目前,家电行业还属于朝阳行业,想找到规模中等偏上且愿意出售的,可能需要不少时间的,不过陈志文心里已经有了目标,只是还需要再等一等,目前时机还未到。
随后的几天,陈志文再去了一趟洛杉矶,与好市多的高层会面,了解了一下情况,目前的好市多,基本上已经成熟,在获得融资之后,也得到了一些隐性的帮助,待这笔资金用完,好市多的第一个目标:在全美的所有大型城市兴建超市的目的即将完成。
这些特大城市,是美国经济的最核心区域,也是人口最多的区域,拿下这些城市其中的一大半,就几乎可以决定了,未来好市多在仓储式超市的绝对领导地位。
而想让“几乎”变成“肯定”,那就是第二个目标:以这些大城市为核心,逐步向四周的中型城市扩散,同时,如果这个特大城市的经济很强人口很多,那就需要兴建第二家好市多,纽约与洛杉矶都是如此。
配套的,还有大量新配送中心的建立,物流运输的投入,以保证运输成本的最低,未来,这还需要卫星的配合,不过这个计划好市多内部知道的人也不多,股东就更不知道了,这也是为了避免一群什么都不懂的股东站出来反对卫星计划,毕竟,目前这个时代,一个卫星上天的代价是小几亿美元,虽然这些人目前手中股票不多,但如果刚刚融资就发生内部矛盾,总归会对公司的发展有影响,也会影响未来的上市。
目前的好市多,在美国的品牌名气已经很大,大量的高级人才加入,也降低了皮尔斯等原始团队的压力,这些精英足以解决好市多在如今高速扩张时碰到的问题,陈志文这个老板,需要做的就是为好市多提供足够的资金及信贷支持,有了资金有了人才,扩张起来自然会快速很多。
而最大的一个好处,就是皮尔斯这个团队,其实也到了逐步放权的时候了,也幸好,他们的年龄已大,特别是皮尔斯,该放的还是会放的,未来几年,也会在无数人才中,挑选出能够逐步接手的团队。
当然,无论怎么样,这样大的公司,涉及到交权,肯定会有很多内斗问题,这是不可避免的。但只要自己控制住了绝对控股权,所有人就翻不起浪花来。
在美国的另外两个投资,家得宝正常发展,目前还处于初期,陈志文并没有太在意,倒是另外一家耐克,也准备在下个月上市了。
这家巨头虽然未来潜力无限,但现在来看,市值也就一两亿美元,当初拥有30%耐克股票的陈志文,在两次融资之后,也只剩下21%,这次上市还会稀释一点。
不过这并不重要,香港那边的安踏工厂,已经成为了耐克最大的供应商,在耐克的供应商体系中,价格最便宜,质量也是最好,这根本原因,自然还是华人的勤奋好学,顺带着,安踏也开始为阿迪达斯以及其他品牌供货,多边一起发展。
耐克的上市,重要性远比不上苹果,陈志文也并不准备参加,在安排好各家美国子公司的事情后,陈志文便再次搭上自己的私人飞机,离开了美国。
不过,并不是回香港,而是去了马来西亚的首都吉隆坡,这里是郭鹤年的地盘。
机场之外,郭鹤年亲自过来接机,好在作为特殊贵宾,他们所有人都是走的VIP通道,没有太多的人打扰,倒是其他VIP顾客,其中也有一些是认识郭鹤年的,对于一个让他都亲自来迎接的年轻人,这些人也猜不透身份。
对于陈志文的到来,郭鹤年自然很是给面子,给陈志文安排的,不是他旗下香格里拉酒店,而是一间位于吉隆坡豪华住宅区的一栋最显眼的别墅。
“陈生,这里是我两年前购置的一栋房产,还没人住过,这两天,你就住在这边,如果喜欢的话,这栋房子就送给你了。”郭鹤年笑着说道。他与陈志文目前的合作以及不少,东南亚及香港都有,且也获得了不小的好处,未来的话,只要不出意外,合作肯定越来越多,十栋这样的房子,送出去也无所谓。
