第641章 双赢的合作
“哦,什么想法,说来听听。”陈志文说道,对于三角债问题,在前世的时候,他也曾经在一些资料中看到过,根本原因起源与改开初期,各地经济发展迅速,但到了85年左右,因为内地经济过热加上政府财政支出过大,内地政府不得不采取缩短银根等措施,来限制经济过热发展。
这个结果,自然就是很多企业失去了资金的来源,于是,大家都本能的开始拖欠供应商的货款,以保证自己公司的资金链,可问题在于,整个内地的经济,除了少数出口产业,大部分都是一个自我循环的,甚至出口企业为了保证资金链,也会做出同样的事,于是,大家所有人,就都陷入了要不到客户欠款的问题,而这样的结果,自然导致了各家公司更是珍惜自己手中的资金,更不给供应商了。
要债,成了企业的首要任务,躲债,成了第二任务,夸张点来说,很多小老板在要债与躲债这两件事上,花费的时间精力比正经工作还要多,到了过年之前更为严重,毕竟,钱要不到了,还生产个啥?员工工资都发不出来,不去要债,估计员工都能把厂里设备拆了去卖掉,而债要不到,那碰到供应商,就更不可能给钱了。
早在去年,中央便已经在关注三角债的问题,只不过想解决却很难,因为这个债务的名字叫做“三角债”,但也只是一种能够让人瞬间理解的解释名字,实际上真正的债务情况,可能涉及十几乃至几十家各种不同的企业,才会形成一个圈,且圈内,还是有很多分支联系到其他的圈,错综复杂,想理清,真的很难,再加上数量众多,想解决还需要一笔巨大的资金输入进去,因为很有可能,投入巨资下去了,三角债却理不清楚,从而造成国家财政更大的损失。
原先历史上,这件事的最终解决,是中央一位高级别领导亲自监督,加上大量资金注入以及90年代经济本身的高速发展,最后花了差不多3年时间才算阶段性解决问题,实际上,三条重要因素,最核心的还是后面经济起飞带来的效应。
很多时候,只要经济发展的好,那很多问题都会迎刃而解,反之就是问题一个一个出现,也因此,经济发展成为了了很多国家最重要的事情之一。
“陈生,您还记不记得,几年前您让和黄在苏洲市投资私人钢铁冶炼企业?”周家杨说道。
“对,我记得,这个汇报我曾经看过,你们做的还不错,投资了几十家,其中有几家发展的很好。”陈志文点点头说道。
和黄对矿业的投资,非常大,虽然大部分都是通过商业投资的模式,可部份还是自己亲自参与的,其中,主打的铜矿与锂矿,另外还有一个,就是澳洲的圣诞溪铁矿,这个铁矿虽然也是与力拓合资的,可按照股份比例,有6成的矿石,和黄是有终端销售权的。
早期的时候,陈志文便与宝钢达成了协议,由自己投资的东方海外进行运输,从澳洲西部送往上沪市每年差不多800万吨矿石,而后续又借着宝钢的关系以及本身合适的价格,也顺利的开始给其他几家钢铁厂供货,不过,这里面涉及到的利益很大,且对国家层面而言,铁矿石的采购也是一种经济平衡手段,圣诞溪铁矿在国有钢铁企业这一块,已经吃下不少份额了,不可能能够无限涨上去的。当然,如果陈志文亲自出面,也还是能再拿下更多的,只是这样就没必要了,他的面子人情,可是价值更高的。
而在国内,钢铁行业与石油、矿业开采都属于被管控的行业,比汽车还要严格多了,汽车行业,还是容许外资持有49%的股份的,而钢铁行业,最多24.9%,且外资方即使投资,也不可以获得管理权。这种情况下,陈志文也没办法直接投资钢铁行业,就只能曲线投资了,国有企业他是插不了手的,但民营钢铁行业,却可以。
而后世最大的民营钢铁企业,正是苏洲市的沙钢,早在80年代中期,陈志文就想投资这家公司,倒不是说能有多少回报,实际上,这种纯粹的钢铁行业,属于被价格管控的基建层面,在内地,是赚不到什么大钱的,跟海尔这种民用商品企业对比,都差的很远,只是,利润也许不高,但产能规模却是实打实的,等待沙钢规模大了,每年都是几千亿人民币的产值,而这样的企业,采购量也是非常巨大的,如果自己早期投资,能够锁定部分甚至大部分铁矿石采购,那绝对也是一举两得的关系了。
