第573章 肯德基的扩张
任何行业都是如此,当别人强大的时候,除非你有什么完全掀桌子的革命性创意,不然就不太可能翻身,即使能够在别人的地盘上获得一定市场,可投入的成本必然非常高,投资回报性价比方面,是远比不过那些新兴市场的。
当然,美国市场那么大,放弃是不可能的,只能说保持正常投资的同时,先开发其他市场,等以后资金问题不大了之后,再回过头来看。
麦当劳与肯德基虽然用户群体是差不多的,可主打的商品不一样,共存也不是问题,甚至开在一起都行,但无论怎么样,肯定还是比不过一个人口占了全球一半以上的新兴市场亚洲,在这里,哪怕是麦当劳,也只是在一些大城市有分店,渗透率是远比不过欧美的,在这里扩张肯德基,肯定会事半功倍。
肯德基在被自己收购之后,肯定是不会缺钱的,可陈志文的支持也不会是无限的,且即使资金足够,管理起来也会有问题,扩张需要一个学习与熟悉的过程,即使是加盟,也是需要很高的管理成本的。
“陈先生说的是内地吗?”肖恩问道,他之前也做过功课,知道自己未来的老板非常看重未来的内地市场。
“是,也不全是。”陈志文点点头说道:“内地市场,是接下来肯德基非常要重视的市场,不过内地的情况,你可能不太了解,现在那里的投资政策还不足以让我们投入大量资金进去,所以我们应该先优先东南亚市场。”
虽然内地会马上放开对于外企的限制,可外汇紧张的问题在80年代会一直存在,工厂这一块,好歹有技术、能大规模带动产业链、有出口,那么在适当协商的情况下,让工厂产品在国内卖,还是问题不大的,可肯德基的是纯粹的服务业,本身并不产生什么太大的直接价值,如果只是在一些开放城市建一点那还没什么大问题,可如果全面进军国内很多城市,那估计是行不通的。
且就算国内同意,发展也一样需要一步一步的来,光是食物来源,就很费劲了,沿海城市还可以通过水运快速达到,内陆的就太麻烦了,交通不好的情况下,很多行业根本就没办法发展,向执法先修路,这句话是亘古不变的真理,后世内地自90年代之后开始大规模修建高速公路,就是这个原因。
“东南亚市场?目前肯德基还在部份国家有一些分店,只不过都是加盟,总部对他们的控制能力以及很弱了。”肖恩说道。
“以前的事情就不用管了。”陈志文说道:“跨国公司想在这么多不同国家发展的确很难,不过亚洲这一块,是我的地盘,在一些东南亚国家,我与本土很多大公司也都有合作关系,且我旗下也有覆盖20多个东南亚国家的连锁超市,他们在本地也算是经营一段时间了,肯德基可以先与这些超市合作,比如,就直接在超市旁边开设,物资方面也会方便很多。”
从70年代末,屈臣氏便开始进军东南亚,凭借着星河贸易的强大采购能力以及与本土豪商的合作关系,大润发及百佳超市在东南亚扩张的很快,特别是那些经济相对好一点的国家及城市,大润发与肯德基基本上都去投资建店了,凭借着物美价廉,也算是站稳了脚跟,本身也有了一定的流量。
在后世的内地超市,肯德基也经常会出现在大超市的内部,其实也是一种流量互用的关系,当两种没有竞争关系的服务商在一个地方的时候,对双方只会都有好处。
“那好,后面,我会专门再去东南亚的部分城市看一下,我也想让肯德基在这些地方立足,只是之前一直受到资金与管理能力的困扰。”肖恩点点头说道。
“资金不是问题,你在亚洲的投资,我可以单独出,甚至在广告方面,我也会有自己的资源来帮助你,不过管理这一块,就只能靠你自己了。”陈志文说道。
肯德基在美国还是要正常经营的,抽调太多资金只会损害那边的利益,这也是很多企业发展慢的原因,不过陈志文不在乎花了多少钱,他要的是一个横跨全球五大洲的连锁餐饮集团,其中亚洲的绝对人口数量,更是这个计划的重中之重。
在今年年初,TVB的卫星频道已经开始在东南亚发射信号,共有两个频道,一个频道可粤语普通话转换,主要就是模仿TVB的风格,意图征服当地华人市场,另外一个就是英文频道,不过并不是自己做新闻,而是利用香港这个信息相对来说更快速的平台,来转播欧美新闻,或者花钱从欧美购买电视剧电影版权来播放,这个频道主要客户就是在东南亚的西方外国人、或者那些懂英语的高端人才。