“这就不必了,郭生。”陈志文笑着摇摇头说道:“我应该不太会来这里居住,以后几年也不一定会来一次,房子给我,太浪费了。”
一间房子,其实对于郭鹤年或者陈志文来说算不了什么,不过他也确实不会经常来马来西亚,浪费着也没什么意义,今天拿了这栋价值几百万美元的房产,也许过两年都会忘了这一回事,这种事情其实很正常,就是在香港有多少别墅,他也不知道,这些基本上都是手下人去打理的,但在马来西亚,他可没这样的人。
“也行,那就放在这吧,陈生几年来一次这里不重要,只要你喜欢这里,我就给你留着。”郭鹤年也不矫情,笑说道。
“随你了。”陈志文也没在意,在屋外的一处亭子里,与郭鹤年坐下来后说道:“郭生,我这次来马来西亚,是有一个项目需要与你合作。”
“什么项目?”郭鹤年顿时来了兴趣,以陈志文的眼光,值得让他亲自前来的项目,肯定潜力很大,且规模不小。
“我需要在东南亚,建立一个汽车行业的连锁店,专门用于销售海外的进口汽车,不过靠我是做不到的,我需要与本土人合作,目前整个东南亚这边,我认识的,就郭生符合这个条件了,所以我打算从马来西亚开始。”陈志文说道。
“销售汽车?”郭鹤年愣了下,问道:“陈生投资这个领域,是因为在美国的汽车收购?”
“你的消息渠道倒是挺不错的。”陈志文笑说道。
“也没什么渠道,香港那边已经传开了,香港资本第一次进入汽车领域,这也算的上是大新闻了。”郭鹤年笑说道。
“原来是这样。你说的对,我的目的之一就是为了我在美国的那个汽车品牌,但这个行业,肯定也是有很大机会的。”陈志文点点头说道。
AMC虽然规模比起美国三巨头来说就如同一个孩童,但怎么说也是美国的第四大汽车品牌,被香港人收购,在香港肯定会是大新闻,而这种事,在收购之前想压住消息还容易一点,倒不是美国这边没多少人知道,而是香港的媒体一般不会主动关注美国的汽车行业。
而一旦收购了,AMC是上市公司,是需要公布的,美国商务部也一样,香港媒体还是会关注美国商务部发布的资料的,这自然也就知道了。
“东南亚的经济这几年的确也在高速发展,理论上来说,未来的汽车进口量肯定会很大,这个生意的确还不错,只是我们也需要承接其他汽车吧?”郭鹤年问道。
“那当然,我的汽车,也就是也有一些优先推荐权,不会做独门生意的。”陈志文摇头说道。
在商场之上,最忌讳的,就是逆天而行,这个天,就是市场。
陈志文也想自己的汽车在东南亚卖的很火爆,但这最终还是取决于质量的,在美国打不过日系,那在其他地方,大概率也是一样,唯一能够战胜市场的,就只有政策,显然,陈志文没这个资源,就连本土霸主郭鹤年也未必可以。
在东南亚的汽车终端布局,能为AMC做的最大极限就是多给一些曝光、好的位置,或者引导消费者,其他的,还是会交给消费者自己选择,这样,终端零售这个行业才能正常发展。
“那这样的话,我们还是按照与百佳超市合作的逻辑,现在马来西亚投资几个大型汽车门店,然后看情况,要不要扩张去其他地方。”郭鹤年想了想说道。
“行,我们先开几家试试水,以后的情况,再决定。”陈志文点点头说道。
就算是有信心的好市多,也得一步一步的扩张,在东南亚这边的投资自然也是一样,再说,东南亚的部分国家未来可能经济要好上不少,但现在还是不行的,可能也只有几个大城市,才有投资的意义,这些加起来,投资其实不会很大,如果不是有着能够帮助AMC的作用,这种投资,他根本就看不上,收益再高,也是普通行业。
“陈生,我说的投资,不是自己开,而是直接收购一家现成的就行了。”郭鹤年笑了笑说道。
“这样更好。”陈志文想了想说道,这样的确省时间,还会有相应的人才。
“那合作股份如何分配?”郭鹤年问道。