只不过,当初他陈志文去投资海尔,还可以说是被张希瑞砸冰箱那样的举动给吸引过去了,其他一些规模小的企业,不管未来成就多高,他如果亲自去的话,就很不正常,且这样的企业也有不少,真要是一个一个去了,那还不得忙死他啊。
于是,更简单的办法就是撒网捕鱼,在指定的位置或者行业,撒下一大把网,捞上来一百条鱼,只要自己想要的那条鱼在里面就行了,其他的99条,就当随便投资了,反正,按照内地的经济发展来看,这些99个企业,哪怕小部分能够活到后面,对自己来说,投资肯定是不亏的。
对于沙钢,就是这样的模式,锁定了苏洲市,要求和黄多投资本地的钢铁企业,然后和黄便调查了所有在苏洲市且有点规模的钢铁企业,待名单交上来后,陈志文发现了沙钢,便直接让和黄投资所有的清单上的企业,或者专门选几个再带上沙钢,如果沙钢不在清单上,那就让下面继续去找。
这样一来事情也就完成了,陈志文也不需要亲自出面,只需要下个命令说句话,后面再看看汇报上来的清单资料就行了,简洁明了,虽然多花了钱,可省了不少时间与精力,对陈志文来说,时间比金钱更重要。
以这样的模式,他可以轻松参与很多未来的巨头公司,比如未来的新希望集团、福耀玻璃、万科、TCL等等,都已经被他投资了,同样,未来的一些成立的公司,除非是阿里巴巴、藤迅这样的互联网巨头,一般级别的,他也不会去参与早期的投资,通过这种方式就行了。
当然,历史改变太多了,藤迅与阿里还会不会出现,就不知道了。
“沙钢在去年年中的时候,大量的钢铁成品卖给了客户,但却没有得到回款,整个公司都陷入了困难,因为我们是大股东,他们也通知我们了,后来,我就安排和黄贸易这边从沙钢采购了一大笔钢铁材料,提前垫付了货款,才让它暂时摆脱了困难,不过因为这个原因,沙钢本身在解决自己问题后,又将资金给了它的供应商,从而解决了苏洲市附近不少企业的问题,这件事后续被苏省高层以及中央知道后,就派人来找我,希望我们能够增加采购量,又或者投资部分公司。”周家杨说道。
实际上,如果不是因为沙钢是老板看好的公司,以他的身份,才不会管这种事,和黄在国内投资的企业太多了,又怎么可能在乎一个小的钢铁企业,死了就死了。
“你的意思是,我们在这个时候,大规模投资进去,获得一些公司的股份?”陈志文问道,他也立刻明白了周家杨的意思,增加采购量什么的,这种事周家杨自己决定就行了,可投资的话,涉及规模太大,还是需要陈志文同意的。
“是优质公司的股份,特别是那些,产品在全国市场有一定份额,又或者最简单的,它的公司地址在城市内核心位置有地皮,这些企业,都适合我们去投资,其实不光是我们,国内很多政府,也在想办法摆脱这些企业,但我们不可能接手这些企业,因为我们没这个精力,但如果入股再顺便给一些支持的话,那就是双赢了。”周家杨说道。
“这倒是可以试试,比起直接投资建写字楼,这件事或许更有意义了。”陈志文点点头说道,虽然已经定下了大规模投资国内的计划,可最直接的模式,就是基建与地产了,基建方面,并非所有的项目都能堪比京津塘高速公路,且大部分还受到政府方面的约束,不是你有钱就能建的,至于港口也是一样,数量就更少了。地产这一块的话,除了酒店也就剩下写字楼了,目前,文华东方在国内超过35个城市建了50栋酒店,几乎已经占了国内五星级酒店的一半了,再建下去,说垄断还真不夸张了,写字楼的话,倒是做不到垄断,可无限建写字楼,似乎也有些离谱了。
无论是基建还是地产本身,对国内的经济也是有帮助的,甚至对现在的“三角债”,都可能有好处,因为他们的付款都是很及时的,只是这种帮助还是间接的,远比不上直接找准心脏,然后做心肺复苏,这就是现在三角债问题急需的解决门路。
“内地那边的意思,我们可以借着这个机会,大规模插手国内的制造业,而给我们的好处,就是屈臣氏可以全面进入国内所有的城市,再也没有任何限制,不过,尽量在本地采购,另外,给供应商货款也需要及时,肯德基也是如此。”周家杨说道。
“哈哈哈,好方法啊,虽然让屈臣氏早一步进入国内了,但这么多超市,如果资金流动开来,对国内的经济帮助也是很大的。”陈志文笑了笑说道。