在东南亚,会说华语或者英语的,一般至少经济能力是在平均线之上的,因此,这些客户,都是陈志文旗下很多产品的客户群体,TVB这个卫星频道,在宣传意义上非常重大。
当然,有卫电视频道只是基础,这玩意只要有钱谁都能做出来,关键是要做大,能够获得几百万乃至几千万用户,那才是最难的。现在也只是刚刚开始,想做大,还早着呢。这对于TVB总经理梁淑怡是个挑战,不过她本身就是一个超级女强人,喜欢挑战自己的极限,由她来发挥最适合不过了,对于这样的事情,陈志文也不会插手,顶多让TVB多与内地合作一点,多拍摄一些质量较高的电视剧,或者向《西游记》那样直接投资亦可。
如果哪一天这个频道真的做出来的,那对于陈志文旗下的几家公司,争夺亚洲市场会有着非常大的意义,至少在21世纪之前是如此,就算等到21世纪之后东南亚国家开始整治卫星频道,那个时候自己也可以转战互联网广告了,虽说自己不能直接经营很多软件,可早期投资还是没问题的。
“好的,等我这边做好市场调研,我们再协商资金或者其他资源方面的需求。”肖恩欣喜说道,未来的老板支持肯德基大扩张,这就已经是好消息了,要知道,之前的休伯莱恩可是多次调走了肯德基的利润,虽然很不爽,可没办法,人家是母公司,而现在的新老板,可还是准备再单独注资进来,这一正一负,差距就太大了。
陈志文想了想,又说道:“还有一件小事,美国的好市多,你也可以在里面开分店,不过好市多数量不是很多,你最好还是选择沃尔玛。”
虽然目前从营业额来看,好市多不输沃尔玛,可门店数量方面差太多了,且前者是会员超市,虽然用户忠诚度高,但顾客数量方面就差的更多了。
“沃尔玛?听说陈先生也是他们的股东?”肖恩又问道。
“是股东不假,不过不算很大的那种,我也没什么实质性的投票权,你想与他们合作,还是得自己去谈,我顶多可以帮你打个招呼。”陈志文笑说道。
沃尔玛被沃尔顿家族持股超过一半,所以当初自己投资的时候,也就没要所谓的投票权或者董事职位,要了也没用,这也让沃尔顿没有故意与自己为难,后面也就一直保持这样的常态了,除非真的沃尔顿家族惹了众怒,很多小股东联手召开股东大会,那这种情况陈志文手中的股票就有点意义了,不过再怎么折腾,顶多有一票否决权,来否决沃尔顿家族的部分提议,不可能推翻人家家族的,因此也没什么意义,且陈志文自然知道,沃尔玛在未来是多么的成功。
实际上就是星河贸易能够长期与沃尔玛合作,也不是靠着陈志文的关系,顶多在初期有点作用,后面能够一直合作,还是因为星河贸易借助大量订单外加在亚洲采购的优势。
“好,我明白了,这件事我也会重点跟进。”肖恩答应道。
快餐连锁公司与大型连锁超市合作,也不是什么高级创意,很早之前就已经有了,不过全美的超市那么多,怎么个合作法、跟谁合作也是需要探讨的,再一个别人也不一定选择你,双向的选择,也不是自己想成就成的,据他所知,部分沃尔玛超市就已经与其他快餐店合作了,自己想参与进去,恐怕也没那么容易,要看对方有没有签排他性协议,或者着眼于未来,与未来人家新店合作等等。
“那行,后面等收购完成之后,除了在亚洲新兴地区,就是美国本土的扩张,我也可以给你一定的资金。”陈志文又说道:“不过,这方面我有一些要求。”
“陈先生请说。”肖恩问道,虽说陈志文这位大老板对于手下是比较放权的,可肯定会有自己的想法,甚至自己的公司可能也要配合人家的发展计划等等,就算是华尔街那种专门收购不管理的基金,也都会有自己的要求。真正那种收购之后再任由管理层自己发挥的老板,几乎是不存在的。
“这第一,在欧美的投资,我是建议你们尽量采取加盟的模式,不然管理的成本太高,都采取加盟的话,那只需要管理好加盟方面的要求就行了。”陈志文说道。
虽说加盟也需要有管理成本,不是每个加盟商都会安心听话的,可无论怎么样,比起直营要强多了,且对资金的要求也低的多,不过前提是人家加盟商能赚钱,要不然就不用管理了。