“73分如何,我7你3。”陈志文问道。
“行,这种生意以后多大我不知道,但现在,可能千万美元就足够了,我们按照比例分配,以后不够的话,再补,如何?”郭鹤年无所谓的说道,他的身价,其实也不太在意这种公司,也就是陈志文需要作为他在汽车产业终端的补充,占个大头也是合理的,他参与一下即可。
“可以,只要真的做大了,未来的规模不会小的。”陈志文笑了笑说道,他其实也知道,郭鹤年可能低估未来这个市场了。
东南亚部分地区的确穷了点,但这种人口基数,有钱人还是很多的,就如同未来的咖喱国,多少人没的吃,但总经济仍然是世界前几。
整个东南亚的潜力,可是超过咖喱国的,不过也因为这么多国家,什么行业想要都能在这些国家取得优势,的确是有些难度,但只要抓住几个核心主要的就行了。
原先历史上,未来的怡和集团,就通过在东南亚的长期布局,控制了印尼60%的汽车及摩托车销售,这家销售公司,虽然利润率低了点,但总营业额规模是超过百亿美元,这还只是一个印尼,马来西亚的市场,可是丝毫不低于印尼的。
不过,即使是怡和,也是与印尼本土的巨头一起合作的,陈志文也自然不会托大,与本土富豪合作,是必须的,要不然好处大了,独吞肯定会被针对,就是欧美财团,在非洲赚钱也都会给点肉汤给本地人,陈志文自然知道这个道理。
当然,短期来看,陈志文更需要的是,他的资本投入这里,能够给AMC开拓新的市场,只要能够持续给美国那边一些订单,再熬到石油危机结束,加上能够投资国内,那他在汽车行业的布局,也算是完成一个小闭环了。
“那就希望借陈生的吉言了。”郭鹤年点点头,这类生意,不属于大型投资,是需要通过发展来慢慢增加资金投入的,其实根本就没什么经济压力,生意好,自然值得投资,或者可以从银行贷款,生意不好,减少投资或者关门歇业,也不会有多大影响。
但如果真的做大了,那可就是意外之喜了。
“可以,郭生这边先去物色可以收购的目标,合资公司的话,待法务那边确认,资金就会到位。”陈志文点点头说道,虽然规模不大,但合同还是要谨慎的。
“没问题,我会以粤语、英文、马来语一起起草合同,这样我们大家都明白。”郭鹤年点点头说道。
“OK,那我会待在马来西亚几天,等这件事结束再走,如果有机会的话,我想去参观一下本地的汽车零售店。”陈志文笑了笑说道,这个投资也许目前不大,但重要性却很高,他还是想要上点心的。
毕竟,东南亚,可以说是唯一一片区域,有机会让他布置汽车终端的,其他地方都不太可能,美洲、欧洲、大洋洲基本上已经市场成熟,非洲太穷,唯独亚洲刚刚发展,未来会一直处于经济上升的阶段,汽车市场也会快速上升,怡和就是抓住这个机会,在90年代逐步垄断了印尼的市场,并且也逐步扩散到了东南亚其他地方。
陈志文就是想提前复制怡和的模式,不过因为郭鹤年的存在,先从马来西亚开始。
而最重要的是,这里的市场竞争目前不大,日本车很强,但现在日本的主要精力还是想要攻克美国这个大市场,即使成功了,后面也会是欧洲,毕竟,对于技术实力强的日本汽车来说,欧美这种购买力极强的市场,如果占领部分市场,那利润会远超过东南亚或者内地,加上美国需求高,日本品牌还未在美国建厂,自己本土产能不足,估计也不会优先供应东南亚市场。
自己借着资本与人脉来开拓东南亚市场,也可以说是能绕过去了连美国三巨头都害怕的对手,那怕东南亚这个市场比较小,但只要能够提供一定的市场,对规模不大的AMC也足够了,而只要长期耕耘,未来自己真的控制了东南亚的一部分终端市场,那作用可就很大了。
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