早在5年前,国内零售市场对外封闭,除了深海市,其他城市,也就几个会考虑引进几家海外超市,主要目的还是为了参考学习,在国内中央不松口的情况下,就算是屈臣氏,也只能在深海以外的地方小玩玩,后来,还是陈志文亲自出面,以其他利益作为交换,让屈臣氏获得了进军燕京、上沪等20个已经开放的沿海城市的机会。
在当时来说,这样的收获也足够了,毕竟,就是国内放开了让屈臣氏进入,屈臣氏也不可能一下子进军上百城市,零售超市的扩张,需要大量本土人才的培养、供应链的选择、物流中心的成立等等问题,甚至早期在70年代时,好市多的发展也是一样。
而到了今天,沿海20个城市的零售,至少小半部分都被屈臣氏控制了,特别是大润发,在各个地方都是席卷的趋势,获得了周边几公里的人群客户。正好,现在也到了该向内陆进军的时机了。
“内地那边,显然也能看出我们实际需要什么,提出的条件,也算是大家一起双赢了。”周家杨说道:“现在除了我们,沃尔玛、家乐福这些也在燕京与上沪开了店面,从我知道的数据来看,他们的收益也不错,估计后面也会开始对国内加大投资了,还有就是国内本土零售品牌,有很多聪明人也在模仿我们的商业模式,然后在其他地方建超市,也都获得了成功,如果再拖个几年不让我们进军内陆,海外品牌倒是不足为惧,可内地本土品牌,就有可能会成为我们的强劲对手了,特别是国内城市太多,至少在前面十几年,我们是没办法与竞争对手们直接交手的。”
“嗯,你说的有道理,不过也别指望着我们真的能跟香港一样在内地进行垄断,这是不可能的,本土人才那么多,总会有人在零售行业做大的,我们能做的,就是做好自己的事情就行了。”陈志文不在意的说道。
非互联网网购,就不太可能能够控制一切人流量,太多地方了,就算金钱无限,也不可能将超市建在所有的地方,光是人才团队方面就跟不上,因此,对于内地市场,能做多大自然做多大,但也不可能指望太高,反正到了互联网时代,还会有网购这个机会。
“好,那我后面,就这样与内地一方商谈?”周家杨说道。
“嗯,可以,不过,能有其他好处的话,也要一点,不涉及直接损失内地利益的即可,反正很多市场,不给我们也是给其他人。”陈志文说道。
“好的,我明白了。”周家杨点点头说道。
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这个结果,自然就是很多企业失去了资金的来源,于是,大家都本能的开始拖欠供应商的货款,以保证自己公司的资金链,可问题在于,整个内地的经济,除了少数出口产业,大部分都是一个自我循环的,甚至出口企业为了保证资金链,也会做出同样的事,于是,大家所有人,就都陷入了要不到客户欠款的问题,而这样的结果,自然导致了各家公司更是珍惜自己手中的资金,更不给供应商了。
要债,成了企业的首要任务,躲债,成了第二任务,夸张点来说,很多小老板在要债与躲债这两件事上,花费的时间精力比正经工作还要多,到了过年之前更为严重,毕竟,钱要不到了,还生产个啥?员工工资都发不出来,不去要债,估计员工都能把厂里设备拆了去卖掉,而债要不到,那碰到供应商,就更不可能给钱了。
早在去年,中央便已经在关注三角债的问题,只不过想解决却很难,因为这个债务的名字叫做“三角债”,但也只是一种能够让人瞬间理解的解释名字,实际上真正的债务情况,可能涉及十几乃至几十家各种不同的企业,才会形成一个圈,且圈内,还是有很多分支联系到其他的圈,错综复杂,想理清,真的很难,再加上数量众多,想解决还需要一笔巨大的资金输入进去,因为很有可能,投入巨资下去了,三角债却理不清楚,从而造成国家财政更大的损失。
原先历史上,这件事的最终解决,是中央一位高级别领导亲自监督,加上大量资金注入以及90年代经济本身的高速发展,最后花了差不多3年时间才算阶段性解决问题,实际上,三条重要因素,最核心的还是后面经济起飞带来的效应。
很多时候,只要经济发展的好,那很多问题都会迎刃而解,反之就是问题一个一个出现,也因此,经济发展成为了了很多国家最重要的事情之一。
“陈生,您还记不记得,几年前您让和黄在苏洲市投资私人钢铁冶炼企业?”周家杨说道。
“对,我记得,这个汇报我曾经看过,你们做的还不错,投资了几十家,其中有几家发展的很好。”陈志文点点头说道。