“其实之前肯德基已经尽量在采取加盟的模式了,只是很多加盟商只顾眼前利益,不会考虑企业的长期发展,经常性的对食材偷工减料,或者延长周期等等问题,后面我们也没办法,就只能将一些城市繁华地段的门店改为直营,这样至少能最大程度保证很多老顾客的利益。”肖恩无奈说道:“虽然我也知道这样不太对,可管理方面的资源也是有限的,而休伯莱恩给了我们很大的扩张速度要求。”
“休伯莱恩他们只管自己的核心酒类业务,是不会在乎肯德基的,所以就饮鸩止渴了。”陈志文说道:“所以,你需要做的是重新整顿一下所有的供应商,听话的留下,不听话的踢掉,强硬一点,现在我们不缺资金,不需要对这些人让步,哪怕现在规模收缩一点,也要保证品牌名声能够恢复正常,收回拳头,等管理方面能够管控之后,再扩张也行。”
休伯莱恩只要钱,估计谁来了都来加盟,然后后面的管理就会乱的一塌糊涂,想要恢复正常,需要大力整顿才行,也需要足够的资金。
“明白了,陈先生。”肖恩点点头说道,只要有老板的支持,甚至不需要额外资金,只要没有持续的盈利压力,那他都可以自己搞定这件事,当然,这样会浪费很长时间,也会影响肯德基的发展。
“怎么操作,你后面也需要制定一个计划规则,我也需要看一看。”陈志文又接着说道:“这第二个要求,那就是在亚洲这边,尽量采用直营的模式,特别是内地,而且房产,也需要自己持有物业,除非是一些商场合作项目,不然其他门面,能先买下来就买下来。”
不要说未来的内地,就是东南亚很多国家,未来十几年都房地产都会处于起飞模式,根本的原因还是全球化之下,大量欧美日等发达国家的工业产能开始转向亚洲,随后又带动服务业及房地产业的发展。
1998年的亚洲金融危机,本质其实就是一个给亚洲国家经济去泡沫的过程,索罗斯也只不过是一根针头而已,危机造成的破坏,本质还是自己玩脱了。
这样的事情他也管不了,可怎么着也要利用一下,不说主动大规模在东南亚投资房地产,可自己旗下正常业务在那里扩张,那自然要购买物业了。
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当然,美国市场那么大,放弃是不可能的,只能说保持正常投资的同时,先开发其他市场,等以后资金问题不大了之后,再回过头来看。
麦当劳与肯德基虽然用户群体是差不多的,可主打的商品不一样,共存也不是问题,甚至开在一起都行,但无论怎么样,肯定还是比不过一个人口占了全球一半以上的新兴市场亚洲,在这里,哪怕是麦当劳,也只是在一些大城市有分店,渗透率是远比不过欧美的,在这里扩张肯德基,肯定会事半功倍。
肯德基在被自己收购之后,肯定是不会缺钱的,可陈志文的支持也不会是无限的,且即使资金足够,管理起来也会有问题,扩张需要一个学习与熟悉的过程,即使是加盟,也是需要很高的管理成本的。
“陈先生说的是内地吗?”肖恩问道,他之前也做过功课,知道自己未来的老板非常看重未来的内地市场。
“是,也不全是。”陈志文点点头说道:“内地市场,是接下来肯德基非常要重视的市场,不过内地的情况,你可能不太了解,现在那里的投资政策还不足以让我们投入大量资金进去,所以我们应该先优先东南亚市场。”
虽然内地会马上放开对于外企的限制,可外汇紧张的问题在80年代会一直存在,工厂这一块,好歹有技术、能大规模带动产业链、有出口,那么在适当协商的情况下,让工厂产品在国内卖,还是问题不大的,可肯德基的是纯粹的服务业,本身并不产生什么太大的直接价值,如果只是在一些开放城市建一点那还没什么大问题,可如果全面进军国内很多城市,那估计是行不通的。
且就算国内同意,发展也一样需要一步一步的来,光是食物来源,就很费劲了,沿海城市还可以通过水运快速达到,内陆的就太麻烦了,交通不好的情况下,很多行业根本就没办法发展,向执法先修路,这句话是亘古不变的真理,后世内地自90年代之后开始大规模修建高速公路,就是这个原因。
“东南亚市场?目前肯德基还在部份国家有一些分店,只不过都是加盟,总部对他们的控制能力以及很弱了。”肖恩说道。
“以前的事情就不用管了。”陈志文说道:“跨国公司想在这么多不同国家发展的确很难,不过亚洲这一块,是我的地盘,在一些东南亚国家,我与本土很多大公司也都有合作关系,且我旗下也有覆盖20多个东南亚国家的连锁超市,他们在本地也算是经营一段时间了,肯德基可以先与这些超市合作,比如,就直接在超市旁边开设,物资方面也会方便很多。”
从70年代末,屈臣氏便开始进军东南亚,凭借着星河贸易的强大采购能力以及与本土豪商的合作关系,大润发及百佳超市在东南亚扩张的很快,特别是那些经济相对好一点的国家及城市,大润发与肯德基基本上都去投资建店了,凭借着物美价廉,也算是站稳了脚跟,本身也有了一定的流量。
在后世的内地超市,肯德基也经常会出现在大超市的内部,其实也是一种流量互用的关系,当两种没有竞争关系的服务商在一个地方的时候,对双方只会都有好处。
“那好,后面,我会专门再去东南亚的部分城市看一下,我也想让肯德基在这些地方立足,只是之前一直受到资金与管理能力的困扰。”肖恩点点头说道。
“资金不是问题,你在亚洲的投资,我可以单独出,甚至在广告方面,我也会有自己的资源来帮助你,不过管理这一块,就只能靠你自己了。”陈志文说道。
肯德基在美国还是要正常经营的,抽调太多资金只会损害那边的利益,这也是很多企业发展慢的原因,不过陈志文不在乎花了多少钱,他要的是一个横跨全球五大洲的连锁餐饮集团,其中亚洲的绝对人口数量,更是这个计划的重中之重。
在今年年初,TVB的卫星频道已经开始在东南亚发射信号,共有两个频道,一个频道可粤语普通话转换,主要就是模仿TVB的风格,意图征服当地华人市场,另外一个就是英文频道,不过并不是自己做新闻,而是利用香港这个信息相对来说更快速的平台,来转播欧美新闻,或者花钱从欧美购买电视剧电影版权来播放,这个频道主要客户就是在东南亚的西方外国人、或者那些懂英语的高端人才。
在东南亚,会说华语或者英语的,一般至少经济能力是在平均线之上的,因此,这些客户,都是陈志文旗下很多产品的客户群体,TVB这个卫星频道,在宣传意义上非常重大。
当然,有卫电视频道只是基础,这玩意只要有钱谁都能做出来,关键是要做大,能够获得几百万乃至几千万用户,那才是最难的。现在也只是刚刚开始,想做大,还早着呢。这对于TVB总经理梁淑怡是个挑战,不过她本身就是一个超级女强人,喜欢挑战自己的极限,由她来发挥最适合不过了,对于这样的事情,陈志文也不会插手,顶多让TVB多与内地合作一点,多拍摄一些质量较高的电视剧,或者向《西游记》那样直接投资亦可。
如果哪一天这个频道真的做出来的,那对于陈志文旗下的几家公司,争夺亚洲市场会有着非常大的意义,至少在21世纪之前是如此,就算等到21世纪之后东南亚国家开始整治卫星频道,那个时候自己也可以转战互联网广告了,虽说自己不能直接经营很多软件,可早期投资还是没问题的。
“好的,等我这边做好市场调研,我们再协商资金或者其他资源方面的需求。”肖恩欣喜说道,未来的老板支持肯德基大扩张,这就已经是好消息了,要知道,之前的休伯莱恩可是多次调走了肯德基的利润,虽然很不爽,可没办法,人家是母公司,而现在的新老板,可还是准备再单独注资进来,这一正一负,差距就太大了。
陈志文想了想,又说道:“还有一件小事,美国的好市多,你也可以在里面开分店,不过好市多数量不是很多,你最好还是选择沃尔玛。”
虽然目前从营业额来看,好市多不输沃尔玛,可门店数量方面差太多了,且前者是会员超市,虽然用户忠诚度高,但顾客数量方面就差的更多了。
“沃尔玛?听说陈先生也是他们的股东?”肖恩又问道。
“是股东不假,不过不算很大的那种,我也没什么实质性的投票权,你想与他们合作,还是得自己去谈,我顶多可以帮你打个招呼。”陈志文笑说道。