和黄对矿业的投资,非常大,虽然大部分都是通过商业投资的模式,可部份还是自己亲自参与的,其中,主打的铜矿与锂矿,另外还有一个,就是澳洲的圣诞溪铁矿,这个铁矿虽然也是与力拓合资的,可按照股份比例,有6成的矿石,和黄是有终端销售权的。
早期的时候,陈志文便与宝钢达成了协议,由自己投资的东方海外进行运输,从澳洲西部送往上沪市每年差不多800万吨矿石,而后续又借着宝钢的关系以及本身合适的价格,也顺利的开始给其他几家钢铁厂供货,不过,这里面涉及到的利益很大,且对国家层面而言,铁矿石的采购也是一种经济平衡手段,圣诞溪铁矿在国有钢铁企业这一块,已经吃下不少份额了,不可能能够无限涨上去的。当然,如果陈志文亲自出面,也还是能再拿下更多的,只是这样就没必要了,他的面子人情,可是价值更高的。
而在国内,钢铁行业与石油、矿业开采都属于被管控的行业,比汽车还要严格多了,汽车行业,还是容许外资持有49%的股份的,而钢铁行业,最多24.9%,且外资方即使投资,也不可以获得管理权。这种情况下,陈志文也没办法直接投资钢铁行业,就只能曲线投资了,国有企业他是插不了手的,但民营钢铁行业,却可以。
而后世最大的民营钢铁企业,正是苏洲市的沙钢,早在80年代中期,陈志文就想投资这家公司,倒不是说能有多少回报,实际上,这种纯粹的钢铁行业,属于被价格管控的基建层面,在内地,是赚不到什么大钱的,跟海尔这种民用商品企业对比,都差的很远,只是,利润也许不高,但产能规模却是实打实的,等待沙钢规模大了,每年都是几千亿人民币的产值,而这样的企业,采购量也是非常巨大的,如果自己早期投资,能够锁定部分甚至大部分铁矿石采购,那绝对也是一举两得的关系了。
只不过,当初他陈志文去投资海尔,还可以说是被张希瑞砸冰箱那样的举动给吸引过去了,其他一些规模小的企业,不管未来成就多高,他如果亲自去的话,就很不正常,且这样的企业也有不少,真要是一个一个去了,那还不得忙死他啊。
于是,更简单的办法就是撒网捕鱼,在指定的位置或者行业,撒下一大把网,捞上来一百条鱼,只要自己想要的那条鱼在里面就行了,其他的99条,就当随便投资了,反正,按照内地的经济发展来看,这些99个企业,哪怕小部分能够活到后面,对自己来说,投资肯定是不亏的。
对于沙钢,就是这样的模式,锁定了苏洲市,要求和黄多投资本地的钢铁企业,然后和黄便调查了所有在苏洲市且有点规模的钢铁企业,待名单交上来后,陈志文发现了沙钢,便直接让和黄投资所有的清单上的企业,或者专门选几个再带上沙钢,如果沙钢不在清单上,那就让下面继续去找。
这样一来事情也就完成了,陈志文也不需要亲自出面,只需要下个命令说句话,后面再看看汇报上来的清单资料就行了,简洁明了,虽然多花了钱,可省了不少时间与精力,对陈志文来说,时间比金钱更重要。
以这样的模式,他可以轻松参与很多未来的巨头公司,比如未来的新希望集团、福耀玻璃、万科、TCL等等,都已经被他投资了,同样,未来的一些成立的公司,除非是阿里巴巴、藤迅这样的互联网巨头,一般级别的,他也不会去参与早期的投资,通过这种方式就行了。
当然,历史改变太多了,藤迅与阿里还会不会出现,就不知道了。
“沙钢在去年年中的时候,大量的钢铁成品卖给了客户,但却没有得到回款,整个公司都陷入了困难,因为我们是大股东,他们也通知我们了,后来,我就安排和黄贸易这边从沙钢采购了一大笔钢铁材料,提前垫付了货款,才让它暂时摆脱了困难,不过因为这个原因,沙钢本身在解决自己问题后,又将资金给了它的供应商,从而解决了苏洲市附近不少企业的问题,这件事后续被苏省高层以及中央知道后,就派人来找我,希望我们能够增加采购量,又或者投资部分公司。”周家杨说道。
实际上,如果不是因为沙钢是老板看好的公司,以他的身份,才不会管这种事,和黄在国内投资的企业太多了,又怎么可能在乎一个小的钢铁企业,死了就死了。
“你的意思是,我们在这个时候,大规模投资进去,获得一些公司的股份?”陈志文问道,他也立刻明白了周家杨的意思,增加采购量什么的,这种事周家杨自己决定就行了,可投资的话,涉及规模太大,还是需要陈志文同意的。
“是优质公司的股份,特别是那些,产品在全国市场有一定份额,又或者最简单的,它的公司地址在城市内核心位置有地皮,这些企业,都适合我们去投资,其实不光是我们,国内很多政府,也在想办法摆脱这些企业,但我们不可能接手这些企业,因为我们没这个精力,但如果入股再顺便给一些支持的话,那就是双赢了。”周家杨说道。
“这倒是可以试试,比起直接投资建写字楼,这件事或许更有意义了。”陈志文点点头说道,虽然已经定下了大规模投资国内的计划,可最直接的模式,就是基建与地产了,基建方面,并非所有的项目都能堪比京津塘高速公路,且大部分还受到政府方面的约束,不是你有钱就能建的,至于港口也是一样,数量就更少了。地产这一块的话,除了酒店也就剩下写字楼了,目前,文华东方在国内超过35个城市建了50栋酒店,几乎已经占了国内五星级酒店的一半了,再建下去,说垄断还真不夸张了,写字楼的话,倒是做不到垄断,可无限建写字楼,似乎也有些离谱了。
无论是基建还是地产本身,对国内的经济也是有帮助的,甚至对现在的“三角债”,都可能有好处,因为他们的付款都是很及时的,只是这种帮助还是间接的,远比不上直接找准心脏,然后做心肺复苏,这就是现在三角债问题急需的解决门路。
“内地那边的意思,我们可以借着这个机会,大规模插手国内的制造业,而给我们的好处,就是屈臣氏可以全面进入国内所有的城市,再也没有任何限制,不过,尽量在本地采购,另外,给供应商货款也需要及时,肯德基也是如此。”周家杨说道。
“哈哈哈,好方法啊,虽然让屈臣氏早一步进入国内了,但这么多超市,如果资金流动开来,对国内的经济帮助也是很大的。”陈志文笑了笑说道。
早在5年前,国内零售市场对外封闭,除了深海市,其他城市,也就几个会考虑引进几家海外超市,主要目的还是为了参考学习,在国内中央不松口的情况下,就算是屈臣氏,也只能在深海以外的地方小玩玩,后来,还是陈志文亲自出面,以其他利益作为交换,让屈臣氏获得了进军燕京、上沪等20个已经开放的沿海城市的机会。
在当时来说,这样的收获也足够了,毕竟,就是国内放开了让屈臣氏进入,屈臣氏也不可能一下子进军上百城市,零售超市的扩张,需要大量本土人才的培养、供应链的选择、物流中心的成立等等问题,甚至早期在70年代时,好市多的发展也是一样。
而到了今天,沿海20个城市的零售,至少小半部分都被屈臣氏控制了,特别是大润发,在各个地方都是席卷的趋势,获得了周边几公里的人群客户。正好,现在也到了该向内陆进军的时机了。
“内地那边,显然也能看出我们实际需要什么,提出的条件,也算是大家一起双赢了。”周家杨说道:“现在除了我们,沃尔玛、家乐福这些也在燕京与上沪开了店面,从我知道的数据来看,他们的收益也不错,估计后面也会开始对国内加大投资了,还有就是国内本土零售品牌,有很多聪明人也在模仿我们的商业模式,然后在其他地方建超市,也都获得了成功,如果再拖个几年不让我们进军内陆,海外品牌倒是不足为惧,可内地本土品牌,就有可能会成为我们的强劲对手了,特别是国内城市太多,至少在前面十几年,我们是没办法与竞争对手们直接交手的。”
“嗯,你说的有道理,不过也别指望着我们真的能跟香港一样在内地进行垄断,这是不可能的,本土人才那么多,总会有人在零售行业做大的,我们能做的,就是做好自己的事情就行了。”陈志文不在意的说道。
非互联网网购,就不太可能能够控制一切人流量,太多地方了,就算金钱无限,也不可能将超市建在所有的地方,光是人才团队方面就跟不上,因此,对于内地市场,能做多大自然做多大,但也不可能指望太高,反正到了互联网时代,还会有网购这个机会。
“好,那我后面,就这样与内地一方商谈?”周家杨说道。
“嗯,可以,不过,能有其他好处的话,也要一点,不涉及直接损失内地利益的即可,反正很多市场,不给我们也是给其他人。”陈志文说道。
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