沃尔玛被沃尔顿家族持股超过一半,所以当初自己投资的时候,也就没要所谓的投票权或者董事职位,要了也没用,这也让沃尔顿没有故意与自己为难,后面也就一直保持这样的常态了,除非真的沃尔顿家族惹了众怒,很多小股东联手召开股东大会,那这种情况陈志文手中的股票就有点意义了,不过再怎么折腾,顶多有一票否决权,来否决沃尔顿家族的部分提议,不可能推翻人家家族的,因此也没什么意义,且陈志文自然知道,沃尔玛在未来是多么的成功。
实际上就是星河贸易能够长期与沃尔玛合作,也不是靠着陈志文的关系,顶多在初期有点作用,后面能够一直合作,还是因为星河贸易借助大量订单外加在亚洲采购的优势。
“好,我明白了,这件事我也会重点跟进。”肖恩答应道。
快餐连锁公司与大型连锁超市合作,也不是什么高级创意,很早之前就已经有了,不过全美的超市那么多,怎么个合作法、跟谁合作也是需要探讨的,再一个别人也不一定选择你,双向的选择,也不是自己想成就成的,据他所知,部分沃尔玛超市就已经与其他快餐店合作了,自己想参与进去,恐怕也没那么容易,要看对方有没有签排他性协议,或者着眼于未来,与未来人家新店合作等等。
“那行,后面等收购完成之后,除了在亚洲新兴地区,就是美国本土的扩张,我也可以给你一定的资金。”陈志文又说道:“不过,这方面我有一些要求。”
“陈先生请说。”肖恩问道,虽说陈志文这位大老板对于手下是比较放权的,可肯定会有自己的想法,甚至自己的公司可能也要配合人家的发展计划等等,就算是华尔街那种专门收购不管理的基金,也都会有自己的要求。真正那种收购之后再任由管理层自己发挥的老板,几乎是不存在的。
“这第一,在欧美的投资,我是建议你们尽量采取加盟的模式,不然管理的成本太高,都采取加盟的话,那只需要管理好加盟方面的要求就行了。”陈志文说道。
虽说加盟也需要有管理成本,不是每个加盟商都会安心听话的,可无论怎么样,比起直营要强多了,且对资金的要求也低的多,不过前提是人家加盟商能赚钱,要不然就不用管理了。
“其实之前肯德基已经尽量在采取加盟的模式了,只是很多加盟商只顾眼前利益,不会考虑企业的长期发展,经常性的对食材偷工减料,或者延长周期等等问题,后面我们也没办法,就只能将一些城市繁华地段的门店改为直营,这样至少能最大程度保证很多老顾客的利益。”肖恩无奈说道:“虽然我也知道这样不太对,可管理方面的资源也是有限的,而休伯莱恩给了我们很大的扩张速度要求。”
“休伯莱恩他们只管自己的核心酒类业务,是不会在乎肯德基的,所以就饮鸩止渴了。”陈志文说道:“所以,你需要做的是重新整顿一下所有的供应商,听话的留下,不听话的踢掉,强硬一点,现在我们不缺资金,不需要对这些人让步,哪怕现在规模收缩一点,也要保证品牌名声能够恢复正常,收回拳头,等管理方面能够管控之后,再扩张也行。”
休伯莱恩只要钱,估计谁来了都来加盟,然后后面的管理就会乱的一塌糊涂,想要恢复正常,需要大力整顿才行,也需要足够的资金。
“明白了,陈先生。”肖恩点点头说道,只要有老板的支持,甚至不需要额外资金,只要没有持续的盈利压力,那他都可以自己搞定这件事,当然,这样会浪费很长时间,也会影响肯德基的发展。
“怎么操作,你后面也需要制定一个计划规则,我也需要看一看。”陈志文又接着说道:“这第二个要求,那就是在亚洲这边,尽量采用直营的模式,特别是内地,而且房产,也需要自己持有物业,除非是一些商场合作项目,不然其他门面,能先买下来就买下来。”
不要说未来的内地,就是东南亚很多国家,未来十几年都房地产都会处于起飞模式,根本的原因还是全球化之下,大量欧美日等发达国家的工业产能开始转向亚洲,随后又带动服务业及房地产业的发展。
1998年的亚洲金融危机,本质其实就是一个给亚洲国家经济去泡沫的过程,索罗斯也只不过是一根针头而已,危机造成的破坏,本质还是自己玩脱了。
这样的事情他也管不了,可怎么着也要利用一下,不说主动大规模在东南亚投资房地产,可自己旗下正常业务在那里扩张,那自然要购买物业了。
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